【正文】 但是記得一定要來！ 。 但要留給自己下次見面的機(jī)會，你可以告訴他，今天跟您聊的很開心，下次我們有好的產(chǎn)品，我再向您解說。 到這里，基本上就不只五分鐘了。那您今天下午有空嗎？ 這時候，一般老總都不會拒絕，一個是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來做決策，同時也顯出了 你的身份，你不是一個小業(yè)務(wù)員，在外面也見過了很多的老板。 很多人立馬就哦，沖出去找某經(jīng)理了，其實這種情況跟經(jīng)理談成功的可能性幾乎等于零。 還有很多業(yè)務(wù)員有一個通病，一見面之后寒暄兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產(chǎn)品給客戶看，然后就開始介 紹自己的產(chǎn)品，那么這樣客戶會很反感，有的客戶或許沒時間跟你聊， 只是禮貌性的跟你打個招呼。 產(chǎn)品介紹完后的對話： 張總，這就是我們公司產(chǎn)品的一個 大致情況，為了節(jié)約您的時間，你做生意最關(guān)注的是那個方面？比如公司的產(chǎn)品？企業(yè)的經(jīng)營理念？還是產(chǎn)品的亮點及優(yōu)勢？或者是他的市場及利潤？ 這樣，首先客戶就會覺得你非常專業(yè)，那么多引導(dǎo)他，談下去的可能就非常大了。 迅速的把自己的產(chǎn)品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個字，切忌不要在電話里面大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，電話里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。那么我大概的說下，我們這個項目的主題是 ?現(xiàn)在我們這個項目做的很火爆，希望張總 您也能來參與。 那么這個時候無論是客戶回答有時間或者是沒時間，都留下了機(jī)會。 如果在客戶沒有拒絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內(nèi)說清楚重點。 ，也是最重要的一點，進(jìn)門千萬不要哈腰，說話要厚重，不要快，但要連貫 第二、電話話術(shù)： 相信所有的業(yè)務(wù)員都遇到這種問題，給客戶打電話的時候，客戶都會說自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去： ：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時候會有時間？ 客戶回答：哦，那這樣吧，待會我有空了打給你，好吧？ ：哦，張總，你生意這么忙，當(dāng)然很少有空，這樣吧，我現(xiàn)在的確有個好的項目想介紹給您，你給約個時間，下午您看合適不？那要不明后天都行。 ，要更真誠，要絕對的真誠。 7 點起床。 ，工資只是一種結(jié)果，在乎的是鍛煉自己的能力。 ，你自己就是老板，是你自己在拓展市場。 ，明天的市場很殘酷。 四、應(yīng)用領(lǐng)域 房產(chǎn)領(lǐng)域 樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動發(fā)布、物業(yè)收費通知、節(jié)日祝福等 金融領(lǐng)域 費用代收代扣通知、費用代收代扣通知、電子匯款成功結(jié)果通知等商場領(lǐng) 域 會員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價商品提醒、節(jié)日祝福等 it 領(lǐng)域 短信平臺嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供接口程序等銷售零售領(lǐng)域 促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動促銷活動等物流領(lǐng)域 定單處理、消息發(fā)布、內(nèi)部人員管理等 教育領(lǐng)域 招生信息、考勤 提醒、繳費通知、節(jié)日 /生日祝福等保險領(lǐng)域客戶管理、續(xù)保通知、新險種通知、節(jié)日祝福等汽車領(lǐng)域保養(yǎng)提醒，保險通知、優(yōu)惠咨詢、天氣變化提醒、節(jié)日祝福等餐飲領(lǐng)域 促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會員管理，短信服務(wù)等 五、銷售技巧 第一、成功業(yè)務(wù)員心態(tài)： 業(yè)務(wù)員的身份上，做業(yè)務(wù)員必須內(nèi)心強(qiáng)大，但不能有傲氣。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。 互動性：短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這 些使短信用戶參與到商業(yè)互動中，短信廣告使人們參與互動的機(jī)會大增。 蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復(fù)閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。傳播形式時尚、新穎。 分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣 告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。對于廣告主而言，手機(jī)短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢； 速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。其費用是傳統(tǒng)媒體的十分之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費用。支持 gsmgprscdma 經(jīng)濟(jì)：最便宜的通訊方式，不受時間地域限制！ 實用：人性化界面設(shè)計，簡單操作，有單機(jī)版本和網(wǎng)絡(luò)版本 安全：無須經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和短信平 臺，因而不會受到網(wǎng)絡(luò)上安全威脅，具有完全的獨立性。 二、功能特點 支持向全國移動、聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送！用戶界面友好，無須培訓(xùn)即可使用。 我相信，只要我腳踏實地的努力工作，就一定會伴隨著公司的發(fā)展，實現(xiàn)自己的價值！ 新員工入職培訓(xùn) 一、概念 短信群發(fā)平臺是基于中國移動、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實現(xiàn)與客戶指定號碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機(jī)版 cs 結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)共享版 bs 結(jié)構(gòu)。對于 工作中出現(xiàn)的問題，要多問幾個為什么，為什么要這樣做，這樣有助于我們在工作中少走彎路，減少差錯的產(chǎn)生。從身邊的點滴小事做起，認(rèn)真扎