版營(yíng)銷分析與決策——第五章定策(參考版)
2025-05-14 04:43本頁面
【正文】 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 人員推銷的提高 —— 推銷技術(shù)的提高 有效推銷的主要步驟 —— 尋找預(yù)期顧客 —— 準(zhǔn)備顧客及相關(guān)資料 —— 選擇接近方式 —— 講解和示范 —— 應(yīng)付顧客異議 —— 達(dá)成交易 —— 跟進(jìn)與維持 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) （續(xù)） —— 確定銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ? 地區(qū)式結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)式結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合式結(jié)構(gòu) —— 確立銷售隊(duì)伍規(guī)模和報(bào)酬 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 80%的時(shí)間用于推銷既有產(chǎn)品， 20%的時(shí)間用于推銷新產(chǎn)品。 1589505898 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) —— 確定銷售隊(duì)伍目標(biāo)與任務(wù) —— 尋找客戶 —— 設(shè)定目標(biāo) —— 信息傳播 —— 推銷產(chǎn)品 —— 提供服務(wù) —— 搜集信息 —— 分配產(chǎn)品 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 土策 —— 制定人員推銷策略 人員推銷必須腳踏實(shí)地，這是最原始、最常用、也是最直接的銷售策略。 1589505898 促銷方式選擇 —— 公共關(guān)系：銷企業(yè)、銷形象、 推動(dòng)銷產(chǎn)品 ? 新聞公關(guān) ? 公開演講 ? 公關(guān)服務(wù)活動(dòng) ? 形象識(shí)別公關(guān) ? 事件公關(guān) ? 公開出版物 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ? 針對(duì)中間商的促銷： 價(jià)格折扣、折讓、廣告贈(zèng)品等。 1589505898 促銷方式選擇 —— 廣告：廣而告知，快而傳之 ? 通知性廣告 ? 說服性廣告 ? 比較性廣告 ? 提醒性廣告 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 EMBA 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 火策 —— 制定促銷傳播策略 促銷要講時(shí)效，促銷要講氣勢(shì)。 1589505898 銷售部門 生產(chǎn)者 分銷商 集團(tuán)子市場(chǎng) 1 集團(tuán)子市場(chǎng) 2 消費(fèi)者子市場(chǎng) B 消費(fèi)者子市場(chǎng) A 經(jīng)銷商 零售商 郵寄目錄
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