【正文】 績效上，很早就聽到一句話，做銀行就是做產品，銀行早已不是簡單的提供存取服務，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務收入，作為一線員工，賣出更多的產品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是 100%完成，最重要的存款指標只 達到了要求的 60%，卡、網銀、短信等小指標完成的還算靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總的來說，我對自己的績效不是很滿意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡單的總結了一下，主要有以下幾個原因： 專業(yè)知識不強，對基金、保險等產品不是很了解，不敢主動營銷，總會被客戶問住； 工作方法不是很得體，處于摸著石頭過河階段； 不懂得積累客戶資源，沒有現成可用的老客戶； 有的時候花了很多心思專注在業(yè)務本身上，忽略了營銷客戶。 銀 行開門紅工作總結 （二） 開門紅結束了，這段日子過的很忙碌同時也很充實，感覺自己是在學習中成長，在成長中進步，這段時間過的特別的值得。農民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。中國的農民不是美國的的農民，中國的農民都是省吃儉用積累的財富也經不起任何金融風險的打擊。 增值類服務 :銀行產品價格及費率優(yōu)惠等。 投資類產品 :外匯投資理財產品 (外匯寶、匯聚寶 )、紙黃金、保險、基金等 。另一方面則依靠CALLCENTER 以及各種電子通訊手段 (電話、互聯網、手機短信 )進行在線理財、移動理財并實施客戶的理財方案。這種介紹不能繞開對客戶的風險提示 ,實際上這也是對投資者的教育和保護 ,促使客戶樹立正確的投資理念 ,使銀行避開潛在風險。 現在的理財產品同質性多 ,差異性還沒有拉開。要充分利用合作伙伴的核心資源 ,渠道資源、品牌影響力為個人理財 VIP 客戶提供更多的高附加值服務 ,想方設法穩(wěn)定住現有客戶 ,贏得客戶持續(xù)的忠誠。 個人理財的推出是對銀行綜合實力 ,以及對市場需求的判斷和反應能力的檢驗 ,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務的水平 ,理財是各種經濟信息的匯集和綜合。在理財產品的推廣上 ,不能一哄而上 ,要根據本地的實際情況 ,有所為 ,有所不為。為實現上述目的 ,圍繞發(fā)展理財業(yè)務實現流程再造深入性和業(yè)務規(guī)劃長遠性的緊密結合。 當前 ,銀行要積極順應歷史潮流 ,不斷地適時地推出新的理財產品 ,應對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力 ,滿足客戶的投資需要。對于理財業(yè)務尚處于起步階段的農村信用社 ,可側重于幫助農民了解金融知識、建立家庭資產檔案、制定并論證資產增值計劃、傳導各種理財投資信息等 ,使農民排除惡性負債 ,控制良性負債 ,理性選擇投資方式 。如可針對農民目前關注的子女上學、養(yǎng)老問題 ,適當降低教育儲蓄產品的準入條件 ,設計專門針對農民養(yǎng)老的投資理財產品等。 設計適合農民的理財產品。同時針對實際加強理財產品的宣傳和風險提示 ,組織農民開展金融投資知識、理財產品宣傳。農村信用社應積極利用現有網絡資源 ,探索符合現代農民需要的理財業(yè)務 ,建立健全個人理財的服務營銷、風險監(jiān)控體系和技術支持系統。 (一 )開拓農村金融市場首先應改善農村金融理財環(huán)境。當然理財業(yè)務因其涉及面廣、專業(yè)性強、復雜度高 ,對境內商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。 理財業(yè)務是一把“雙面刃”?！敖鼞n”和”遠慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進經營方式、結構和盈利方式的戰(zhàn)略轉型 ,大力推出理財產品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務。從眼前看 ,資本市場的活躍 ,導致儲蓄不斷分流 ,迫使銀行必須推出收益率高的理財產品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從一定意義上說 ,它關系到銀行的興衰大事。 近年 ,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產品 ,國內個人理財業(yè)務方興末艾 ,市場前景十分廣闊。農業(yè)銀行和農村信用社可以在農村農村設立理財中心 ,郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。但在現今的農村 ,不少農民通過外出學習、工作 ,對投資理財有一定的了解 ,頭腦十分靈活?！八?路決定出路 ,眼光決定財富”。 對于我行春天行動開門紅的對策： 轉眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機會，我們要抓住機遇做好各方面的工作來迎接。除此以外 ,農村比較熱門的投資方式還有民間借貸 ,但動輒 10%至 30%的年利率風險極大 ,糾紛不斷 ,嚴重威脅了債權人的財產安全。人民幣各項貸款余額 5 03億元，增長 5%，其中：短期貸款余額 2 85億元，增長 8%；中長期貸款余額 2 65億元，增長 7%。 第五篇：銀行開門紅工作總結 銀行開門紅工作總結 銀行開門紅 工作總結 （一） 目前 ,農村比較熱門的 投資渠道仍然是儲蓄。尤其是票據貼現業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現貸款 40 萬元，完成開門紅任務 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲?！镀澹?2021 年銀行開門紅工作總結 2021年銀行開門紅工作總結 進入 2021 年， ***支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質客戶實行登門拜訪，全方 位、多視角宣傳我行的經營優(yōu)勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達 383%；對公存款時點數比去年凈增 1736218 萬元，日均數比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務凈增 1 萬元，貿易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅” 任務的 579%、 181%和 681%。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， sw支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網點經營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。《 xx 銀行支行開門紅工作總結》一文由找范文網原創(chuàng)，版權所有，轉載請注 明來源為：找范文網，用作商業(yè)用途請聯系作者授權，本文作者： sw 支行李小鵬。相信通過此次啟動會，湘潭銀保的全體伙伴對即將到來的新的挑戰(zhàn)將會一個全新的認識，在新的一年里，我們將發(fā)揚湖南人吃得苦，不怕死，耐得煩，霸得蠻的精神，迸發(fā)出石破天驚 ,澎湃萬里的巨大能量 ,以橫掃千軍之勢 ,所向披靡 .去牢牢的把握住市場的脈搏 .為泰康人壽這面大旗 ,增添新的榮耀與光彩。他說：第一，信心， 2021 年銀行存款總額 30 萬億，保險保費收入 3 萬億，但同時保險的保費收入正以 2 位數的速度增長，相信再過五年，保險公司保費就將全面超過銀行存款，在未來與銀行的合作過程中要認清我們的地位，要 對保險行業(yè)充滿信心。誓師結束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動令講話，號召全員統一思想，全力以赴，奮勇拼搏 ，堅決打贏 2021 的第一仗，此時現場氣氛也達到最高潮。此后湘潭中支譚文波總經理結合他在湖北的工作經歷，為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下 2021 年及開門紅任務的達成提出許多寶貴的建議與意見，他說：第一，要牢牢把握好一季度開門紅的大好時機，爭取在一季度就 將全年保費任務完成；第二，銀行保險就是一把手工程，只要將銀行一把手工作做通，取得他的支持，保費任務就一定能完成；第三，我們要敢于向銀行提要求；第四，充分的有針對性地利用好產說會，將產說會作為工作重點來抓，借此最大限度的提升 保費平臺。 會上督訓伍果就 2021 年湘潭銀保的工作進行了全面的總結，總監(jiān)張利歡就 2021 年及開門紅的工作結合現有市場環(huán)境進行詳細的規(guī)劃部署，并將任務分解到各個營業(yè)部，各個渠道，責任落實到人。會議由湘潭中支銀保部督訓伍果主持。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達 383%；對公存款時點數比去年凈增1736218 萬元，日均數比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的 766%和 561%，存 款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務凈增 1 萬元，貿易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受 影響，加上我支行網點經營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達 383%；對公存款時點數比去年凈增1736218 萬元，日均數比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務凈增 1 萬元，貿易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網點經營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點 “保二增一”必保任務數達 383%；對公存款時點數比去年凈增1736218 萬元，日均數比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務凈增 1 萬元，貿易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網點經營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了 工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效。尤其是票據貼現業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現貸款 40 萬元，完成開門紅任務 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。注：由于文章數據涉及銀行機密，本站已作技術處理