【正文】 在旺季結(jié)束后和旺季來臨 。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商 建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021 的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。房產(chǎn)銷售工作計劃銷售主管工作計劃根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響 ，市場份額也有所下滑。根據(jù)公司的實力及 2021 的產(chǎn)品線 ,公司 2021 銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2021 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2021 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。爭取租房開單，爭取本周售房開單。 本月計劃進一步了解周邊小區(qū)的位置環(huán)境以及學區(qū)，多于同事前輩交流銷售心得，努力學習房產(chǎn)知識。 在上月工作中，總的來說還是沒有成交，反思中發(fā)現(xiàn)商圈不熟對某些小區(qū)地皮產(chǎn)權(quán)還不是特別了解，自身需要學習的房產(chǎn)知識有很多，需要不斷地加強自身專業(yè)技術(shù)能力，學習房產(chǎn)知識，虛心請教優(yōu)秀同事的專業(yè)本領(lǐng)。此項工作在 8 月末完成 。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎(chǔ) 上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 XX 年銷售工作計劃 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 XX 計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XX 受到中國人民的強烈抵日情緒 的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。根據(jù)公司的實力及 XX 的產(chǎn)品線 ,公司 XX 銷售目標完全有可能完成 .XX 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。 二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。 ，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。 (2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務 。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。 員工教育培訓工作。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。加強中間業(yè)務的組織領(lǐng)導和推動工作。 務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務 。 3 月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成 ，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。搞好各類客 戶分類細劃，摸底排查工作。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。 三、工作措施 ，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平 。 委托銀行扣款成功率達 %。 全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款 %。其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。 上午工作安排 9： 00— 10： 00 房 產(chǎn)基礎(chǔ)知識、沙盤稿每日讀、羊皮卷 10： 00— 11： 00房地產(chǎn)銷售培訓資料 11： 00— 12： 00每日對練（沙盤、戶型、逼定） 下午工作安排 13： 00— 14： 00 銷售的說辭（銷售短語、萬能說辭、價格的說辭） 14： 00— 15： 00 銷售技巧（談客的九大步驟、期房的優(yōu)勢、逼定的技巧理性分析） 15： 00— 16： 00戶型的流程和技巧 16： 00— 17： 00電話的追蹤和技巧 19： 00— 20： 00銷售的心理學、口語的豐富 我是最棒的，我是最好的?！叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。勇于開始，才能找到成功的路。當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。此項工作在 8 月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 20xx年銷售工作計劃 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。20xx 年度 LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。 20xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長*.20xx 年度預計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬