【正文】 （ 11）人員促銷：專業(yè)銷售隊(duì)伍。（ 9）特定社會(huì)群體：投資階層營(yíng)銷。（ 7）關(guān)系營(yíng)銷：客戶介紹。 （ 5）招商會(huì)：國(guó)際；全國(guó)；區(qū)域。（ 2）報(bào)刊廣告。在此前提之下，通常意義上的傳播和廣告技術(shù)才有發(fā)揮作用的可能?！癞a(chǎn)業(yè)集聚理論的闡釋與發(fā)揮 理論營(yíng)銷是工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播與招商的另一法寶。 成功的工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商并不被動(dòng)地等待政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的既有政策支持，而是通過(guò)自己的實(shí)力和雄心以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻把握，來(lái)促使政府、行業(yè)協(xié)會(huì)改變?cè)呋蜥槍?duì)項(xiàng)目出臺(tái)新的政策。銷售對(duì)象為廠商或投資者。事實(shí)證明，節(jié)約集約用地的時(shí)代訴求，相對(duì)便宜的土地價(jià)格，日益增長(zhǎng)的強(qiáng)勁需求，清晰可見的高回報(bào)率，都吸引著越來(lái)越多的投資者進(jìn)入這一領(lǐng)域。 2021 年以來(lái)，上海乃至全國(guó)主要城市的工業(yè)地產(chǎn)，一直保持著穩(wěn)健的上升勢(shì)頭。美國(guó)工業(yè)地產(chǎn)占全世界的 27%%，對(duì)本國(guó)的 GDP 貢獻(xiàn)也超過(guò) 30%%。 3）“工業(yè)地產(chǎn)”投資潛力無(wú)限據(jù)某某市政策研究室人員介紹，工業(yè)地產(chǎn)在國(guó)外往往是一個(gè)城市乃至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱。 —— 晉江五里工業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，項(xiàng)目投資約 億元，可分塊或分期進(jìn)行開發(fā)，以出售或出租廠房等方式取得回報(bào)。 —— 江南高新技術(shù)電子信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，建設(shè)規(guī)模為 28 萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總投資 億元，可通過(guò)合資、合作或公開競(jìng)價(jià)方式取得相關(guān)地塊土地使用權(quán)。 —— 南益 集團(tuán)剛剛與南安市政府簽約，合作投資開發(fā)位于石井與水頭兩鎮(zhèn)的約 6000 畝的工業(yè)城。記者在此間采訪時(shí)看到，目前這些境內(nèi)外資本工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正紛紛在某某落地： ——— 由聯(lián)泰集團(tuán)與某某另一家知名企業(yè)“七匹狼”合資投建的新絲路服裝城位于晉江市五里工業(yè)區(qū)，規(guī)劃占地 1500 畝，首期用地 546 畝，將打造世界級(jí)紡織服裝研發(fā)和生產(chǎn)制造基地。 2021 年 8 月，某某赴港招商團(tuán)首次推出大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)廠房開發(fā)招商項(xiàng)目，并宣布可將統(tǒng)一規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)廠房園區(qū)整體交由政府控股公司或有資質(zhì)、有實(shí)力的其他投資業(yè)主開發(fā) 建設(shè)，也可切塊出讓給各開發(fā)業(yè)主投資建設(shè)，建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)廠房可自用或出售、出租，實(shí)行物業(yè)化管理。于是，繼住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之后，在某某，以標(biāo)準(zhǔn)廠房為代表的工業(yè)地產(chǎn)已成為各方資本競(jìng)逐的新熱點(diǎn)。這個(gè)市由于實(shí)行“多元化投入、多樣化運(yùn)作、專業(yè)化招商”的市場(chǎng)化運(yùn)作方式，大力吸引各類投資開發(fā)主體參與標(biāo)準(zhǔn) 廠房建設(shè)，采取建、售、租相結(jié)合的運(yùn)作模式，推行邊建設(shè)、邊招商。入駐企業(yè)均為年產(chǎn)值在 5000 萬(wàn)元規(guī)模的臺(tái)資企業(yè)，主要為輕工、電子、機(jī)械、高科技企業(yè)。記者來(lái)到位于黃塘鎮(zhèn)的某某市第一個(gè)專屬臺(tái)資企業(yè)的投資區(qū)。據(jù)他出示的一份某某市政府文件，記者看到某某市已規(guī)定，新建標(biāo)準(zhǔn)廠房單體建筑面積一般不小于 4000 平方米，容積率要達(dá) 到 。 據(jù)測(cè)算，目前某某工業(yè)用地的建筑容積率大多不到 ；即便是某某目前管理相對(duì)規(guī)范的 21個(gè)園區(qū)的平均容積率僅在 ，容積率水平低于江浙一帶 至 水平。對(duì)不單獨(dú)供地的工業(yè)項(xiàng)目原則上要求統(tǒng)一進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)廠房園區(qū)，通過(guò)租賃或購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展生產(chǎn)。 2021 年 8 月，某某制定一系列相關(guān)規(guī)定，大力推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化廠房”建設(shè)。由于制造業(yè)發(fā)達(dá)，某某經(jīng)濟(jì)總量連年穩(wěn)居“全省狀元”，但稀缺的土地資源問(wèn)題也日漸突出。印刷城的開發(fā)模式，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)積累了大量可資借鑒的豐富經(jīng)驗(yàn)。行 CBD、中國(guó)包裝印刷“一站式”采購(gòu)中心與貿(mào)易港，其成功開發(fā)已引起國(guó)內(nèi)、國(guó)際包裝印刷業(yè)界的普遍關(guān)注 。印刷城堪稱中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的先行者與代表性案例。對(duì)于開發(fā)商而言，工業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）地產(chǎn)則不僅蘊(yùn)藏著新的利潤(rùn)空間，也將使其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至在宏觀經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，發(fā)揮前所未有的重要作用。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群或產(chǎn)業(yè)基地中，將囊括各種類型的房產(chǎn)形態(tài)：商鋪、辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房、倉(cāng)儲(chǔ)、展覽館以及配套住宅等。 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì) 下一輪科技園區(qū)或產(chǎn)業(yè)基地的開發(fā)，將由房地產(chǎn)開發(fā)商唱主角。 二、中國(guó)工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 中國(guó)目前的工業(yè) 地產(chǎn)開發(fā)，大多還停留在工業(yè)廠房、商鋪等物業(yè)形態(tài)的單一開發(fā)層面。由于自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)集群存在著各種缺陷，今后中國(guó)將興起更多以政府引導(dǎo)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群。第五，國(guó)家與區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的一種重要實(shí)現(xiàn)方式。第 三、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要方式。 5）產(chǎn)業(yè)集群對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略作用及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的輝煌前景第 一、 培育與提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。 五是一些產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成長(zhǎng)為相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地。 三是一些產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成特色產(chǎn)業(yè)和品牌。 4）產(chǎn)業(yè)集群的的六個(gè)特點(diǎn) —— 一是產(chǎn)業(yè)集群覆蓋到大部分的傳統(tǒng)行業(yè)。 —— 第三，人口的集中及其就業(yè)問(wèn)題的解決，加上城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，再輔之以適當(dāng)?shù)霓r(nóng)地制度創(chuàng)新，將增加繼續(xù)主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)民的農(nóng)業(yè)用地規(guī)模，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)集群的社會(huì)效應(yīng) —— —— 首先，由于經(jīng)濟(jì)集聚 —— 擴(kuò)散效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)集群將創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。—— 第五，隨著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的延伸和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，特定產(chǎn)業(yè)集群所在地區(qū)的 人口將大規(guī)模增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 —— 第三，集聚將促使各企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)更為迅速地在區(qū)域內(nèi)傳遞，產(chǎn)生技術(shù)溢出效果。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心錢平凡 —— 產(chǎn)業(yè)集群是全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與工業(yè)化進(jìn)程相輔相成產(chǎn)業(yè)集群可作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略方式 2）產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)化集中化網(wǎng)絡(luò)化地域化 3）中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)作用產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)效應(yīng) —— —— 首先，產(chǎn) 業(yè)集群的出現(xiàn)顯著推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)尤其是地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其本質(zhì)是一種生產(chǎn)組織方式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的有效培育與發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。制造業(yè)配套功能用房。商務(wù)辦公用房。廠房建設(shè)期間，開發(fā)者不得轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)。在簽訂土地使用權(quán)出讓合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)約定建設(shè)者在取得土地使用權(quán)后半年內(nèi)開工，兩年內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。 有關(guān)部門還規(guī)定了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)的投資強(qiáng)度，容積率和開發(fā)期限。對(duì)取得土地使用權(quán)后閑置兩年以上的工業(yè)用地，原則上依法收回；收回的用地可進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化廠房土地出讓金標(biāo)準(zhǔn)原則上按照當(dāng)?shù)毓I(yè)用地基準(zhǔn)地價(jià)的低限執(zhí)行。 2021 年 8 月，在某某市委、市政府召開的某某市集約用地工業(yè)園區(qū)等專題會(huì)上，確定了一系列相關(guān)規(guī)定，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。為鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)化廠房，一些縣市還引入銀行按揭貸款，政府給予一定的貸款貼息支持等相關(guān)優(yōu)惠措施。 某某工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r： 據(jù)了解，截至目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化廠房用地規(guī)劃面積 6285 畝，已經(jīng)報(bào)省政府的有 1032 畝，其中 553 畝已經(jīng)省政府批準(zhǔn)，可實(shí)施供地。比全國(guó)的 ％低了 個(gè)百分點(diǎn)。 從工業(yè)行業(yè)類型劃分，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)就業(yè)人員數(shù)居前三位，分別占 ％、 ％和 ％，分別高出全國(guó) 、 和 個(gè)百分點(diǎn)。在工業(yè)企業(yè)法人單位中，私營(yíng)企業(yè) 12672 個(gè)，占％；港澳臺(tái)商投資企業(yè) 2310 個(gè)，占 ％；外 商投資企業(yè) 1298個(gè)，占 ％。工業(yè)企業(yè)容納 148 萬(wàn)名就業(yè)人員。工業(yè)企業(yè)法人單位利潤(rùn)總額 1183823 萬(wàn)元 ，其中，采礦業(yè)占 ％，制造業(yè)占 ％，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)占 ％。 —— 〈〈經(jīng)濟(jì)人〉〉 某某市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r： 2021 年 ,某某市工業(yè)企業(yè)法人單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 18968611 萬(wàn)元，其中，制造業(yè)占據(jù)大部分為 ％，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)占 ％，采礦業(yè)占 ％。 3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招 第五篇：工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃方案 某某工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目行銷報(bào)告綱要 一、工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：下一輪地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn) “世界工廠”與某某工業(yè)地產(chǎn)輝煌前景隨著世界制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移步伐的加快，“閩三角”將成為首先“接口”之一，下一輪某某周 邊的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房和現(xiàn)代物流用房，都將供不應(yīng)求。 （二）宣傳媒介組合 1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。 2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為 3380 元 /m2，尾盤銷售變相略降。 （二）價(jià)格定位及價(jià)格策略 1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在 2021 年 5月份房交會(huì)期間開盤（或 2021 年 9 月），可以抓住 2021 年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、 2021 年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 表 84商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃 四、營(yíng)銷階段計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表 85 所示。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 （招商）目標(biāo) 商業(yè)城的可銷售面積如表 83 所示。 ：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境， 購(gòu)物主題明確。 ：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 一、項(xiàng) 目營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（ 分別高四層）組成，總建筑面積約為 15000 余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約 6500余平方米。 商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。”火炬由萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)燃，分別一個(gè)接一個(gè)的傳遞至萬(wàn)科九大社區(qū)火炬手的手中，最后一名火炬手登上升降機(jī)，升至社運(yùn)會(huì)主火炬處，將其點(diǎn)燃主火炬點(diǎn)燃之后，運(yùn)動(dòng)員放飛氣球，全場(chǎng)冷焰火再次爆發(fā)，點(diǎn)亮夜空，開幕儀式將在燦爛的煙火表演中落幕傳遞過(guò)程中，畫外音串詞分別對(duì)每個(gè)火 炬 手 進(jìn) 行 介 紹 儀 式 流 程TimeDurationContentResponsibilityAudioVideoRemark20:00 以前所有工作人員到位山水 /甲方歡迎屏山水工作人員，萬(wàn)科工作人員，保潔人員配合，停車場(chǎng)指揮停 車 20:0030min 來(lái)賓入場(chǎng)播放暖場(chǎng)視頻山水 /甲方