【正文】 同志們，展望未來，新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在。要在現(xiàn)有植脂奶油、巧克力和果膏生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，積極尋求新的合作，要把人才引進和產(chǎn)學(xué)研活動結(jié)合起來，使新上項目納入國家扶持的重點，同時要做足資金運作的文章，把現(xiàn)有的資金搞活，不斷拓寬思路，為多元化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。七要加大資本運營力度，拓寬經(jīng)營思路。加大財務(wù)隊伍建設(shè)，和財稅知識的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，切實做到帳、錢、物三分離，確保全年 賬務(wù)無差錯。盡快做好新上項目的征地和各項手續(xù)的策劃工作。加強公司固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)登記進行一次回頭看，該登記的登記，該造冊造冊，都要重新定位。 2021 年我們將在原有制度的基礎(chǔ)上，制定并出臺“各項費 用標(biāo)準(zhǔn)”“費用報批流程”，實行“三級審核，一支筆報批”的費用管理制度。六要加大規(guī)范財務(wù)管理力度，控制費用支出。員工培訓(xùn)，原料及成品運輸儲存等逐一檢查，進一步改進薄弱環(huán) 節(jié)，保證生產(chǎn)過程中的可靠性和穩(wěn)定性。嚴格執(zhí)行兩大體系管理，把兩大體系完全覆蓋產(chǎn)、供、銷的整個流程。把食品安全工作杜絕在源頭。認真篩選原材料供應(yīng)商，嚴格執(zhí)行原材料驗收品控制度。把植脂奶油的配方從實用型向營養(yǎng)型、功能健康型轉(zhuǎn)變，用科學(xué)的態(tài)度研制出更加符合現(xiàn)代都市群體需求的低脂低糖的植脂奶油產(chǎn)品。五要加大食品安全的力度，促進品質(zhì)提升。加大員工福利待遇，逐步推開優(yōu)秀員工出國旅游，送高企培養(yǎng)，晉級加薪和購房、購車補助，建立健全退養(yǎng)制度，讓忠誠于“ XX”的人，老有所養(yǎng)，享受終身。與此同時，進一步加強黨支部工會職工代表大會的建設(shè)，充分發(fā)揮黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和民主辦 10 事作風(fēng)。要成立考核評優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強考核領(lǐng)導(dǎo)，全年凡兩個季度沒有評上先進的，年終不得參與評優(yōu)。做到五定：定崗，定員，定目標(biāo)，定責(zé)任，定獎懲 。今年員工的加薪工作，需實行改革，真正體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則。要盡快前期策劃方案的擬定，加速新聞單位的對接，把這兩項工作作為今年營銷工作的重頭戲來抓。積極參加國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)修訂工作 ，為行業(yè)、社會爭做貢獻。三要引進國際先進標(biāo)準(zhǔn)，認真研究國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。今年內(nèi)確保所有產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)技術(shù)最領(lǐng)先。推進公司又好又快健康地向前發(fā)展。一要加大國際科研機構(gòu)合作力度。三是要加大研發(fā)工作的力度，推動科技創(chuàng)新。我們今年要積極申報 XX 馳名商標(biāo)，啟動“ XX”申報中國馳名商標(biāo)的工作，公司區(qū)域名稱升級，爭取到國家工商總局注冊登記。加快“益生元”奶油“非氫化”奶油“蛋撻液”投產(chǎn)線中試工作，確保上海會之前全面投入市場和在上海會上展出亮相。對每班結(jié)束時對配料缸、乳化缸、暫存缸，板片交換器，儲奶缸，灌裝機殘存奶油回收系統(tǒng)的建立加快進程，爭取在二季度中期完成。第三，要做好技術(shù)改造工作。同時恢復(fù)《中華烘焙》、《中國烘焙》雜志的廣告宣傳，公司內(nèi)部的期刊也要確保每季度出一期，定期把公司的新產(chǎn)品和活動動態(tài)傳播給客戶。把任務(wù)落實到人頭，定位到項目，細化到時間。要充分利用廣東、上海兩大展會活動，擴大品牌宣傳力度。要抓住公 8 司“益生元”、“蛋撻液”、“非氫化植脂奶油”以及 20 乳脂，淡奶油全 面升級的契機，加大高端產(chǎn)品推廣和銷售力度，確保穩(wěn)住一塊常規(guī)產(chǎn)品，突破一塊高端產(chǎn)品。營銷人員要加強業(yè)務(wù)、專業(yè)知識學(xué)習(xí)真正掌握營銷機巧和產(chǎn)品的性能。要在營銷模式上，敢于創(chuàng)新和探索。要強化市場資源管理。 2021 年高端產(chǎn)品的銷售，我們看到了潛力，嘗到了甜頭，今年，各區(qū)域要進一步解放思想，全面啟動大客戶公關(guān)的戰(zhàn)略步伐，用我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以點帶面的營銷策略，卓越的服務(wù)，打響全國大客戶營銷的攻堅戰(zhàn)。我們要以現(xiàn)有的市場資源，爭取努力擴大我們的新產(chǎn)品銷售 ，力爭使巧克力、果膏也發(fā)展成為公司的支柱產(chǎn)品。要在巧克力、果膏的銷售上有所突破。確兩大體系在我公司完全覆蓋，有效運行，不斷提高改進。生產(chǎn)、質(zhì)檢、研發(fā)、配料人員應(yīng)認真學(xué)習(xí) GB27607 食品添加劑安全標(biāo)準(zhǔn)，對我公司涉及到的添加劑與標(biāo)準(zhǔn)對照，嚴格控制食品中添加劑含量，不超上 限，特別是對化學(xué)合成或礦物質(zhì)金屬物質(zhì)含量高的添加劑，盡量少用最好不用，確保我 XX 生產(chǎn)的所有產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)安全的。對檢驗不合格品應(yīng)及時通知采購人員辦理退貨手續(xù)及時退貨。對計量器具的校驗添置更新并形成規(guī)范性作業(yè)支持性文件，確保計量準(zhǔn)確無誤。對空壓機臺保養(yǎng)，及時對儲節(jié)罐改造，保證用氣質(zhì)量和合理的工作壓力數(shù)流量。要做好車間及附屬工作場所 LED 照明改造加快進程，確保二季度公司主要照明以 LED 為主。同時做好天然氣使用管理，摸清單位消耗，堅持用氣安全管理。要做好用電管理，科學(xué)調(diào)和用電，特別是錯峰用電管理，加大夜間用電負荷，做好用電無功補償工作，提高功率因素，確保功率因素 95%以上。要堅持正常的維護保養(yǎng)。 2021 年公司生產(chǎn)經(jīng)營工作認真貫徹執(zhí)行既定路線，抓住重點，在經(jīng)營工作上要注意四個方面的問題。要繼續(xù)推動企業(yè)制度和文化建設(shè)工作，健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項管理制度，強化培訓(xùn)，推行人性化管理，大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念。要在思想觀念上樹立進取意識，要打破不思進取，小進即滿、小富即安的小農(nóng)意識。一是要加大宣傳貫徹企業(yè)長遠目標(biāo)的力度，樹立創(chuàng)新意識。安全目標(biāo)：公司全年要實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故，食品安全零事故。根據(jù)這一要求，今年公司發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)為：產(chǎn)量銷售目標(biāo)：全公司植脂奶油銷售要突破 100 萬 箱，果膏 10 萬箱，巧克力 1 萬箱。二 .2021 年工作的基本要求 2021 年是加快公司戰(zhàn)略步伐，推進發(fā)展進程的關(guān)鍵之年。在此，我僅代表公司高層向各位在工作中為 XX 的發(fā)展勇于創(chuàng)新勤奮工作，表示崇高的敬意和衷心的感謝！在肯定成績的同時，也要看到公司發(fā)展中仍存在一些矛盾和問題 。 2021 年公司不斷加強精神文明建設(shè)，積極完善黨支部和工會工作，積極推進企業(yè)文化的建設(shè)，堅持“精神文明和物質(zhì)文明兩手抓，兩手都要硬”，加強宣傳 與教育，全年公司沒有一個員工涉訴，計劃生育工作、基層黨組織建設(shè)等工作扎實有效，構(gòu)建了和諧、健康、向上的 企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營工作提供了強有力的保障。堅持“守法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，文明經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營”的經(jīng)營宗旨，按章納稅，為國家作出貢獻，為社會創(chuàng)造利益，為職工謀取福利。對員工結(jié)婚、生病、生 育等家庭重大事項都非常關(guān)心，有的帶著禮品登門看望，并指派專人全方位服務(wù)，努力塑造“家“的氛圍，讓大家在公司感受到“大家庭”的溫暖。 2021 年，我們還加大全體員工的獎金幅度，是我司歷年來最高的一年。我們建立了科學(xué)有效的獎懲制度，對成績突出的進行表彰獎勵。公司在堅持培養(yǎng)和引進人才的同時，注重整合人才和資源，逐步實現(xiàn)員工團隊的專業(yè)化、知識化、年輕化。同時抓好灌裝計量，盡量控制在 ～ ，當(dāng)日檢查成品入庫數(shù)量是否在可控范圍，全年成品少浪費 1100 多箱，節(jié)約 10 多萬元?，F(xiàn)在產(chǎn)品凍結(jié)良好，在春節(jié)前的高峰發(fā)貨期都能頂?shù)蒙先?。二是重抓技改投入?2021 年，公司全年未發(fā)生一起食品安全事故和安全生產(chǎn)事故，產(chǎn)品檢驗合格率 100%，機械設(shè)備檢修完好率達 98%以上。 。全年向全國各市場提供情人節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日策劃和單箱策劃方案 11套， 共 20 個方案書，向各市場的客戶提供宣傳品設(shè)計約 80 件，提供人員培訓(xùn) 1003 場，先后成功協(xié)助山西、內(nèi)蒙、云南、廣東、江西、安徽、陜西等地區(qū)新開發(fā)客戶將近 20 多個，維護老客戶 800 多個。四是優(yōu)化市場服務(wù)手段，為市場代理經(jīng)營做后盾。朝鮮、外蒙、俄羅斯、中亞五國、緬甸等國和地區(qū)已經(jīng)全面銷售公司產(chǎn)品，歐洲和東南亞等國家和地區(qū)的客戶也正在洽談之中。通過展會、網(wǎng)絡(luò)和委托代理等多種途徑。同時，指導(dǎo)云南、內(nèi)蒙、新疆邊遠市場開展工作，使它們的經(jīng) 營走上了良循發(fā)展之路。二是整治薄弱重組市場，使特殊區(qū)域銷售恢復(fù)了新的生機。全司全年共銷各類高端產(chǎn)品 8 萬箱，比上年大幅度提升。制訂了高端產(chǎn)品 銷售的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，大家對照標(biāo)準(zhǔn)，積極攻關(guān)，爭得銷售的主動權(quán)。在潤四月的情況下完成任務(wù)率大幅度提高，涌現(xiàn)出了一大批代理商標(biāo)兵和優(yōu)秀代理商。規(guī)范市場，不斷提高營銷水平，產(chǎn)品銷售工作呈現(xiàn)新活力。四是蛋撻液產(chǎn)品也已成 2 功研發(fā)。該產(chǎn)品充分利用非氫化油，結(jié)合原植脂奶的相關(guān)配方，進行綜合調(diào)試，使產(chǎn)品更健康、更安全、更營養(yǎng)。而且，考慮入口即化、天然乳香味、穩(wěn)定性、起發(fā)量、光澤度等功能，得到中端客戶的高度認可，在部分市場和大客戶之間取得了良好的經(jīng)營效果。二是益生元植脂奶油研發(fā)有了新突破。一是強化競爭對手產(chǎn)品的研究。 化領(lǐng)導(dǎo)，不斷推動科技創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)工作有了新起色。會后，我們又及時邀請了一百多位經(jīng)銷商和終端客戶來公司參觀，共商經(jīng)營大計。廣州展會上，公司被評為“中國十大烘焙原料”產(chǎn)品單位，為品牌建設(shè)添上濃墨重彩的一筆。成功申報了國家民族貿(mào)易企業(yè)、XX省工程技術(shù)研究中心、 XX省兩化試點企業(yè)、 XX省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新項目、XX 市雙創(chuàng)人才項目。品牌是拉動銷售的催化劑。實現(xiàn)銷售收入與 2021 年相增長 %，入庫稅收增長 %，創(chuàng)歷史新高。 一、 2021 年工作回顧 2021 年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年。值此機會，我給大家拜個晚年，祝各位在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意，闔家幸福。 最后，望各位居安思危，認真努力工作，讓我們同舟共濟 ! 謝謝～～～ 第五篇：董事長度總結(jié)大會發(fā)言稿 合心合力謀發(fā)展搶抓機遇創(chuàng)大業(yè)董事長 XX在二 O一二工作總結(jié)表彰大會上的講話（二 O 一三年二月二十五日）同志們：新春伊始，萬象更新。說這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時也希望大家能借公司得到發(fā)展。同時平時要做好宣傳教育工作，加強員工的安全防范意識。 最后要說的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要從科 技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。財務(wù)工作的完善與否是衡量一個企業(yè)的重要指標(biāo)，必須重視。另外是健全管理制度，要保證高效 的工作效率，避免尾大不掉。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。 四、完善企業(yè)制度、做好財務(wù)工作 一個優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。另外，我認為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿，掌握最 新科技動態(tài)、行業(yè)動態(tài)，要有敏感性，要 草木皆兵 。 三、做好科研工作，掌握核心競爭力 技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場的前提，只有開發(fā)出先進的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說話權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。廣告投放不可盲目，一定要選擇性價比高，真正達到宣傳效果的廣告媒介。 二、提升知名度、擴大品牌影響力 鑒于在本地市場，我們的品牌已經(jīng)有了一定的影響力和知名度可以說是個響亮的牌子，所以未來我們要將我們的業(yè)務(wù)拓展到天津的所有污水污泥廠及水務(wù)系統(tǒng)！廣告投放集中在有影響力的市級媒體和國內(nèi)有影響力的門戶網(wǎng)站。同時，我們要積極開辟京、冀、市場。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的科研隊伍、有自己的處置配方，自己設(shè)計制造的污泥處置設(shè)備等，這些就是我們的優(yōu)勢。對此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點要求。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。我希望在今后的工作中，各位同仁們能夠繼續(xù)努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當(dāng)然了，你們的事也就是公司的事。過去的一年，在各位同仁的努力下，公司的業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄?，公司?guī)模得到壯大，在天津的污泥處置市場份額有了很大拓展，公司品牌、知名度在天津都有了很大提升。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。另外，要加強定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認認真真，建立事故責(zé)任制度。要做好前期預(yù)防工作，避免因為人為原因 造成對員工生命的威脅。一定要避免因為環(huán)境問題給公司帶來的不必要的損失，所以危機公關(guān)部門要提前做好危機公關(guān)預(yù)案，遇到相關(guān)問題時能夠及時處理，避免給公司造成負面影響。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。 五、做 環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作 做好公司的環(huán)境保護工作，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。 財務(wù)部門要做好財務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項收入和支出的明了。要切忌避免公司小團體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長遠發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時摘除。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運行。往往可能就是一點的風(fēng)吹草動就讓我們落后于別人，失去市場，所以必須重視，不可小覷。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費，引進優(yōu)秀的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進的來、留得住，一定要尊重知識、尊重人才。在做廣告時一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過廣告來傳達我們是負責(zé)任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)， 要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。關(guān)于廣告方面的問題，策劃部門要做好詳細的方案和經(jīng)費預(yù)算。爭取在未來的短時間內(nèi)全面覆蓋本省，在國內(nèi)各主要城市也要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國內(nèi)具有一定的知名度。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強化本地市場，將本地市場作為我們開拓業(yè)務(wù)的堅實的基地和大后方。 一、鞏固本地市場，積極開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場 就目