【正文】 為公司做出自己最大的貢獻。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 1萬到 2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務 意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。 四、今年對自己有以下要求： 每周要拜服 4 個以上的新客戶，還要有 1 到 2 個潛在客戶。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展 20xx的工作。 第五篇：企業(yè)銷售員工個人工作計劃范文 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。以事業(yè)為基礎，以經濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。 總之在 20X 年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的。25 月份兼做了 X 地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。發(fā)現問 題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、積極與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。結合實際進行學習和實踐，積極參加各項培訓和學習。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。回顧過去，作工作總結如下： 一、愛崗敬業(yè)，堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德 在工作過程中，我們嚴格執(zhí)行了公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。 四、明年的工作構想及要點 希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管 理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。 三、個人工作中存在的不足 盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。 二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質 通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。 總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們 會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。 凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能 。 參與管理，參與公司的重大經營決策，來充分發(fā)揮財務部的管理職能 。 四、解決方法 首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅決執(zhí)行到底 。 財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮。 三、存在問題 有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠 。 通過 X 稅務匯算清激工作，無不合理費用列支。其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務部已經提出合理化建議，大部分已被采納。 管理，是財務工作的一項重要職能。 報表，對不同時期或階段的經營成果及財務狀況進行評價和分析。在這方面，財務部嚴格按有關制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情 。 監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產率和員工的工作績效。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。做到全面 、及時、準確的反映。我公司財務部已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。在這一年的時間里，本人認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上也發(fā)揮了相應作用，取得了一定的成績，總結如下： 一、主要工作 反映，是財務工作的基本職能之一。 以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經驗，是自己主觀努力的結果，也是和與我一起工作的同志們共同配合的結果，我對多年來一直重用和支持我工作的公司領導和職工表示衷心的感謝，感謝公司領導對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點貢獻。 ②、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出 了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。 按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。 下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況如下： 按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況。作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。督促下屬財務人員完成了 20X 年第四季度的五金匯繳任務。作為財務總監(jiān)我是這樣開展工作的：元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，并為 20X 年訂下了財務工作設想。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務檢查、各種審計協(xié)調工作。 組織做好會計核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度。 履行職務情況：作為財務部總監(jiān)的工作目的是組織公司財務人員認真貫策執(zhí)行國家財經法規(guī)、政策，組織做好日常財務核算、財務監(jiān)督工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。我完全有信心勝任藥品會計這一崗位。 目前我的 工作開展還算順利，沒有遇到有關人員不配合或阻礙工作進展的因素。 每月編制相關財務報表及內部管理報表。 維護更新供應鏈中相關藥品資料及進銷存統(tǒng)計表格 。據調拔單、銷售出庫單及其他出庫單編制相應憑證 。并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證 。每月編制付款計劃匯簽表并據匯簽表審核藥品付款申請單金額與所附單據是否相符，及時清理往來款項。 四、工作感想 我目前擔任的是財務科藥品會計，經過這個月對公司的初步了解及據以往的工作經驗，我總結了這一崗位的工作職責如下幾點： 負責藥庫、中心藥房、門急診藥房所有藥品出入庫單據的日常審核，及時發(fā)現出入庫中存在的問題并解決，包括對藥品進價進行監(jiān)督檢查，對不合理的進價及時進行調整，嚴格控制藥品成本。工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作，負責到底，做好任何工作。 三、工作態(tài)度與責任 我認識到干會計工作除了業(yè)務知識與技能外，更主要的是工作態(tài)度與責任。重點是學習國家和公 司有關會計方面的知識與制度規(guī)定。在做好自己本職工作的同時，我堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，為公司的發(fā)展做出自己應盡的努力。同時，按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。 (二 )認真、細致地做好藥品日常管理工作 在藥品日常管理工作中，我做到“一絲不茍、精益求精”，仔細核對各個公司藥品入庫發(fā)票，負責藥品調價，做好庫房和各個藥房的藥品盤點工作，全年來沒有差錯，圓滿完成工作任務，獲得公司領導與庫房 、各個藥房的肯定。在藥品入庫、出庫中，仔細清點數量，確保正確無差錯 。 (一 )認真、細致地做好藥品驗收、入庫、出庫工作 藥品驗收、入庫、出庫工作是公司的重要工作，