【正文】 經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個。 時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。 在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我機(jī)會讓我去工作，想想當(dāng)時是多么的激動，高興的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔(dān)心自己做不好，很矛盾。 不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機(jī)會，這樣的面試機(jī)會又多么的具有競爭啊。 二、實踐經(jīng)驗 二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟(jì)濟(jì)的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門， 沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么去應(yīng)聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了這里才知道，原來，其中還有很大的學(xué)問呢。 在這次模擬實習(xí)中感觸的是成本核算和報價，它需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)課本上的公式，非常細(xì)心的進(jìn)行核算，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據(jù)的制作就跟著錯了。通過實習(xí)，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格 式，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報價，還有進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。 具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進(jìn)出口成本核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸和險，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理出口核銷退稅等內(nèi)容。 在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是 一筆豐富的財富。 在學(xué) 校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任 .但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。 業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。執(zhí)著才能長久。記住：最先亮的燈最先滅。天分不能 —— 有天分但一事無成的人到處都是：聰明 不能 ——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能 —— 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。不能命中靶子決不歸咎于靶子。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。正確處理客戶的抱怨：一、提 高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。 信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。 熟 悉SalesConfirmation， CommercialInvoice 等各種單據(jù)是基本的。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。 三、實習(xí)過程 選擇進(jìn)入公 司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 ：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。 ：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 ：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。 ：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchaseOrder。 二、實習(xí)內(nèi)容 ：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部， 做一些細(xì)節(jié)上的了解。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到 許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以下是我的實習(xí)報告總結(jié)，敬請各位提出寶貴意見。這次實習(xí)的針對性特別強(qiáng)，積累了部分基礎(chǔ)知識，為下一步的畢業(yè)設(shè)計打下了很好的基礎(chǔ)。 7。直角剪板機(jī)刀架上裝有互成直角的兩條刀片，可以剪切出任意尺寸的矩形板料，并可在大張板料上套裁下料，不僅提高了剪切效率，而且能夠提高材料利 用率。此外，可配備前送料系統(tǒng)或后托料裝置，集送料、卸料于一體，有效地提高了設(shè)備的自動化程度。經(jīng)歷了近 10 年的發(fā)展，各企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)控液壓剪板機(jī)，都在逐步向國際主流方向靠攏。數(shù)控液壓剪板機(jī)除速度、行程可調(diào)外，剪切角度自動調(diào)整機(jī)構(gòu)和刀片間隙自動調(diào)整機(jī)構(gòu)的開發(fā)與實用化，使其具備了進(jìn)入板材加工中心和板材加工 fms 的條件。 安全性和剪切角度不可調(diào) 整是機(jī)械剪板機(jī)的致命缺點，故除小規(guī)格剪板機(jī)外，液壓剪板機(jī)獨領(lǐng)天下的格局已成不爭的事實。板料剪切機(jī)不僅用于機(jī)械制造業(yè)，還是金屬板材配送中心必不可少的裝備，應(yīng)用范圍特別廣泛。包括直線、曲線剪板機(jī)、型材、棒材料剪斷機(jī)、聯(lián)合沖剪機(jī)、專用剪切機(jī)、其他剪切機(jī)等。剪切機(jī)及剪切機(jī)的發(fā)展概況 剪切機(jī)是利用各種操作方法來對鍛件進(jìn)行切割的裝置，屬于廢金屬加工設(shè)備，為軋鋼車間必不可少的設(shè)備。 1mm。 7mm、最小開口度 22。 1mm，兩輥之間平行度≤ 0。 8）壓緊輥開口度檢查、液壓缸通油給壓帶動壓緊輥輥架運(yùn)動，在行程范圍內(nèi)往復(fù)運(yùn)動 3 至 5 次各部位運(yùn)動平穩(wěn)無卡阻，用內(nèi)徑千分尺分別測量入口側(cè)冶金輥最大開口度 271。 7）推拉缸通油（油精度 nas7 級以上）檢查擺臂的運(yùn)動行程，用塞尺檢查上剪滑道與擺臂滑板之間間隙單側(cè)應(yīng) 為 0。 5mm 之間、剪刃平行度不大于 0。檢查運(yùn)動過程應(yīng)靈活無卡阻現(xiàn)象。 5）將偏心軸、擺臂、剪刃組件、軸承座完整組裝好后平穩(wěn)吊放在機(jī)架上把裝好。用內(nèi)徑千分尺檢查輥子之間平行度≤ 0。 1mm，縱向擔(dān)平尺座水平儀檢查水平度不大于 0。 1mm。 05mm/m。按圖把裝好入口、出口側(cè)上橫梁、入口、出口側(cè)下溜槽。 2）在機(jī)架上部裝軸承座的凹槽處，用平尺或拉鋼線的方法測量調(diào)整兩機(jī)架中心偏差≤ 0。 1mm 應(yīng)符圖，4 件長度互差≤ 0。確認(rèn)入口、出口側(cè)上橫梁、入口、出口側(cè)下溜槽的長度尺寸 26700。 1mm 應(yīng)符圖，兩件互差值≤ 0。 05mm/m，復(fù)檢或者查找加工尺寸記錄，確認(rèn)傳動側(cè)、操作側(cè)機(jī)架底面（ a基準(zhǔn)）至機(jī)架上把裝偏心軸軸承座平面的高度尺寸 3110177。擺式剪總體裝配檢驗 5。 連續(xù) —— 起停制剪切與起停制剪切相比較，前 者適合高速頻繁起動，后者結(jié)構(gòu)簡單，剪切精度高，并且在電控技術(shù)及元件過關(guān)的情況下，速度亦可達(dá)到或超過前者，因而更有發(fā)展前途 在畢業(yè)實習(xí)中，我們注意到包鋼薄板廠熱連軋用的擺式剪的工作制度屬于連續(xù) 起停制，這種工作制度在包鋼現(xiàn)在的生產(chǎn)水平是比較經(jīng)濟(jì)實用的。 起停制剪切機(jī)，采用低慣量大扭矩直流電機(jī)，整機(jī)直接起動、剪切、制動，完成剪機(jī)的三個基本動作過程剪切的傳動部分和剪切部分做成一體，整個傳動系統(tǒng)的轉(zhuǎn)動慣量都很低，以便于實現(xiàn)整個傳動系統(tǒng)頻繁的起動制動。因此可以通過離合器制動器控制實現(xiàn)在小慣量下起動、制動，而在大慣量下進(jìn)行剪切。傳動裝置仍連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。兩部分之間由一對快速響應(yīng)的離合器制動器相連接和控制。 連續(xù) —— 起停制剪切機(jī)，整機(jī)分為傳動裝置和剪切裝置兩大部分。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電控元器件水平的 提高。 4。時完成一次剪切，剪切同時推拉缸推動擺臂沿板坯運(yùn)動方向擺動，剪切是在擺動過程中進(jìn)行。偏心軸轉(zhuǎn)動 180176。 3 擺式剪工作原理 擺式剪的結(jié)構(gòu)原理圖如下： 采用的是 曲柄連桿機(jī)構(gòu)。它是把連鑄機(jī)出來的厚度約 50mm、運(yùn)動速度約4m/min熱板坯根據(jù)一定的尺度進(jìn)行分段剪切后輸送到加熱爐的。 4。 1 擺式剪的結(jié)構(gòu) 主要有擺剪本體、送料系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和一些輔助機(jī)構(gòu)幾大部分組成。 4。 2 冷軋薄板生產(chǎn)工藝： 3。包鋼薄板廠生產(chǎn)工藝 3。 XX 年，包鋼建成 140萬噸冷軋生產(chǎn)線，其中罩式爐和平 整機(jī)組能力為 80 萬噸，鍍鋅板能力為 41 萬噸，冷硬卷能力為 20 萬噸，可為家電、輕工、建筑和汽車等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)冷軋板。 2mm—20mm 范圍內(nèi)各種規(guī)格的管線鋼、結(jié)構(gòu)鋼、硅鋼和冷軋用鋼等產(chǎn)品。 我們這次參觀的是板材精品線，這條精品線，為我國西北地區(qū)最大的薄板生產(chǎn)基地。 XX 年 3 月成為德國西馬克公司 csp 技術(shù)在亞洲第一家、世界第二家培訓(xùn)基地。熱軋薄板的先進(jìn)之處是因為它的連鑄連軋機(jī)一氣呵成，免去了在運(yùn)輸過程中熱能的消耗。是由鐵水預(yù)處理、 210 噸大型轉(zhuǎn)爐、爐外精煉薄板坯連鑄連軋等先進(jìn)工藝構(gòu)成的自動化生產(chǎn)線。包頭鋼鐵公司薄板廠簡介 包鋼的鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前已形成一、二煉鋼兩大體系，板、管、軌、線四條精品線的生產(chǎn)格局，我們參觀的是這其中的一條精品生產(chǎn) 線包鋼熱軋薄板生產(chǎn)線。 4）實習(xí)中要及時整理資料，最后要按時交實習(xí)報告，并接受考核。 2）人人重視安全，防止發(fā)生人身和設(shè)備事故。 1。 3）通過對生產(chǎn)過程和設(shè)備的觀察，找出生產(chǎn)和設(shè)備的薄弱環(huán)節(jié)，和現(xiàn)場有關(guān)人員討論改進(jìn)措施，為醞釀設(shè)計方案打下基礎(chǔ)。實習(xí)期間應(yīng)根據(jù)設(shè)計題目的需要，深入現(xiàn)場調(diào)查研究，并收集設(shè)計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設(shè)計計算作好充分的準(zhǔn)備。 1。 3）通過對現(xiàn)場技術(shù)人員和工人的訪問 (包括請他們作技術(shù)報告和講座 )、現(xiàn)場實習(xí)、查閱技術(shù)檔案資料找出剪切機(jī)的各個薄弱環(huán)節(jié)，為進(jìn)行設(shè)計打下基礎(chǔ)。深入細(xì)致地了解熱連鑄連軋廠的設(shè) 計年產(chǎn)量、工藝流程和主要設(shè)備。 1。前言 這學(xué)期的前三周，我們安排了畢業(yè)實習(xí)。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題 。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。 二、實習(xí)工作總結(jié)以及體會 通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有 的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。另外，價廉的碳鋼通過滲入某些合金元素就具有某些價昂的合金鋼性能，可以代替某些耐熱鋼、不銹鋼 。例如白口鑄鐵經(jīng)過長時間退火處理可以獲得可鍛鑄鐵，提高塑性 。大體來說，它可以保證和提高工件的各種性能，如耐磨、耐腐蝕等。從中了解了一些基本的工藝方法，例如鑄造、鍛造、焊、熱處理 (退火、正火、淬火、回火 )。金城鍛造 24 分廠讓我們了解了鍛造的工藝過程。在以后的生活和工作中，我們要“一定要”才會適應(yīng)環(huán)境，才能經(jīng)受得住新時代的挑戰(zhàn)?！跋胍钡娜私鉀Q問題的方式是想辦法找借口回避，而“一定要”的人是找到方法去解決問題。然后申老師還教我們?nèi)绾握瓶刈约旱那榫w，提高我們的交往能力。她用生動樸實地語言為我們做了題為“培養(yǎng)積極心態(tài)，迎接時代挑戰(zhàn)”的人生報告，為我們以后在以后的工作和學(xué)習(xí)指出了一條光明的道路。這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的發(fā)動機(jī)，真是感嘆人類的智慧。勢成利至，造福社會”為發(fā)展之道，努力打造國際一流的機(jī)電液壓行業(yè)企業(yè)、國內(nèi)最大的輕型動力研制基地、車輛產(chǎn)業(yè)同行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，成為具有國際競爭力的跨國經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)從“中國的金城”向“世界的金城”的跨越 在了解了金城集團(tuán)地風(fēng)貌之后，老師帶領(lǐng)我們參觀了 34 發(fā)動機(jī)裝配分廠。 “親和是金城之本、靈活為金城之魂、執(zhí)著是金城之神”，天行健，君子自強(qiáng)不息。改革開放以來，金城引進(jìn)外資 1 億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)建立了合資與合作關(guān)系。 金城利用航空高尖端技術(shù)，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。新中國成立后，國產(chǎn)的每一架 飛機(jī)上都有金城的產(chǎn)品。 金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。 2020年畢業(yè)實習(xí)報告 9 一、實習(xí)內(nèi)容 四月二十日上午，在老師的帶領(lǐng)下我們興奮地走進(jìn)了南京金城摩托車集團(tuán)，在這里我們度過了難忘的實習(xí)時光。此次的頂崗實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備 的各種能力。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四 多一少就是我