傳統(tǒng)交易方式與電子商務(wù)(參考版)
2025-05-15 08:57本頁(yè)面
【正文】 由于低運(yùn)營(yíng)成本和全球化，藍(lán)色尼羅河公司以及其他在線珠寶銷售商把數(shù)以百計(jì)的小零售商擠出了市場(chǎng)，并迅速獲得了令人矚目的市場(chǎng)份額。店鋪、購(gòu)物車和目錄是其主要的在線銷售機(jī)制。 案例啟示 藍(lán)色尼羅河公司是一家純粹的 在線商店 。公司還繞過(guò)了行業(yè)混亂的供應(yīng)鏈：一般鉆石需要經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈上的五個(gè)或更多中間商才能到達(dá)經(jīng)銷商手中。該公司已經(jīng)成為全美第八大專業(yè)珠寶公司，并于 2021年上市。 . 效果： 2021年藍(lán)色尼羅河公司的銷售額達(dá)到了 （比 2021年增長(zhǎng)了 79%），凈收益達(dá)到了 2700萬(wàn)美元。 . 好處： 這樣它不僅達(dá)到了 防止假貨 的作用，更形成對(duì)有償退貨商店的一個(gè)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客可以 瀏覽關(guān)于切割、透明度、顏色等鉆石等級(jí)量表 ，然后與 比較。 問(wèn)題：這家新企業(yè)是如何挑戰(zhàn) “ 鉆石不能進(jìn)行在線銷售 ” 的傳統(tǒng)觀念的呢？ . 解決方案： 藍(lán)色尼羅河公司的主要做法是， 提供比實(shí)物店鋪中的珠寶專家還多的鉆石信息。這家公司為我們提供了一個(gè)典型的案例，即電子商務(wù)是如何從根本上改變傳統(tǒng)經(jīng)商方式的。 需要銷售空間（店鋪） 網(wǎng)上不謀面， 虛擬空間（ Cyber Space） 銷售方法 通過(guò)各種關(guān)系買賣 透明、自由販買 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售商的單方營(yíng)銷 一對(duì)一營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷 交易活動(dòng)過(guò)程 要消耗一定的人力、時(shí)間、資金 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一系列活動(dòng) 電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的影響 透視與導(dǎo)讀
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