【正文】 總的來說，書記一職讓我學(xué)到了很多東西，能力也得以鍛煉的同時又能為班級作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這是最讓我感到自豪和驕傲的，這一學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，我會改掉我的不足，會一直追求盡善盡美的工作而努力！ 會展 s141書記：張艷潔日期： 。無論是對組織部干事，還是對班級同學(xué)相互理解和溝通是尤為重要的。自然，在這個過程里我也學(xué)到了很多東西。于洋（ 24 票）劉小雨（ 20 票）劉猛杰（ 20 票）陳佳麗（ 17 票）張碧波（ 16 票）張麗華（ 14 票）在推優(yōu)進(jìn)行工作中，我已公開、公平、公正的原則，堅持實(shí)事求是，注意民主程序，結(jié)合民主評議把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派的同學(xué)推上來。 從以上規(guī)定中本班推選出 11 位可進(jìn)行推優(yōu)。 ，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，學(xué)習(xí)成績良好，一次性全部及格（含選修課）， 學(xué)期操行評定為優(yōu)或良。其經(jīng)管系推優(yōu)規(guī)則如下： 1 擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的基本路線，思想積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的歷史和基本理論知識。從以上三次團(tuán)活動中看，我們必須進(jìn)行自我批評并加以改正，在班會中會告知班級同學(xué)在團(tuán)活動中學(xué)要注意的事項(xiàng)，例如參與到團(tuán)活動中，積極報名節(jié)目，積極配合活動內(nèi)容并保持安靜有序的秩序。 2 在第二次主題為四進(jìn)四信的團(tuán)活動中：本班因更換組委，準(zhǔn)備時間不夠充分，導(dǎo)致活動開始緊張慌亂，但內(nèi)容十分豐富，同學(xué)們表現(xiàn)良好，積極配合但班里仍有秩序不夠好，在紀(jì)律項(xiàng)扣分。本學(xué)期所有的團(tuán)活動都舉辦的非常圓滿，但其中也有一些個別的小問題。 ，扎實(shí)參與到活動中，先學(xué)一步，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而 行。在對其進(jìn)一步的擴(kuò)展。觀看今年大閱兵讓大家感受今天的中國是如此的讓大家自豪和驕傲。在這一學(xué)期本班共舉辦了 3 次團(tuán)活動，主題分別為： 一紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利 70 周年主要內(nèi)容有聯(lián)合國教科文組織 9 日宣布，世界記憶工程國際咨詢委員會第12 次會議評審決定，由侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館等 7 家單位申報的 11 組《南京大屠殺檔案》正式列入《世界記憶名錄》。大二的工作任務(wù)與大一比較而言較為輕松，主要是已經(jīng)熟悉工作流程掌握工作要領(lǐng)。在以后的工作中，對銷售顧問業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識?？傊?，通過自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。首先，在不足方面，從自身原因總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。從周一至周五，來店、電的客戶不到 10 人，趕集集客數(shù)量不足 10 人，成交 3 輛，伴隨著新款車的上市，主要銷售放在三廂車上，對三廂車做更大的促銷，和銷售顧問全面的推銷當(dāng)中，從最近的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，銷售顧問對產(chǎn)品價格混亂，全部是我的造成的，沒有及時給新銷售問做好指導(dǎo)工作，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有一定的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶進(jìn)店量太少。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。做一個簡要的總結(jié)。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個展示自我的舞臺。但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，他就會給你回報、讓你得到自己想要的。在工作的閑暇時間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是多么的重要。 四、實(shí)習(xí)體會 經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，我在找了很多實(shí)習(xí)單位后沒被錄取，才做了銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同時如果你在做一樣工作的時候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 在實(shí)習(xí)過程中我還犯有其他一些錯誤，不過都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的同事們解決了。吳姐總是選擇 2— 3個比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是 包括租房、二手房。第二天，我向吳姐報告昨天獨(dú)立工作時的情況時，并沒有我想象中的夸獎和肯定，而是給我上了有意義的一課。我開始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。由于我之前沒有接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)，在工作的過程中也犯過 錯誤。在公司上班工作態(tài)度最重要，要和同事們好好相處。獨(dú)立的計算房屋總價、簽訂商品房買賣合同。也有顧客自己到公司，那就對其進(jìn)行現(xiàn)場接待。同時也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找 你洽談。主要是顧客自己打電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)尋找。工作流程是：尋找顧客 —— 現(xiàn)場接待 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 入住 —— 售后服務(wù)。幫助他們更好地了解整個樓盤的情況。工作流程是：尋找顧客 —— 合約訪談 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 售后服務(wù)。 我工作實(shí)習(xí)主要分為兩個階段：前一個階段是在銷售部做戶外廣告招商的工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等問題。我們的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我實(shí)習(xí)部門是銷售部和售房部，剛到房產(chǎn)時，我對地產(chǎn)知識不是太 了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。為今后走向社會，尋找工作，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。另一方面為我進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)目的 、更現(xiàn)實(shí)的理論與實(shí)踐依據(jù)。目前累計完成開發(fā)面積 100 多萬平方米，在建開發(fā)面積幾十萬平方米。公司堅持“創(chuàng)造 品質(zhì)生活”的核心理念，用建筑的形式，創(chuàng)造生活的價值，為客戶提供性能優(yōu)良、內(nèi)涵豐富的建筑產(chǎn)品。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)！ 一、實(shí)習(xí)單位、簡介及時間 我于 2021 年 2 月 13 號 —— 2021 年 3 月 16 號在陽光投資置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。 第三篇：銷售實(shí)習(xí)總結(jié) (5000字 ) 報告姓名：專業(yè)：學(xué)號：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)總結(jié) 不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，接觸到的雖然只是地產(chǎn)銷售部門的工作流程，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和 經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上學(xué)到的。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問 題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 四、 20**年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在 xx 區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在 xx 開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 xx 小一點(diǎn)。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 三、市場分析現(xiàn)在 xx 市場品牌很多 ，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá) 給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。下面是公司 20**年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看 ，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相 信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。所以經(jīng) 過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx 市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有 xx 銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏 xx 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，