【正文】 祖琴：目標(biāo)代理費(fèi) 2021 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 2 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為 止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 汪永富：目標(biāo)代理費(fèi) 2021 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 30 俯臥撐，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的 培訓(xùn)，多模擬。 劉穎：目標(biāo)代理費(fèi) 5000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個 ，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 周金莉：目標(biāo)代理費(fèi) 10000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100個下蹬，需加強(qiáng)邀約客戶方面的技巧。 量化管理： 總目標(biāo)代理費(fèi)： 40000 元 楊益：目標(biāo)代理費(fèi) 20210 元，電話量 130 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 4 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐，培訓(xùn)這塊加強(qiáng)，多模擬演習(xí)，需提升談客戶技巧及簽收同步。 培訓(xùn)計(jì)劃： 整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客戶為重點(diǎn)，請其它部門有經(jīng)驗(yàn)員工做工作分享，加上商標(biāo)類別的熟悉了解，每天晚上開晚會的時間進(jìn)行 相關(guān)培訓(xùn)：簽單客戶的分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 目前人員配置是 9+1，這個月內(nèi)要到達(dá) 10+1，即還差一人，有二個員工還不太穩(wěn)定，一個就是楊益本來是要開除的，但是 他的認(rèn)錯態(tài)度很好，暫時留下以觀后效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態(tài)擺不正，不太穩(wěn)定，所以這個月穩(wěn)定的情況下還要招一個。 2021 年已經(jīng)成為過去，一切的一切已經(jīng)過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學(xué)習(xí)到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在 2021年看到了睿道 **二部的成長，總之， **二部將會在 2021 年崛起！ 一月份的工作計(jì)劃： 部門文化 制度建設(shè)： 本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化墻這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團(tuán)結(jié)、拼搏、努力、奮斗！ 以加強(qiáng)見客戶量及模擬電話及拜訪學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)員工各方面的能力，盡可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 這個月招進(jìn)四人，有三個是經(jīng)過學(xué)校雙選會進(jìn)入部門，有一個是朋友介紹進(jìn)入部門，相對來說西政的雙選會比較現(xiàn)場要好些。 業(yè)績組成： 總收款 34800 元整，楊益， 4000 元，王東三單， 4000， 6000， 4000，周金莉 9200元，王春燕 4000 元，丁翠 3600 元。確保完成公司目標(biāo)！ 2021年 12 月 30日 **事業(yè)二部工作總結(jié)計(jì)劃 十二月份總結(jié)： 人才 培養(yǎng)： 現(xiàn)目前已經(jīng)初具框架，人員已達(dá)到 9+1 的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。 總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。 把握原則。多收集 并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進(jìn)。其競爭的過程中 ，知己知彼才能方能取勝。 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競爭力。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。 五、保證做到營銷人員職業(yè)操守 增強(qiáng)自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì)。 三、資源支持 要實(shí)現(xiàn)以上策略，必須有一定的資源支持：新產(chǎn)品開發(fā)要及時、老產(chǎn)品資質(zhì)要齊全；當(dāng)本企業(yè)產(chǎn)品不能滿足客戶需要時，要有集成的能力；創(chuàng)造條件， 使企業(yè)在資質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)場管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面和競爭對手相當(dāng)。 地鐵市場隨著地方政府融資能力增強(qiáng)，地鐵項(xiàng)目會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所突破，建議集中優(yōu)勢兵力，以這次三箱招標(biāo)為突破口。 電力市場主網(wǎng)市場的份額我們可 能分不到，但配網(wǎng)量大面廣，業(yè)主分散，是比較適合我們的市場群， 2021 年城市配網(wǎng)自動化還在試點(diǎn)階段， 2021 年會以點(diǎn)帶面，增加較大的市場份額。從” ”的結(jié)論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今后的鐵路建設(shè)還是會以國內(nèi)為主，對我們這些提供通用產(chǎn)品的廠家有利。中央的投資應(yīng)該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵。 銷售部門工作計(jì)劃 于冬梅 2021 年，公司下達(dá)了較高的銷售額和銷售利潤指標(biāo)，為了順利完成公司指標(biāo)，現(xiàn)將部門和本人的工作計(jì)劃匯報如下： 一、市場分析 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展是投資拉動， 2021 年已經(jīng)出現(xiàn)老板跑路、企業(yè)關(guān)門的情況，經(jīng)濟(jì)已到谷底。 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。 c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。銷售成員 的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而 異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān) 收縮銷售產(chǎn)品線。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激 烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺 度的福