【正文】 也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。這是值得鼓舞的。 7 品開發(fā)速度太慢。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好 ! 5 門之間不協(xié)調(diào)。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。(這種現(xiàn)象非常嚴重 ) 3 購對供應商退貨的處理?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多 都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 1 的庫存量不夠。 5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 3 確度，仔細審核 。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習， 09 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總 。 09 年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。 今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來。 工作以來，在公司領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學習交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程、平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及 意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展?；顫婇_朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行 。具有很好的組織能力。對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內(nèi)將目標達成 。對事物有敏銳的洞察力 。性格開朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強，組織協(xié)調(diào)能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實，氣盛而仁和，進取而嚴 謹。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域 產(chǎn)品的渠道定位。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃 。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。 其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。 總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極協(xié)助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。尤其增強崗位人員對各項產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的掌握，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標。 在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步： 一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習鍛煉自己。 八：核對檢 查出門放行。每周五核對采購、外銷數(shù)據(jù) 。根據(jù)各位領(lǐng)導要求，及時準確的向各位領(lǐng)導提供各類數(shù)據(jù)。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單，并經(jīng)客戶明細化管理。 六：協(xié)助財務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。綜合崗人員根據(jù)要求，對每天的采購卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做 到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務(wù)明了。采購單位填制《供應商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營管理部審批，留檔。 四：客戶資質(zhì)審核整理工作。 三：周報表及月度報表上報工作。 二：日報表填報工作。業(yè)務(wù)辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯現(xiàn)象。那么銷售員工作自我鑒定該怎么寫呢 ?下面就是為大家?guī)礓N售的工作的自我鑒定五篇，歡迎大家閱讀，希望大家喜歡 ! 銷售員工作 自我鑒定 1 時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務(wù)的宗旨，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作，一年內(nèi)主要工作鑒定如下： 一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。 我期望在今后的工作中，能夠與不一樣學科的教師進行交流合作，能向他們好好地學習，以提高自我各個方面的視野和本事，加快自我的成長和提高。本學期的活動很多，可是我還的秉著以學生為本的宗旨，抓好課堂教學，使學生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績。在慶“六、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風琴表演。 總的說來，本學期，在教學工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應當虛心向其他教師請教學習，多參與聽、評課的活動，努力使自我的課堂教學更為成熟，對學生和教材的理解、把握得到進一步提高 。 課后反思：本學期，由于跨校區(qū)上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和具體。 認真考核：按照《 __—— __年學上期期末檢測方案》對學生進行考核。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學期期末，多數(shù)同學能到達優(yōu)秀。當然教學計劃應根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實際情景，教學計劃應當再詳細一點。 反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動 的預設(shè)研究不夠周全，應在備課之前增加對學生情景的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。的確，我們在過去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始，在那里，我對自我這一學期來的思想和工作情景做一個回顧和鑒定，以促進今后能更好的做好教育教學的工作。 在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，使自我的教學本事登上一個新的臺階。 所以我進取認真地參加學校開展的各項活動，進取參與繼續(xù)教育的學習，進取努力把握學習機會。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展，所以我不但進取參加校本培訓，注重團體的聽課、備課、評課學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣以學生發(fā)展為本，激發(fā)學生的求知欲，誘導學生主動探索、主動參與認知結(jié)構(gòu)的過程。 教學中，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，并及時寫好教學后記，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等本事。一學期來，我進取服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和教師們做好校內(nèi)外的各項工作，遵守學校的規(guī)章制度。本學期我擔任高一年級音樂課的教學，本人在教育教學工作中，面向全體學生，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造本事；認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自我的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。 音樂教師個人自我鑒定 2 一個學期已經(jīng)接近尾聲，作為一名新教師，我自覺遵守教師職業(yè)道德，把培養(yǎng)高素 質(zhì)的學生，作為自我義不容辭的職責。如：參加市里的音樂教研活動；練習專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。要是條件允許的話，還能夠讓學生適當?shù)亟佑|一下電腦音樂。 五、少先隊工作： ； 初一的音樂會。 四、考試： 為了是音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自我對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：（ xxx）讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。 如：場地、音響、工作人員及其負責工作。主持人更是不能將就的，應經(jīng)過嚴格選拔，以保證晚會質(zhì)量。 關(guān)于“ xxx 之聲”文藝匯演。沒有參加市里的合唱比賽，使學生失去了一次展現(xiàn)自我的機會，學習、鍛煉的計會。市里很多所中學（包括幾所重點）都有學生的管樂隊。學習器樂是一種很好的 藝術(shù)實踐。 在這個學期里：舉辦了寶賢中學第一期音樂會（器樂專場）；組織學生參加了我校與 xxx 學校交流的聯(lián)歡會演出；舉行了附中高中的“三獨”比賽活動；在校領(lǐng)導、教師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“ xxx之聲”大型文藝匯演。器樂隊的隊員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學生組成。合唱隊的隊員基本上是自愿報名參加的。還有，幽默力量運用不夠。所以，今后應異常注意賞罰分明、把握尺度。所以給他們的環(huán)境較為寬松。 不足：對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。努力做到用好的設(shè)計抓住學生的注意力。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。 不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對初三、高一學生樂理知識的傳授。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究 ，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。 一課堂教學： 堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。這都是其個人努力的結(jié)果，希望在以后的工作中，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己 ，取得更大的成績。XXXX，被評為省級文化系統(tǒng)優(yōu)秀團員。 正是由于自己的努力工作，在 XX 受到學院的表彰，考核表揚 。 個人自我鑒定示例 5 自參加工作以來，充分利用自己所學 知識，發(fā)揮其所長，踏實工作，不管是在學院搬遷過程中、學院教育教學合格評估，還是在日常的辦公室管理工作，都能積極發(fā)揮主觀能動性，虛心請教，很快能獨立承擔學院秘書工作。我深信沒有做不了的事，只有你想不想做，有沒有用心用膽量去做。性格開朗，善于溝通 ,待人誠懇有禮 .有團隊精神。認真細心負責，學習 能力強，能較快適應新環(huán)境。是自己在各方面得到了相應的提高，鍛煉出吃苦耐勞，工作認真求學上進接受能力強有較強的團隊合作精神較強的社會適應能力的得到了充分的體現(xiàn)。在校期間本人一直勤奮學習，刻苦專研，通