【正文】 三、學(xué)校的其他工作 ? 今年學(xué)校的一些其他事務(wù)我也能保質(zhì)保量的完成，如學(xué)校網(wǎng)站的更新、每次大型質(zhì)量抽測(cè)的閱卷工作、畢業(yè)證書的打印、高考志愿的填報(bào)、體檢數(shù)據(jù)的錄入等，有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間甚至加班加點(diǎn)，但我盡量在完成教學(xué)工作的同時(shí)，把這些工 作做好。在“ _”，多名學(xué)生的作品在報(bào)紙上發(fā)表 。 另外，團(tuán)委還組織了學(xué)生參加各種特 色的活動(dòng)，重陽(yáng)節(jié)組織學(xué)生代表赴 _市福利院慰問(wèn)孤寡老人培養(yǎng)學(xué)生的敬老愛(ài)老的意識(shí) 。 這一年是充實(shí)的，從新學(xué)期開(kāi)始成立新的學(xué)生會(huì)、組建新的國(guó)旗班、組織好每期的黑板報(bào)評(píng)比和主題班會(huì)的開(kāi)展、組建了校園文明規(guī)范小組 。 二、學(xué)生工作 ? 作為教師，教學(xué) 工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，下半年我和 _老師還協(xié)助 _書記完成團(tuán)委的各項(xiàng)工作。從思想上，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界 。在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)教師請(qǐng)教，通過(guò)自己的努力取得了不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下： 一、教 學(xué)方面 ? 積極參加教研活動(dòng)，嚴(yán)格按照學(xué)校要求，積極學(xué)習(xí)《新課程標(biāo) 準(zhǔn)》等內(nèi)容，積極探討、交流信息技術(shù)課教學(xué)目標(biāo)、方法和教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)。 總的來(lái)說(shuō)我在 20__的工作在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫忙下開(kāi)展還是比較順利的，可是在工作上的還是暴露了一些自身的不足之處有待改正，增強(qiáng)工作的條理性，避免工作當(dāng)中的粗心大意，努力提高工作質(zhì)量，爭(zhēng)取更加出色的完成下一年的工作。在今年 9 月中旬企業(yè)組織了管理部門的全體員工去四川九寨溝度假，使大家在緊張的工作之余得到了放松，充分的體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心，在這次活動(dòng)當(dāng) 中企業(yè)一些無(wú)法離開(kāi)工作崗位的同事以工作為重主動(dòng)放棄了參加這次活動(dòng)。并在 20__年初順利實(shí)行了新的工資方案。另外在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)方面由于現(xiàn)行制度的制約在門診費(fèi)用及住院費(fèi)用報(bào)銷上存在報(bào)銷基數(shù)比較高的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)企業(yè)及人事部領(lǐng)導(dǎo)與總企業(yè)的協(xié)調(diào)和努力在今年 6 月份我們?nèi)耸虏繛槠髽I(yè)全體員工在太平洋保險(xiǎn)企業(yè)做了補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，使報(bào)銷基數(shù)由每年 2021 元下降至每年 500 元，這項(xiàng)工作的實(shí)施確實(shí)地解決了員工的看病問(wèn)題，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)每一位職工的關(guān)心，提高了員工工作的進(jìn) 取性，穩(wěn)定企業(yè)員工隊(duì)伍。隨著國(guó)家職業(yè)資格鑒定的開(kāi)展，在今年的下半年我還參加了”助理人力資源管理師”的學(xué)習(xí)與考試，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)使我增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，開(kāi)闊了視野，提高了處事本事。 今年作為企業(yè)的管理年，人事部在對(duì)員工培訓(xùn)方面做了很多工作，經(jīng)過(guò)企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)異常是各部門之間的交流培訓(xùn)，使我在加強(qiáng)了對(duì)其他部門工作的了解，同時(shí)也提高了自身工作本事，對(duì)今后更好 的配合各部門的工作有很 大的幫忙。為人事部日常的管理工作創(chuàng)造了便利的條件，也使各項(xiàng)人事工作更加規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。 總之，在過(guò)去的一年，我取得了必須的成績(jī)，但還有一些不足之處，本人在新的一年必須認(rèn)真工作，加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。一年來(lái)未耽誤一節(jié)課。不斷地調(diào)整自我的教學(xué)計(jì)劃，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改善教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，注重培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、自我探究問(wèn)題的潛力，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來(lái)越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的示范，期望從我 這走出去的都是合格的學(xué)生?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。追憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自我成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下： 一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。加強(qiáng)自 身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好 本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好提高銷售業(yè)績(jī)。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。 市場(chǎng)知識(shí)：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 專業(yè)知識(shí)：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。? 公司知識(shí)：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí) 。? 無(wú)論多么忙碌顧客第一，沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。 20__年工作計(jì)劃 ? 一、工作目標(biāo) ? 盡全力超額完成銷售指標(biāo) 。 ③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn) 廠家的情況 。 售后服務(wù)工作 ? ①及進(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實(shí)送貨時(shí)間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開(kāi)出送貨單。 售中工作 ? 顧客購(gòu)物有 8 個(gè)心理階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購(gòu)買欲望、比較、信任、決定、購(gòu)買行動(dòng)。 個(gè)人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高銷售 業(yè)績(jī)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，要有急迫感和危機(jī)感。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售上的一個(gè)大關(guān)口。 工作總結(jié)開(kāi)頭二 ? 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼 20__年已接近尾聲，回顧這一年來(lái)的工作，心里頗 有幾分感觸，首先感謝 _給了我機(jī)遇和發(fā)展的平臺(tái)，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高，感謝我們銷售部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)和默契配合，這些都是我知識(shí)、財(cái)富的積累。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想 ? 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。 (臨床品種進(jìn) 醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng) )。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在 __，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 __作。但是市 場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。8 月份拿三件貨。 四、目前市場(chǎng)分析 ? 云在昆明只有一個(gè)客戶在 __作。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。 二、落實(shí)崗位職責(zé) ? 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。不同的公司銷售模式也有差別。雖然銷售是大同小義的事。 第五篇：工作總結(jié)開(kāi)頭例文 工作總結(jié)開(kāi)頭范文 ? 工作總結(jié)開(kāi)頭一 ? 時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 —— 庫(kù)斯托在自然界中什么也不是孤立的?? —— 列姆在地球上不存在偶然性。?？怂_佩里大自然是最完美的藝術(shù)晶。 —— 普林尼地球幫助我們認(rèn)識(shí)自身。芬奇 大自然的創(chuàng)造力是無(wú)窮無(wú)盡的。—— 康德 在大自然中隱 藏著無(wú)數(shù)在人們的經(jīng)歷中未曾發(fā)現(xiàn)過(guò)的意外情況。 —— 培根 我們對(duì)大自然的金科玉律認(rèn)識(shí)得愈深刻，那些荒誕不經(jīng)的事情就愈加不可相信。這就使得文章的主題比較深邃，立意高明也就輕而易舉了。 ●最后幾節(jié)呼應(yīng)開(kāi)頭，對(duì)自己的問(wèn)題作出了明確的回答，也清楚地點(diǎn)出了主題。 我猛然覺(jué)醒，睜開(kāi)雙眼，有一種力量已注入我身。 位置意味著什么 ?一個(gè)響亮的聲音在回答：位置意味著責(zé)任與貢獻(xiàn)。把自己的心態(tài)擺正，在不同的位置均能隨遇而安，這就是獨(dú)特的東坡精神。在嶺南，他高歌“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)做嶺南人”，盡顯放達(dá)與超脫；在江邊，他豪性大發(fā)，吟出了“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”的千古名句，豪氣沖天，又內(nèi)蘊(yùn)哲理；在被貶到一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方時(shí)，他也高唱“帶酒沖山雨，和衣睡晚晴。南宋的半壁江山在垂淚，他堅(jiān)硬的骨骼將化為巨石，浩浩氣節(jié)，凜凜膽魄，傲立于天地，使后人仰望千年。風(fēng)波亭的那個(gè)夜晚，岳飛說(shuō)“精忠報(bào)國(guó)”就在他心中最重要的位置上。金兀術(shù)的狼 牙棒注定在岳家槍下俯首稱臣。 恍然間，我置身于一片火海之中。 我來(lái)到了一座美麗的小山上，一位神采奕奕的老人在山頭采摘著菊花，悠然望著南邊不遠(yuǎn)處的山峰，一派超塵脫俗的感覺(jué)。 3．三月的故事 讀一讀：尋找位置 “位置” ?“位置”意味著什么 ?每個(gè)人該如何對(duì)待自己的“位置” ?面對(duì)著“位 置”這一看似簡(jiǎn)單卻沉重的話題，我的眼前一片空曠，腦海中一時(shí)競(jìng)沒(méi)有絲毫影像。許多事實(shí)充分告訴我們：百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一做。 2．華盛頓兒童博物館墻上有一幅醒目的格言：“我聽(tīng)見(jiàn)了就忘了，我看見(jiàn)了就記住了，我做了就理解了。 練一練： 1．一張單 點(diǎn)撥：這是一個(gè)半命題作文，空格里可以添上“成績(jī)單”、“匯款單”、“通知單”、“賬單”，也可以加上修飾性的詞，如“媽媽的成績(jī)單”、“沒(méi)有地址的匯款單 ??等。次富乙笑著說(shuō)：“知識(shí)是全人類共有的，我珍惜它，但我更希望全人類和我一樣，都來(lái)珍惜它。首富甲在眾多警察的守護(hù)下把書運(yùn)進(jìn)了炸彈也炸不穿的保險(xiǎn)柜，并采用現(xiàn)代化科學(xué)，在聲紋、指紋、磁卡、密碼上設(shè)置了 20 道“鎖”的基礎(chǔ)上，又在柜口層層加了 10把地地道 道的鎖。 2．下面是記敘文《珍惜》的開(kāi)頭，你看過(guò)之后有哪些評(píng)價(jià) ?也許你馬上就會(huì)說(shuō)，太長(zhǎng)啦，不錯(cuò)，是太長(zhǎng)。 《人生考題》的開(kāi)頭： 在人生的旅途中，我們將面臨著各種各樣的考題。 《閱讀父母》的開(kāi)頭： 父母是孩子的第一位老師，他們的一言一行都深深地印在孩子腦中。 《書房》的開(kāi)頭： 作家余秋雨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“書房，是精神的巢穴，生命的禪床。讀書那真是一種奇妙的感受。它不比參天大樹(shù)高大，它不比花朵艷麗，但它那清澈的河水不停地流著，發(fā)出潺潺的聲音，使我為之沉醉，便時(shí)常來(lái)看望它。 （二）、【實(shí)踐訓(xùn)練】評(píng)一評(píng) 1．朗讀下面的幾段文字，選擇一至兩個(gè)你喜歡的開(kāi)頭，說(shuō)說(shuō)你喜歡的理由?！蔽业囊惶焓沁@樣開(kāi)始。你以為我貧窮，卑微，不美，瘦小，我就沒(méi)有靈魂，沒(méi)有心嗎 ?你想錯(cuò)了??這是電影《簡(jiǎn)愛(ài)》里的一句臺(tái)詞，也是我個(gè)人的內(nèi)心寫照?? —— 《規(guī)矩》，用的是 開(kāi)頭。 —— 《人生的支點(diǎn)》用的是 開(kāi)頭。忽然?? —— 《忘不了街頭那一