【正文】 (二 )強化市場意識，拓寬市場空間 套損疑難井治理有限公司 20_年完成大修井 10 口，小修井 86口，為勝利油田東辛采油廠完成原油增產(chǎn) 5000 余噸。_項目作為東營市“十大文化旅游品牌”支撐項目，代表東營市在濟南參加省委省政府組織的“省重點旅游項目”簽約儀式，為項目的發(fā)展與影響提到新的高度。餐飲部門從規(guī)范禮儀著手，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，為游客接待中心全面開放筑牢基礎(chǔ)保障。農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖喜獲豐收，各類瓜果蔬菜按季供應(yīng)，既自給自足豐富了職工福利，又走上市場創(chuàng)造效益 。旅游度假別墅房建設(shè)項目首期 16 套主體建設(shè)完工。 _項目部游客接待中心內(nèi)部裝修基本完工 。 為了更好地擴大公司在石油企業(yè)的影響力，作為主力贊助商，贊助了第六屆國際 (北京 )石油產(chǎn)業(yè)高峰論壇 (暨油氣開發(fā)熱點 技術(shù)交流會 )，第一次在國際性技術(shù)論壇和論文集里出現(xiàn)了利豐化工的名字和徽標，企業(yè)品牌形象和實力實現(xiàn)了強勢的市場推廣 。工程涂料組先后承攬了現(xiàn)河 A 區(qū)住宅樓真石漆工程、利豐花園 2 期外墻保溫及真石漆工程等多個工程以及中凱汽配城、城發(fā)置業(yè)、海通地產(chǎn)等工地供料業(yè)務(wù) 。綜合組PC 泡沫水泥添加劑上 井技術(shù)服務(wù) 165 口，高溫水泥添加劑作為 20_年新上項目，先后進入河口、孤東、樁西等 5個采油廠，累計上井 24 口，用料 250 余噸。另外，承攬的嘉潤公司鉆井泥漿和固井技術(shù)服務(wù)，在利豐化工歷史上也屬首次。與此同時，新開發(fā)了臨盤采油廠及魯明油公司市場。 攜砂液作為銷售部龍頭助劑組的主打產(chǎn)品，全年攜砂液上井服務(wù)共 69 井次。通過不斷對公共檢測平臺的營銷，承攬了德仕化工第一筆化學(xué)成分檢測技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，截至到 20_年底，共為孤島采油廠、勝利采油廠、鉆井院、東營鵬超化工等單位采集送樣 25件，其中完成收費樣品檢測 6件。隨著交流與合作的日益深入，平臺建設(shè)初具規(guī)模，經(jīng)濟效益初現(xiàn)：和勝利采油廠聯(lián)合申報的“勝坨油田注水系統(tǒng)腐蝕機理與腐蝕防護研究”局級項目已通過科技處的審批 。 中科院“一基地兩中 心”正式落戶利豐化工廠，同時掛牌的還有工程塑料國家工程研究中心山東利豐抗菌實驗室。應(yīng)邀在山東省節(jié)能工作會議上發(fā)言，在全國地源熱泵高峰論壇上發(fā)言，均受到普遍關(guān)注。 _堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，知名度越來越高。 _積極利用國家優(yōu)惠政策，爭取扶持資金，其中 4個節(jié)能效益分享型合同能源管理項目通過審核，獲得獎勵 120 萬元， 4個可再生能源建筑應(yīng)用示范項目已成功申報并通過了專家評審。拓寬經(jīng)營模式，為占領(lǐng)更多的市場、完成全年經(jīng)營目標發(fā)揮了重要作用。 20_年，通過加強與地方政府及油田地?zé)嵊酂衢_發(fā)利用項目部及油田各二級單位的合作， EMC 和 BOT 模式都有了突破性進展。海洋采油廠項目尾水 100%的回灌，實現(xiàn)了深井回灌 技術(shù)上的突破。在全面推廣應(yīng)用地?zé)峒夹g(shù)中，自主研發(fā)出抗腐蝕的非金屬換熱器等新產(chǎn)品并應(yīng)用于工程項目 。受到油田、地方政府以及中國石化報、勝利日報、東營網(wǎng)等媒體的廣泛關(guān)注。可實現(xiàn)年節(jié)約標煤 3653 噸，減排二氧化碳 9243 噸。景苑西區(qū)污水余熱供暖項目成功試運投產(chǎn)。全年完成深層地?zé)峁┡椖?6 個，鉆地?zé)嵘罹?16 口，總進尺 31357 米，供暖面積 93 萬平方米，深井地?zé)犴椖空既康責(zé)崂庙椖康?47%。 (1)地?zé)峒夹g(shù)全面應(yīng)用 20_年， _在繼續(xù)大力推廣應(yīng)用地源熱泵技術(shù)的同時，加大深層地?zé)峒夹g(shù)和污水余熱技術(shù)的研究與開發(fā)的力度，成為業(yè)內(nèi)地?zé)峒夹g(shù)應(yīng)用最全面的公司。承攬合同金額 6783萬元， EMC 與 BOT項 目總投資額 9341 萬元。 _調(diào)整發(fā)展思路，開拓創(chuàng)新，逆勢而上，實施差異化發(fā)展策略，打造集地?zé)崮軕?yīng)用產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售、工程設(shè)計施工、項目運營、售后服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，淺層地?zé)?、深層地?zé)?、污水余熱利用技術(shù)全面突破和經(jīng)營模式多樣并舉等行業(yè)獨特優(yōu)勢，核心競爭力得到不斷提升，不僅發(fā)展速度遠超同行業(yè)水平，而且創(chuàng)出了 _歷史最新記錄。 綜觀全年工作，主要在以下五個方面取得較大進展： (一 )幾項重點工作完成情況 地?zé)崮荛_發(fā)利用。 安全生產(chǎn)認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，“我能安全”活動日益深入，按照油田和院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在消除隱患方面做了大量工作。 一、對 20_年主要工作完成 情況的總結(jié) 20_年是我們頑強拼搏、穩(wěn)步推進的一年。 表彰會上的致辭 5 同志們： 在全國上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的 _屆四中全會精神的新形勢下，今天，我們在美麗的 _隆重召開 20_總結(jié)表彰大會暨 20_年工作會議，主要任務(wù)是總結(jié)工作，部署任務(wù)，凝聚共識，鼓足干勁，開拓進取，動員廣大干部職工再接再厲，團結(jié)奮進，為實現(xiàn)目標任務(wù)而奮斗。為庫房自制地拖，使公司節(jié)省了開支。四是機修部門利用報廢的沖裁，制作鋁塑包裝機沖裁內(nèi)板，節(jié)省購買費用 。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過長的問 題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。劉 _總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費。供應(yīng)部長劉恩澤利用自己兼任生產(chǎn)總監(jiān)了解生產(chǎn)、管理生產(chǎn)的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進度，在即保證生產(chǎn)正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫 存時間，及庫存數(shù)量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產(chǎn)用原輔材料，提高了采購資金的周轉(zhuǎn)效率。供應(yīng)部 20_年進一步加強采購管理，樹立了“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。 (五 )加強管理，向管理要效益。 嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效?；炇胰w員工經(jīng)常加班加點為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數(shù)據(jù)，全年共檢驗 300多批次。全年共計修訂 GMP 文件 150 多份，及時開展了對新進設(shè)備的驗證與培訓(xùn)，共計修訂品種工藝規(guī)程 14 個，制定工藝再驗證方案及報告 10 個，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。購置 PGL30B型噴霧干燥制粒機、 __型顆粒分裝機、 _X 型鋁箔封口機、 __型激光打標機、 __X 型臭氧檢測儀、 __型三維膜包裝機、 __冷干機、 YJY(IIA)榨油機等，為擴大生產(chǎn)能力提供了堅實的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了 __型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改造后的 良好作用。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。 (三 )進行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴大的需要， 20_年進行了以下 硬件建設(shè)： 擴建廠房等輔助設(shè)施。 保健食品銷售取得新成績。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。 開發(fā)連鎖店市場。廣東省經(jīng)過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經(jīng)理認真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計 _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達成協(xié)議，20_年計劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場還會實現(xiàn)銷售翻番。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎(chǔ)。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。形成了自營團隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 。 20_年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬元。 (二 )銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 20_，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積 極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會，組織了 5 場代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略” 篇》、《“企業(yè)學(xué)術(shù)營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 。與國家衛(wèi)計委宣傳司簽署了科普項目合作協(xié)議，宣傳“雙心醫(yī)學(xué)理論”，為冠 心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。與中華中醫(yī)藥學(xué)會確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。 通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。并在 6月 10 日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的復(fù)核檢驗，上報國家藥典委員會。 對心舒膠囊進行質(zhì)量標準提升研究。公司委托北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院牽頭，四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬朝陽醫(yī)院等 16 家國內(nèi)知名臨床研究單位參加，開展 400例臨床再評價研究。 (一 )心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20_年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。 表彰會上的致辭 4 各位同事，各位員工： 20_年我們已經(jīng)攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望 20_年將要走的路，下面我代表公司董事會作 20_年工作報告。 百姓的發(fā)展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業(yè)一起發(fā)展。我們要把關(guān)好是在采購、驗貨、入庫、出倉、進店等每一個環(huán)節(jié)，保證顧客買到放心的藥品。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質(zhì)在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來百姓的 顧客。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，有一定的壓力與影響，但只要我們把細節(jié)做好，服務(wù)做細，秉承“一切為了百姓，服務(wù)于百姓”的經(jīng)營宗旨和理念，以顧 客需求為中心，同時嚴格把好藥品質(zhì)量這一關(guān)，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質(zhì)量，只有將這軟、硬件同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發(fā)展。我也堅信百姓實業(yè)有限公司在 20_年會邁上一個更高的臺階，讓我們?yōu)榱嗣髂耆〉酶玫某煽兌恼?(全體鼓掌 )。這此要特別表揚的是我們的李副總和人事部羅經(jīng)理，更要感謝各位廠家。隨著業(yè)務(wù)的不斷的拓展，于 12 月份百姓大藥房第六家分店龍津店的順利開業(yè)。 20_年對于百姓來說，是一個發(fā)展及壯大的一年。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。在這里，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務(wù)的所有員工致以深深的敬意。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。 如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標 ! 三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應(yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現(xiàn)。 同學(xué)們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。這是老師的崇高目標和神圣職責(zé)。畢竟發(fā)展才是硬道理。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學(xué)習(xí)的競爭，進步的競爭，發(fā)展的競爭。老師們，我們準備好了嗎 ?同學(xué)們，你們準備好了嗎 ? 競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。在社會日新月異 的發(fā)展面前，在知識經(jīng)濟的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。濟源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。 表彰會上的致辭 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們， 大家好 ! 在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。今天，我們又集中表彰了 _全村模范干部、模范黨員、模范信息員、產(chǎn)業(yè)致富帶頭人和十星級文明戶，并以高規(guī)格超常規(guī)的方式對 4 名個人和 2 戶家庭給予精神和物 質(zhì)獎勵。_對評選出的 8 家“十星級文明戶”和 1 名“優(yōu)秀好婆媳”在總結(jié)大會上給予了表彰獎勵 。三年中，我?guī)ьI(lǐng)村兩委開展了一系列活動。一方面我通過以自身的形象正、作風(fēng)實來影響和帶領(lǐng)全村群眾致富奔小康、建設(shè)美麗家園，促進村風(fēng)民風(fēng)的轉(zhuǎn)變 。另一方面堅持身入心入，開動