【正文】 這周對于502及 671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說 502 位置調(diào)整比較理想； 671 雖然從 C 區(qū)調(diào)整為 A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。培訓(xùn)內(nèi)容為： 產(chǎn)品知識重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)； 銷售技巧提煉培訓(xùn)； 重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。 本周因 回公司開會(huì)，無培訓(xùn)安排。較之前的會(huì)員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（ 100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說顧客至少會(huì)購買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）。分析：一是競爭劣勢，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧 和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。 480 店 11 月份銷售完成率 60%； 12 月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的 65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢， 從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。一個(gè)團(tuán)體是需要溝通的，只有溝通才能使一個(gè)集體更加團(tuán)結(jié)，更加有默契。工作做的多了， 自然就會(huì)增長一些經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。團(tuán)支書工作這個(gè)學(xué)期下來，總的來說，無論是班上的工作還是系會(huì)下達(dá)的任務(wù)，我都盡心盡力的去完成。經(jīng)過本班民主投票選出六位同學(xué)推優(yōu)。 。 。 除團(tuán)活動(dòng)外我班這個(gè)學(xué)期進(jìn)行了第二次推優(yōu)入黨同學(xué)。 3 在第三次總結(jié)十二五，展望十三五的活動(dòng)中節(jié)目較少，同學(xué) 們的參與情況不好。例如： 在 70 周年的活動(dòng)中視頻內(nèi)容未播放出聲音，主要原因是忘記向老師借音響設(shè)備，這是提前工作準(zhǔn)備的不充分。 、讀原文，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹總書記系列重要講話精神，深刻領(lǐng)悟精神內(nèi)涵，深刻體會(huì)總書記對青年提出的“勤學(xué)、修德、明辨、篤實(shí)”要求，銘記于胸，付諸于行 三總結(jié)十二五，展望十三五主要內(nèi)容有首先回顧十二五 （一）轉(zhuǎn)變方式，固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)新增長 （二）改善民生，在提升服務(wù)質(zhì)量水平上取得新進(jìn)展 （三）創(chuàng)新管理，行業(yè)發(fā)展水平不斷實(shí)現(xiàn)新提升 （四）加強(qiáng)黨建，精神文明建設(shè)有新成效展望十三五 (一 )立足“三個(gè)基礎(chǔ)”二 )注重三個(gè)方式 (三 )突出四個(gè)重點(diǎn) (四 )規(guī)劃五 個(gè)方面內(nèi)容三次團(tuán)活動(dòng)都讓大家更深刻的對黨有所了解和感悟。我們需要做： 1．我們要深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹“四個(gè)全面”的深刻內(nèi)涵和重要意義。 二四進(jìn)四信主要內(nèi)容有四進(jìn)四信 四進(jìn) ,即進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課， “四信即牢固樹立對黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國特色社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)“中國夢”的信念、增強(qiáng)對黨和政府的信任、增進(jìn)對以習(xí)近平同志為總書記的黨中央的信賴。帶領(lǐng)著大家進(jìn) 入當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭的痛苦中。并將工作要領(lǐng)與大一學(xué)弟學(xué)妹所分享，心中有小小的成就感。 第四篇：工作總結(jié) (5000字 ) 期末工作總結(jié) 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，團(tuán)支部書記的工作也將告一段落。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 四、 20**年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在 xx 區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在 xx 開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 xx 小一點(diǎn)。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 三、市場分析現(xiàn)在 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。下面是公司 20**年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好 的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。在與客戶的溝通過程中，過分的依