【正文】 這點(diǎn)我覺得張艷董事是我們的榜樣，她堅持著一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，她的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去 走向目標(biāo) !出處 。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。一遇挫折就想放棄、休息?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人 ，最終 會贏過追逐機(jī)會的人。 龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目 ，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠的對待客戶。我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細(xì)細(xì)聽他們講訴后發(fā)現(xiàn)，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應(yīng)該小富了。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的 。一直用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽，去了解?！耙豢纯蛻舾? 覺，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。一定要擴(kuò)大我們交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的 朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友 (對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解 )是最好的方法。 ，要 第五篇：置業(yè)顧問銷售工作心得總結(jié) 置業(yè)顧問銷售工作心得總結(jié) 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 這里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費(fèi)相當(dāng)于讓老 客戶給你介紹七個客戶的成本。 自己的業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)平時的業(yè)務(wù)知識總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作。同時我對自己的要求如下： 工作 熱情，說到做到，做事干脆果斷。明年，公司的銷售任務(wù)會更多，尤其是在前半年房源不多的情況下，完成 億任務(wù)，這樣每位同事的工作壓力相對較大。 。 。 經(jīng)驗(yàn)，尤其是實(shí)戰(zhàn)談客經(jīng)驗(yàn)。雖然每周例會及 部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)知識、經(jīng)典案例分析和加強(qiáng)主任心理素質(zhì)，但這些沒有深入應(yīng)用到談客中，以至于談客方式?jīng)]有多元化，遇到問題沒有隨機(jī)應(yīng)變的解決方式。團(tuán)隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自己努力前進(jìn)的道路中，更加增強(qiáng)了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。并且在五個月的時間里與整個團(tuán)隊每位同事的相處下，讓我更加熱愛這個團(tuán)隊、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè)。 第四篇：銷售 置業(yè)顧問 年終工作總結(jié) 工作總結(jié) 2021年對我來說是非常有意義的一年，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我找到了人生的第一份工作，就是來到合富錦繡這個大家庭。 國家對房地產(chǎn)的政策 現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。主要從以下方面做起： 對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。經(jīng)過這段時間的磨練，我 已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。 回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。于 6 月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。 置業(yè)顧問銷售總結(jié) （三） XX 年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。 銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好 的做 sp、如何現(xiàn)場逼定等。 作為一個之前沒有從事過 這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！ 我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。 時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩 惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。 我是 XX 年 5 月有幸被大地顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。 再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而 “金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。隨著明年大量工程項(xiàng)目的上馬動工，特別是下半年上海世博會的召開， XX 必將重新聚焦中國的經(jīng)濟(jì)視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多利好。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。 當(dāng)然，由于區(qū)域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來的商品房拆遷戶里面，也有大量戶主選擇以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大 XX 區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)大量因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不一定會降價。這和中國的 gdp 增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到 契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。 20xx 年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。 另外，由于正式進(jìn)入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。比如面對不同文 化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。 其次，由于進(jìn)入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對 周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。也正因 為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。 我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長 為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識?；叵爰磳⑦^去的 20xx 年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。 20xx 年 9 月 1 日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始 —— 加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。 今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。 去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。我完成了一次華麗的 轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。 第三篇：置業(yè)顧問銷售總結(jié) 置業(yè)顧問銷售總結(jié) （一） 過去的 20xx 年對于我來說是不可思議的一年。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的” ! 2020 年，也是新的開始。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。業(yè)績嘛 !這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉(zhuǎn)介成交 5 套。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。 4 月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。 雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時光問題。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。 深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。 我相信天道酬勤，也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句話牢記在心里，在明年的工作中，我一定時時刻刻修正自己的不足，養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。 ，做到與團(tuán)隊思想與行動的一致，有著很強(qiáng)的團(tuán)隊的凝聚力會做出更好的成績。銷售是看結(jié)果的，注重第一時間的成交，一切的工作都要以成交為目的。 但我相信，我會將壓力轉(zhuǎn)為動力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃苦耐勞、踏踏實(shí)實(shí)做好每個月公司下達(dá)的任務(wù)，也爭取做好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及工作熱情，讓自己成長的更快走得更遠(yuǎn)。 也許是初入社會，尤其是銷售這個行業(yè)，與不同客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維系工作不夠完善。