【正文】 總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識 、多了些了解、同時也更多了份信心。以便更好的帶回自己日后的工作中來。 三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造 我懂的了要給自己作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高職業(yè)素養(yǎng)?；仡欉@次的培訓的全過程，每一節(jié)課都是不一樣的收獲： 一、行業(yè)品類特性分析 我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了如何通過獲取新客，通過與客戶建立的忠誠度，通過口碑傳播來加大產(chǎn)品的影響力。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現(xiàn)目標的真正法寶。常說，路是自己走出來的。 踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。電視的工作 者，正是電視畫面的創(chuàng)造者和傳播者，肩負著歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。以前曾經(jīng)覺得做電視很膚淺，在臺里的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。 珍惜責任。電視事業(yè)是一個朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點是知識更新快，專業(yè)涉及面廣。這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業(yè)是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。幸運的是，自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè)，也是年輕人向往的行業(yè)，電視工作者涉及知識面廣，學習收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。那么，我們的現(xiàn)實狀態(tài)又如何呢，怎樣去迎接機遇呢 ?每個人有不同的想法和對待事物的態(tài)度。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了。臺長的講話顯然成為點睛之筆，“三個珍惜”道出了臺領(lǐng)導對我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。因此，我建議是不是公司以后的培訓可以邀請一些資深的營銷或者市場方面的人士來進行培訓和指導，這樣我們就能以市場的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務(wù)，公司員工的知識層面也會更加全面。 在專業(yè)方面，廣告行業(yè)最注重的是實踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識，而且要對市場有著準確的把握和分析能力。作為在創(chuàng)意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些東西，要善于突 破、有創(chuàng)意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過于個性。通過培訓，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價值觀、什么是整合營銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以后的工作的開展以及個人的發(fā)展都是非常有好處的。 這一次培訓的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹，然后 x 總還特地講了整合營銷傳播的內(nèi)容，下午大家一起看了新員工入職培訓視頻，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的整合營銷傳播方面的專業(yè)知識，通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。要學會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會。用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。另外一定要明白自己的責任，勇于肩負責任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓結(jié)束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。 二、生命需要激情，態(tài)度決定一切 每個人都應(yīng)該擁有積極主動的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，才會發(fā)現(xiàn)每個人原來可以做得更好。要形成優(yōu)秀的團隊，團隊內(nèi)首先必須團結(jié)，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數(shù)卑微的目標積累起來就是偉大的成就 。整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛 !為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓 ! 四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤 ! 銷售培訓學習心得體會 4 篇銷售培訓學習心得體會 4 篇三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。 為人圓融，處事方正 ! 這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。 為人 —— 圓融：真誠、內(nèi)求、包容 。 言必行，行必果。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn) ! 二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。 為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。堅信一句話“你相信什么才能得到什么” ! 方 —— 原則，法 —— 路徑 ： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子 ?因為我們失去了原則，失去了本性。而現(xiàn)在自己所做的事情呢 ?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎 ?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。 一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。 這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣 不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。S” 分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方 面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這 樣一個市場是否有興趣。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。透過這次實訓我們 能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。 此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與