【正文】 背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。 墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有 自己喜愛的角落和桌位。 (二 )店面布局 恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。 顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。 LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì) LOGO，并且貫穿始終。 四、店面設(shè)計(jì) (一 )視覺識(shí)別 店名：“第三地”。 餐廳工作人員的工資：店長(zhǎng)本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。 三、餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu) 會(huì)員會(huì) 在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。 (三 )別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi) ，樸素卻又不失個(gè)性。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。 我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜， 6樣與 530 熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰 1— 2 在 30 且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。對(duì)于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來說，吃飯門口的流動(dòng)攤點(diǎn)又不衛(wèi)生安全，平時(shí)想聚個(gè)餐， 120 且一點(diǎn)也不油膩，而且對(duì)于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯? 、資料形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。 、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。八件作品進(jìn)入決賽 決賽既頒獎(jiǎng)儀式： 時(shí)間： 11 月 21 日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比 地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳 形式：選手用 ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié) 五、贊助優(yōu)勢(shì)： ，在校師生 14000 人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力、潛在消費(fèi)潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。 13 日晚 6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。 交稿地點(diǎn)：體育樓 401 注： 3 日下午 4點(diǎn)，于多媒體 401 進(jìn)行專業(yè)講座。 參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可 初賽： 時(shí)間： 11 月 1日― 7日，由選手提交參賽作品。透過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂 !經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。這種具有劃時(shí)代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。 )，不斷的壯大校園商店。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大 。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。在考 慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。銷量大、受歡迎的產(chǎn) 品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。首先，校園便利店宜參考商圈附近 35 家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。 但是因?yàn)樾@便利 店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。 定價(jià)策略 便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高 20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。 。 。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。 溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品 不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。 VIP 制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。 ，將每次消費(fèi)額 (滿十元 )的金額計(jì)入積分卡里 (一元一分 )，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng) (100%中獎(jiǎng) )。 。 ，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。 相關(guān)事項(xiàng)： 。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。 促銷活動(dòng)二 促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。 。 ，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。 相關(guān)事項(xiàng)： 。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇 銷售策略 促銷活動(dòng)一 促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何 貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi) ,和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程 度的密集開店是必要的。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每 25004000 人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在 27 分鐘到達(dá)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。可選擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。有一定量的流動(dòng)人群 。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì) 。有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有 3000人左右的市場(chǎng)容量。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。 選址分析 靠近學(xué)生生活區(qū)。 目標(biāo)市場(chǎng) 校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生 (及部分教職員工 )的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。 無利便民措施。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。 此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量 和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無形資產(chǎn)。每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校 。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn) (流動(dòng)客源多寡 )，及學(xué)校情況 (門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度 )，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園 便利店的“便利”形象。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。 DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。 校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。 商品及時(shí)更新?lián)Q代。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。 性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭 的職能。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品。 (2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備 電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。期中有 2 名導(dǎo)購(gòu)， 2 名送貨、 2 名理貨保管員。 收銀員 2 名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。 組織結(jié)構(gòu)： 店長(zhǎng) 1 名 ：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn) 。到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè) 。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。 (2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。 據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。今天在這給大家?guī)硇@創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，接下 來我們一起來看看吧 ! 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 1 一、項(xiàng)目描述 項(xiàng)目背景 學(xué)校附近主要以學(xué)生為主 ,其每月可支配開銷在 501800 元之間。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見 針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。 向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰” LOGO 的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。另外“ 3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做 DIY還是很有市場(chǎng) )。 (經(jīng)我們調(diào)查，“ DIY”仍舊是 個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。 多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。__本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。 我們團(tuán)隊(duì)里的“ __”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里 Q 群的版主，同 時(shí)也是人氣最旺的 Q 群之一。 然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃： 每年 9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。 通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。 學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲 /網(wǎng) 絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。在我院舉行 (映泰杯 )計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的 )。 (“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ATIradeon9800pro 顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。 首先，我們需要去作的是： 了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在 映泰品牌在我所在地區(qū)和我所