【正文】 每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競爭狀況，及時果斷反應(yīng)和決策，才是市場拐點(diǎn)決策的指導(dǎo)性思想。但這只是理論上的，實(shí)際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行 把握和推進(jìn)。其他非重點(diǎn)型酒店也出現(xiàn)了 35%左右的指名消費(fèi)率，持續(xù)兩個月以上； 相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的 40%以上，而且消費(fèi)頻率在近一個月的時間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶； 非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占同類產(chǎn)品 35%以上，熱點(diǎn)消費(fèi)明顯； 中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費(fèi)和節(jié)假日消費(fèi)中占到 35%以上，成為消費(fèi)熱點(diǎn)； 公關(guān)型消費(fèi)同促銷型銷售之比為 4/6 以上；也就是經(jīng)過公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過市場操作產(chǎn)生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺、倉庫、大堂經(jīng)理、銷售報表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。值得注意的是，做國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過于依賴數(shù)據(jù)決策，有時候職業(yè)的直覺也非常重要。那么，如何來把握這個市場操作的拐點(diǎn)呢？本質(zhì)上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費(fèi)人群的占有和控制，只要是在新開發(fā)市場的幾個主要渠道資源的占有和控制上和對消費(fèi)者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在學(xué)校的安保人員認(rèn)真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學(xué)校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全 窗口。 十、學(xué)校門衛(wèi)要確保校門左右 30 米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙 。經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗。 九、學(xué)校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場所。 八、學(xué)校門衛(wèi)要做好安保巡視工作 ，特別要加強(qiáng)夜間巡邏。自行車進(jìn)出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。本校及上級部門機(jī)動車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū)。 六、學(xué)校門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān)。 五、學(xué)校門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。來訪者出校時，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會客單予認(rèn)確認(rèn)。 三、學(xué)校門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀(jì)守法，堅守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤，努力將學(xué)校門崗建成展示學(xué)校良好形象的窗口。 二、學(xué)校門崗實(shí)行 24 小時有人值班制度 :目前白天時間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。 【酒水銷售計劃篇四】 一、學(xué)校門衛(wèi)是學(xué)校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴(yán)格管理，完備制度，責(zé)任到人。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。 同時，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。 為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題： 鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品 。具體項目如下： (酒類營銷理論 )白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點(diǎn)廣告張貼 ⊙爭取貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作 白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。公關(guān)直銷單位 __個等等。二批 __家 。 如：超市鋪貨 __家 。 在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： 明確。G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量 。E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn) 。C、要鋪多少個點(diǎn) 。具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨 。 制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。 (二 )實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。 系統(tǒng)營銷策劃。 密集營銷策劃。 快速營銷策劃。 (一 )地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)： 集中營銷策劃。 【酒水銷售計劃篇三】 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會充分的根據(jù)實(shí)際情況 、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。 年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。 第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會加入廣告行列。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作 。 最 后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 【酒水銷售計劃篇一】 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 XXX 萬元銷售任務(wù)的完成。 文獻(xiàn)： 第四篇： 2020 年酒水銷售計劃書 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系 ,充分利多種廣告形式推薦酒店 ,宣傳酒店 ,努力提高酒店知名度 ,爭取這些公眾單位對酒店工作的 支持和合作 。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集 ,了解旅游業(yè) ,賓館 ,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息 ,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向 ,為酒店總經(jīng)理室提供全面 ,真實(shí) ,及時的信息 ,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 三、熱情接待 ,服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會議、客戶 ,要做到全程跟蹤服務(wù) ,“全天侯”服務(wù) ,注意服務(wù)形象和儀表 ,熱情周到 ,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù) ,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。督促營銷代表 ,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶 ,穩(wěn)定老客戶 ,發(fā)展新客戶 ,并在拜訪中及時了解收集賓客意見 及建議 ,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。開拓市場 ,爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制 ,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則 ,提高營銷代表的工資待遇 ,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會 ,以加強(qiáng)與客戶的感情交流 ,聽取客戶意見。 年 ,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下 ,努力完成全年銷售任務(wù) ,開拓創(chuàng)新 ,團(tuán)結(jié)拼搏 ,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 五、密切合作 ,主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作 ,密切配合 ,根據(jù)賓客的需求 ,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系 ,互相配合 ,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力 ,創(chuàng)造最佳效益。制作會務(wù)活動調(diào)查表 ,向客戶征求意見 ,了解客戶的需求 ,及時調(diào)整營銷方案。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神 ,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合 ,強(qiáng)調(diào)互相合作 ,互相幫助 ,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。營銷代表實(shí)行工作日記志 ,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶 ,三戶老客戶 ,四個聯(lián)絡(luò)電話的 二、 三、四工作步驟 ,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。