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銷售工作總結(jié)ppt5篇范例(參考版)

2025-04-20 11:49本頁(yè)面
  

【正文】 報(bào)告人: 2021. . 。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。總結(jié)這段時(shí)間以來的工作,自身在許多方面還存在著不足。 結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷,我也深刻認(rèn)識(shí)到:作為公司的一員,無論在哪個(gè)崗位,都 應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,另外協(xié)助其他部門的一些日常工作事務(wù)。 二 、簡(jiǎn)述工作情況 在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動(dòng)全心全意地對(duì)待每一項(xiàng)工作,對(duì)于剛剛開始工作的我,始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,虛心向同事學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),努力把工作做到最好。 為壯大銷售團(tuán)隊(duì),協(xié)助人事部招聘人員。 負(fù)責(zé)部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。 負(fù)責(zé)公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達(dá)、執(zhí)行。 負(fù)責(zé)部門銷售人員的費(fèi)用報(bào)銷問題,包括確認(rèn)所報(bào)銷費(fèi)用是否合理,是否有依據(jù),協(xié)助報(bào)銷單的規(guī)范化貼涂及報(bào)銷,統(tǒng)計(jì)記錄每月的報(bào)銷費(fèi)用總額并定期做匯總(每月將當(dāng)月部門報(bào)銷費(fèi)用匯總表交由部門領(lǐng)導(dǎo)審核)。對(duì)部門同事必須做到有求必應(yīng),有需必幫,我始終本著“公司利益第一,把工作做到最好“的目標(biāo),認(rèn)真積極的完成了以下本職工作: 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作,包括協(xié)助修改方案、合同等文件資料,協(xié)助查詢相關(guān)資料及其他工作的協(xié)調(diào),登記確認(rèn)部門資料及物品的發(fā)放、整理、保管與領(lǐng)取。在這段時(shí)間的工作過程中,對(duì)我自身的改變和影響很大,從中也讓我學(xué)到了許 多,懂得了許多。在這里,我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和工作上給予的肯定,同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。不知不覺中,我加入公司已經(jīng)六個(gè)月了。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。 六、公司管理制度、各個(gè)崗位的職責(zé)要明確健全。 四、公司器材出廠必須有出庫(kù)單。 二、公司各部門人員要各負(fù)其責(zé)。 編后語:以上這份 “ 2021 最新銷售內(nèi)勤總結(jié) ppt”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助!篇二:銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 2021年 工 作總 結(jié) 天津市春合校園體育設(shè)施有限公司 二零一一年一月二十五日 2021 年銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 2021 年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,在公司一年多的時(shí)間,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是心存感激,因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工 作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法,還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度,這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富,并將受益終生。第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù) 。 三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況: 作為 xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系 到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公 司存檔、我公司存檔資料。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單 (包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 (剛剛開通 )、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落,并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃,有計(jì)劃、條理地做事?,F(xiàn)將我的 xxxx 年銷售內(nèi)勤工作總結(jié)如下: 一、銷售部辦公室的日常工作總結(jié): 作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。我于 20xx 年 xx 月份任職于 xx 公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 第五篇:銷售內(nèi)勤工作總結(jié) PPT 篇一: 2021 最新銷售內(nèi)勤總結(jié) ppt2021 最新銷售內(nèi)勤總結(jié) ppt 引導(dǎo)語:工作總結(jié)前要充分占有材料,一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小, 更不能弄虛作假。這也是造成客戶不信任的很大原因。 不能再像我們 2021 年的銷售政策,對(duì)代理商的價(jià)格保護(hù),使我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)很被動(dòng),我們辛苦做下來的客戶關(guān)系在客戶真正有需求時(shí)因?yàn)閮r(jià)格原因(定價(jià)高)不能合作,反過來去和代理商合作,這樣做我們作為公司的業(yè)務(wù)人員很是失敗。這樣對(duì)我們的市場(chǎng)開發(fā)很不利,負(fù)面影響很大,在這樣的話我們是要被市場(chǎng)所淘汰的。 以下是我對(duì) 2021 年在銷售市場(chǎng)上存在的問題的不成熟的看法和建議 (一) 2021 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 (三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源 基礎(chǔ)。 2021年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié) 一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí), 2021 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作: (一)依據(jù) 10 年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在渠道上,做好客戶關(guān)系以擴(kuò)大銷售渠道。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。 三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。 總之,通過全年的實(shí)踐證明:由于自己對(duì)市場(chǎng)客戶的把控不好,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。 編后語:以上這份“銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助!篇三:銷售業(yè)務(wù)員 2021 工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) *********事業(yè)部 *****服務(wù)中心 *******自從年初來到公司以來,開始從事銷售工作,現(xiàn)將 2021 年從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下: 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn) 真履行本職工作,作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是: 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求; 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo); 嚴(yán)格執(zhí)行公司的產(chǎn)品銷售政策 。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),甚至根本無終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 存在的負(fù)面因素: ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤 !②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) ) 市場(chǎng)遺留問題基本解決。 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析: (一 )業(yè)績(jī)回顧: 開拓了新合 作客戶近三十個(gè) (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )。樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),跟蹤規(guī)劃,“一枝獨(dú)秀不是春,滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會(huì)慣性 村組產(chǎn)說會(huì)與增員村干部同步進(jìn)行,開一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)就增員一個(gè)小組到位模式初見成效 高層管理思 想統(tǒng)一,你追我趕互幫互助。 別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 最后做一個(gè)漂亮的封底,寫上“謝謝聆聽”之類的話語。柱子表示實(shí)際數(shù),拆線表示增長(zhǎng)率 (3)去年或前半年同期比較 (4)既然是銷售,肯定要做庫(kù)存分析。 第一頁(yè) 目錄。要有主題、匯報(bào)人、日期。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記 crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們! 東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以 及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題 ,對(duì)于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在 2021 年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是 2021年的銷售額有望達(dá)到 18 萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然 2021 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在 2021 年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過 2021 年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開發(fā)新
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