【正文】 此時，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此 事須躬行。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個契機(jī)。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。不過我們那組是焊得最好的一組，所以啦，我也差不到哪里去。我很不幸地和兩個女生分到了一組，這不重要，不幸的是她們好像做得比我還要好。雖然是看起來好像挺危險的東西，但是在老師說來好像還是很安全的。但是它對于金屬加工的 ９、電焊 對于電焊，還是不陌生的，但是親手操作還真的是第一次。在火光中，一顆心就這樣和我們的人民幣結(jié)合在了一起。硬傷啊，也是難為我們啦。他還讓我們試著畫了一張模具圖，雖然很簡單，但是我們很多人還是犯了一個在他看來很低級的錯誤。下午我們的內(nèi)容是擠出成型，主要是做塑料管，由于我以前見過，所以也不是太好 奇。在硬度測定的時候我們遇到了比較大的麻煩，因?yàn)樗鶞y得的硬度總是不太穩(wěn)定，所以對自己的熱處理過程產(chǎn)生了懷疑，對于硬度計的準(zhǔn)確度也不是很放心。由于要畫圖，我只好左眼看金相，右眼盯著手中的筆了。我們，還不很拿不準(zhǔn)。以前我看到有人用砂輪的時候想到的只是這樣一個詞語：“火樹銀花”，真的很漂亮。這里還有兩項(xiàng)比較有趣的工作：火花鑒別法和金相分析。不過我們組的作品可不是很好。打鐵前，老師又和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要注意安全，而且又說了一串駭人聽聞的例子，但是還是有一個 同學(xué)不小心，被鉗子燙傷了，還好不是很嚴(yán)重。 ５、打鐵 打鐵，只在小時候在鐵匠鋪見過，那時候見過的是用煤爐的，只見師傅風(fēng)箱一拉，紅紅的火苗就串上來，隨著鐵錘的敲打，火花四濺。 我們組有４個人，分工明確：一個人拉操縱桿、一個調(diào)整工作臺、一個控制刀具高度、一個負(fù)責(zé)清掃切下來的金屬碎屑，每一項(xiàng)工作都按部就班、有條不紊。由于沒有把鐵棍夾緊，加工成的工件兩端有的不是很平整，有錐形的外突或內(nèi)陷。老師耐心仔細(xì)地對我們講解了車床的操作方法，然后給我們布置了一個簡單的任務(wù)：把一條鐵棍以一定的長度切成幾小段。輪到我拆的時候，感覺，就是這個模具好重呀?。。〔贿^結(jié)構(gòu)倒是很簡單，唯一的麻煩就是裝的時候上模和下模不是很好地通過導(dǎo)柱放到一起，重心 不對就很容易卡住，在這個環(huán)節(jié)我費(fèi)了點(diǎn)工夫。 ２、模具拆裝 這個對于平時喜歡拆東西的同學(xué)來說可是再熟悉不過了，弄清楚了其結(jié)構(gòu)，研究一下拆裝的順序一般就沒有什么問題了。雖然這只是一個很粗很粗的半成品，但是這個過程讓我們對金工實(shí)習(xí)馬上就有了很多的好感。雖然我們沒有學(xué)過制圖，但是在鐵皮上畫起圖來也毫不含糊。這讓我們更好的體會到了遵守實(shí)驗(yàn)室規(guī)則的重要性。沒有晦澀的說教，一個個活生生的例子讓我們立刻了解到了老師們的良苦用心。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，最后，我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會并向精心教授我專業(yè)知識的各位老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應(yīng)該放低自己的心態(tài)，從小事做起， 5 面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個平臺，無論這個平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現(xiàn)，只不過是遲 早之。比如在營銷中要提出問題 /目標(biāo) ,作出三種以上的解決方案 /辦法 ,對每種方案 /辦法進(jìn)行評估 ,確定一套最佳方案 /辦法 ,對該最佳方案 /辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè) ,對可能發(fā)生的問題及突 發(fā)的事件制定解決措施 ,把方案 /目標(biāo)進(jìn)行量化 ,分成幾個步驟 ,按步驟執(zhí)行 .其次 ,要學(xué)會獨(dú)立的思考?？吹侥称髽I(yè)老總頻頻在報刊上露臉 ,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了 。時刻注意身邊的各個廣告牌 ,就可以想到哪個公司正在做品牌 。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí)，任勞任怨，更應(yīng)該有忍耐力，執(zhí)行力，思考力和對環(huán)境的駕馭能力，培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會抱怨企業(yè)，抱怨社會。而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。在工作中，多些努力，少些抱怨。多結(jié)交些朋友，人脈對于一個銷售人員來講至關(guān)重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo)，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。在以后的工作學(xué) 習(xí)中 ,我會更加努力 ,取長補(bǔ)短 ,虛心求教 ,不斷提升自我 ,在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。 實(shí)習(xí) ,是大學(xué)生活的結(jié)束 ,也是自己步入社會努力工作的開始。然后有一個全方位的維護(hù) ,顧客無論問哪個價格 ,只要一搜索 ,很快就能出來 ,并且銷售記錄隨時刷新 ,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮 ,進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。因此銷售人員需具備良好的溝通能力 ,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶 ,使對方有興趣傾聽 ,先接受銷售員 ,進(jìn)而接受產(chǎn)品 ,是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。知彼 (店主 及消費(fèi)者 ,單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主 ,店主的銷售量情況 ,消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。商場如戰(zhàn)場 ,知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆。雖然開始認(rèn)為食品銷售不是一個太難的職業(yè) ,但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 七、實(shí)習(xí)收獲 在短短一個月的實(shí)習(xí)中 ,確實(shí)讓自己成長了許多。 3 液態(tài)奶產(chǎn)品品種齊全 ,滿足不同消費(fèi)者的需求 ,產(chǎn)品系列分為純奶、功能奶、花色奶、乳飲料等十幾個品種 ,如純牛奶、早餐奶、金典、營養(yǎng)舒化奶、優(yōu)酸乳、谷粒多、 星兒童成長牛奶、味可滋。目前 ,伊利集團(tuán)擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部 ,所屬企業(yè)近百個 ,旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等 1000 多個產(chǎn)品品種。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ,是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運(yùn)會和世博會的大型民族企業(yè)。若不同意 ,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識 ,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。銷售工作的內(nèi)容為 :向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn) ,和店主相對注重的價差 (售價和進(jìn)貨價之差 ,再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售 。我 ,主要負(fù)責(zé)天津市河?xùn)|區(qū)和濱海新區(qū)市場 ,銷售對象為當(dāng)?shù)馗鞔?、中型超?,主要有沃爾瑪超市、家樂福超市、世紀(jì)華聯(lián)超市等。 (二工作內(nèi)容 :實(shí)習(xí)工作是參與伊利液態(tài)奶新產(chǎn)品 的銷售及宣傳。產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進(jìn)性、發(fā)展趨勢 。產(chǎn)品的制造方法 。 (4產(chǎn)品以及技術(shù)知識培訓(xùn)主要包括 :產(chǎn)品的類型與組成 。該行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位以及未來發(fā)展趨勢等。行業(yè)與市場的發(fā)展特點(diǎn) 。企業(yè)的各種相關(guān)政 2 策與規(guī)章制度 :銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等 。本企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)人、工作程序等情況 。 4 知識素質(zhì)培訓(xùn) (1營銷知識培訓(xùn)營銷知識很廣泛 ,主要應(yīng)開設(shè)以下課程或?qū)ｎ} :市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷技巧、商務(wù)談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷售管理等。為此 ,可開設(shè)以下課程或?qū)ｎ} :邏輯學(xué)、哲學(xué)、交際學(xué)、演講與口才、成功學(xué)、技術(shù)與管理創(chuàng)新、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷技巧、公共關(guān)系技巧、商務(wù)談判、營銷策劃、銷售管理等。該部分的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)來組織 ,如 ,職業(yè)道德培訓(xùn)、品德修養(yǎng)知識等。通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得正是因?yàn)橛懈偁帉κ值拇嬖?,我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好 ,我們才能為社會做出更大的貢獻(xiàn) ,所以 ,競爭對手是值得我們尊重的 。 1 品德素質(zhì)培訓(xùn) 通過培訓(xùn)使銷售人員具有良好的職業(yè)道德 ,勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度 ,真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質(zhì) 。不僅僅是在技能上的培訓(xùn) ,品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)全部包括。天津東輝商貿(mào)有限責(zé)任公司的銷售渠道主要為 :大型的商超賣場 (如美特好超市、沃爾瑪超市 ,家樂福超市 ,世紀(jì)華聯(lián)超市等 ,便利連鎖店 (如唐久超市和金虎便利 ,直營 (個體商店 ,食品批發(fā)店等。已經(jīng)建立起一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊伍 ,形成了營銷員、分公司、合作商社三位一體的營銷網(wǎng)絡(luò) 。強(qiáng)大的營銷能力 ,預(yù)示著每天商貿(mào)有限責(zé)任公司正逐步發(fā)展成日化行業(yè)中的后起之秀。主要針對國內(nèi)外知名品牌的分銷、批發(fā)、進(jìn)出口的商貿(mào)公司。 四、實(shí)習(xí)單位 :天津東輝商貿(mào)有限責(zé)任公司 五、實(shí)習(xí)公司簡介 :天津東輝商貿(mào)有限責(zé)任公司于 2021 年 10 月份成立 ,年營業(yè)額 8000 萬。5 鍛煉和培養(yǎng)開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力 ,豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn) ,推動就業(yè)工作。3 通過實(shí)習(xí) ,拓寬我們的知識面 ,增加感性認(rèn)識 ,把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化 ,以便加深我們對所學(xué)課程知識的理解 ,使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合 。2 鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力 ,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。 我在實(shí)習(xí)的這段日子里，晨光生物讓我體會到了很多，最大的滿足就是學(xué)到了很多的書本以外的知識和處世的道理。其中保管部隸屬于物流部。連鎖事業(yè)部由董事長領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長負(fù)責(zé)。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。 晨光生物在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。 六實(shí)習(xí)體會 實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢 業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。正是憑借著良好的企業(yè)文化和人才優(yōu)勢，晨光生物科技植物蛋白開發(fā)有限公司將有信心和實(shí)力在中國市場建立多個生產(chǎn)和銷售基地，把更好的產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。公司在人才教育中，不僅重視專業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)，更重視培養(yǎng)干部的管理方法和工作態(tài)度。未來企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)將會以產(chǎn)品競爭為基礎(chǔ)，以人才競爭為核心。）構(gòu)建起了市場戰(zhàn)略體系，企業(yè)規(guī)模由小到大，競爭實(shí)力由弱到強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，形成了既立足于國內(nèi)，又面向國際的經(jīng)營發(fā)展新格局。 到全國各地建廠，跨出曲周，走向沿海，融于世界。 兼并收購，走出省門，輻射全國。 近年來，面對我國大豆產(chǎn)業(yè)面臨的激烈的國內(nèi)外市場競爭，晨光生物科技植物蛋白開發(fā)有限公司以“振興大豆，產(chǎn)業(yè)報國”為己