【正文】 。 四、計劃投入網(wǎng)絡金額： 百度預計 ： X 萬元 google 預計： X 萬元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化 X 萬，英文站點優(yōu)化 X 萬品牌新聞發(fā)布預計： X 萬元 阿里出口通會員續(xù)費： X 元，阿里誠信通會員續(xù)費： X 元 網(wǎng)站建設費用： X 元 行業(yè)網(wǎng) VIP會員費用： X 元 英文站美國虛擬服務器空間費用： X 元 /年 中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用： X 元 /年 其它： 總共預計： X 萬元 具體安排如下： 行業(yè)談季 (2月、 3 月、 4 月、 6 月、 7 月、 8 月 )： 搜索引擎費用 百度預算 X 元 /天 google 預算 X 元 /天 預計： X 萬元 門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布 每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格 X 元 /篇 6 個月預計： X 萬元 行業(yè)旺季 (1月、 5 月、 9 月、 10月、 11 月、 12月 )： 百度預算： X 元 /天 google 預算 X 元 /天 預計： X 萬 門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用 每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格 X 元 /篇 6 個月預計： X 萬元 其它： 網(wǎng)站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算 X 萬元英文站預算 X 萬元 amp。 完成網(wǎng)站訪問量 13 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 45 萬人，品牌新聞報道 120 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站 alexa 綜合排名在 30 萬內(nèi)， pr 值升級為 6，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并 負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。 周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。 執(zhí)行公司安排的其它事務。 整理收 集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。 第二階段： 4 月 1 日 — 6 月 30 日 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化 (第二階段 )，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。 每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。 配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容性方案。 對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化 (第一階段 )，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于 800 人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于 1200 人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到 40 萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400 余次。 控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。 根據(jù) X 行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合 2021年我司戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。只有重視、研究和對網(wǎng)絡營銷不斷創(chuàng)新的酒店，才會有更好的成長性和未來?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，需要與傳統(tǒng)營銷有機地結(jié)合起來。有很多銷售形式是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，面對面的交流依然很重要。同時，要提高酒店全體員工的網(wǎng)絡營銷意識，服務好網(wǎng)絡營銷來的客人，注意在線博客， BBS，客戶評價網(wǎng)站和社會網(wǎng)絡上的客戶反饋，了解需要和聽取建議，聯(lián)絡感情，逐步形成良性循環(huán)，給酒店帶來更多的網(wǎng)絡客源。 四、重視網(wǎng)絡營銷人員在酒店的發(fā)展，提高酒店全體員工 的網(wǎng)絡營銷意識，形成良好的網(wǎng)絡口碑效應。 三、利用互聯(lián)網(wǎng)資源，加強對酒店網(wǎng)上產(chǎn)品的開發(fā)和對住店客人等資源的有效利用。為了 吸引和找到更多的目標客源和潛在消費群，酒店需要開拓更多的網(wǎng)上宣傳途徑：比如加強與主要門戶類網(wǎng)站和一些當?shù)赜休^大影響力的咨詢類網(wǎng)站的合作，或把網(wǎng)站加入到國內(nèi)外各城市有影響力的網(wǎng)站上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的營銷輻射能力。 二、充分發(fā)揮網(wǎng)絡的營銷輻射能力，使客人與酒店之間能方便地溝通。明確了這一目的后，還要根據(jù)自身的條件與特點做一系列的策劃、介紹和宣傳，而不是只發(fā)布一個住店信息就等著客人網(wǎng)上做預訂。 一、應明確酒店做網(wǎng)絡營銷的目的，確定目標客戶。酒店應根據(jù)自己的情況、條件和特點來設計網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容，在欄目等方面進行一系列的策劃和調(diào)整來吸引自己的用戶群，應通過對網(wǎng)站本身的優(yōu)化來實現(xiàn)帶來更多潛在用戶的目的。現(xiàn)在酒店的網(wǎng)上營銷主要有四 種形式，一是通過自己酒店或品牌的實體類網(wǎng)站進行營銷，二是由專門的代理類網(wǎng)站負責其網(wǎng)上營銷，三是加入到門戶類 (如攜程 )網(wǎng)站，四是加入到咨詢類網(wǎng)站 (如 XX網(wǎng)一旅游頻道 )上。酒店要想在這樣的市場中求生存、求發(fā)展，就一定要順應時代潮流和消費者需求的新變：信息時代，網(wǎng)絡營銷不容忽視。 從中不難看出， 2021 年我國五星級酒店經(jīng)營有所下滑，其他星級酒店經(jīng)營較為穩(wěn)定。 國家旅游局監(jiān)督管理司的最新數(shù)據(jù)顯示， 2021 年我國星級飯店客戶出租率如下：一星級飯店為 %，同比下降 1%；二星級飯店為 %，下降 %；三星級飯店為 %，增長 %；四星級飯店為 %，增長 %；五星級飯店為 %，下降 %。 第四篇：酒店網(wǎng)絡營銷方案策劃書 酒店網(wǎng)絡營銷方案策劃書 根據(jù)攜程旅行網(wǎng)發(fā)布的 2021 的《中國酒店用戶點評報告》，攜程2021 年酒店點評數(shù)量增長超過了 300%，平均每 位酒店預訂用戶就發(fā)表了 1 次點評。 以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。 交換旗幟廣告 相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。 搜索引擎營銷 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡營銷的重要方式。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據(jù)其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質(zhì)量。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人 地址。當然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程 中，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展。 會員網(wǎng)絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體。 三、渠道策略 如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。 一、產(chǎn)品策略 在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。如北京，廣州 ,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。 酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用 國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。酒店應該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標，確定最有效的營銷手段。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。在滿足個性化消費需求的驅(qū)動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務。根據(jù)不同消費積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶 以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。 互聯(lián)網(wǎng)為客戶關系管理提供更好的技術支持。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有