【正文】 位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正 **險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。 第五篇：保險銷售工作心得體會 保險銷售是一門學問保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會相互練習話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。 位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等 等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。 我們在遇到定期 儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正 **險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。 第四篇：保險銷售工作心得體會 保險銷售工作心得體會 保險銷售是一門學問 保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會相互練習話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。 記得總經(jīng)理在培訓第一天曾說，一個人年輕時能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，并跟隨它一起成長，這是一筆巨大的 財富。有人說：“在關鍵的時間有合適的人點撥你，要比你盲目地低頭做事更重要。”這天的見面我們聊了兩個多小時，保險計劃是在最后幾分鐘敲定的。下次見面約在了一 個月后。但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。她的話我都記在了筆記本上，并努力使自己的眼淚不要掉下來。第二次見面，她讓我再談談對她家庭保障的計劃，這回我對上次的計劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。一見面我就向她介紹了公司先進的系統(tǒng)，約好半個月后電話聯(lián)系，半個月后，電話中她說這事想放一放再說。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面，這強迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問題，每次與客戶面談后都有不小的收獲。保險銷售工作極富挑戰(zhàn)性，而做一名合格的 保險人對人的綜合能力要求更高。另外 ,其實各家保險公司的產(chǎn)品都差不多 ,要以服務贏得客戶。呵呵，這是說笑的，別較真。培訓時會最大化的激發(fā)你的斗志與欲望，某些人會迷失，跟傳銷有些像 。 真的保險營銷員的付出能夠爭取人們對保險的客觀的 而全面的認識，那包括我在內(nèi)的保險工作者一定會倍感欣慰，我們需要你們的諒解與肯定 ! 銷售時像直銷，培訓時想傳銷，競爭時相傾銷。 如果你走近保險、了解保險，你也許會認識到 ，保險其實并不是別人所說的或者所想的那樣，不是人們認為的理所當然的那樣。為什么要自己出錢為自己的將來或者家庭買一份保險、買一份保障 ?想不明白，不能接受甚至是特別的反感。 做保險，尤其是人壽保險，真的很難，也很累，更讓人壽保險營銷員趕到不解的是：人們的不理解和不屑于了解保險。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。 一位成功的推銷員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。目標還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘 更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構(gòu)成方面。一個好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么 ?是積極進取的精神，是相信自己?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。這一點至關重要。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。說服別人借給自己某種東西 。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。下面是聘才為大家?guī)淼匿N售保險心得，希望可以幫助大家。 最后我希望與各位郵政的前輩和同事們共勉：“百年郵政，韌者常青，情系萬家，信達天下” 第三篇：保險銷售心得體會 保險銷售心得體會 導語：保險中介人是保險市場不可或缺的組成部分。我們絕對不能放棄任何一個客戶，對一個客戶的長期聯(lián)系和后續(xù)服務也是十分重要的。我需要向客戶很認真的介紹銀保產(chǎn)品最重要的功能，真正把銀保產(chǎn)品說清楚，讓客戶聽明白。記得有一個客戶當時來我這辦理定期續(xù)存，于是我將我們現(xiàn)在 合作的保險產(chǎn)品生命如意寶一號跟客戶講解了下，客戶了解到不但有收益還而外送一份保障，客服表示很實在，于是就順利的出了這份保單。 多問，是指我們要了解客戶的需求點在哪里，在知道客戶的需求后，我們才能對癥下藥。但我們可以在空余的時間多學習保險理論和險種知識，以便給我們的客戶帶去更加專業(yè)的講解。 郵政代理保險產(chǎn)品，我們有優(yōu)勢，但也有劣勢，優(yōu)勢是我們有強硬的品牌，有 萬個儲蓄網(wǎng)點的 保障力量；但我們也有劣勢，我們對保險的專業(yè)程度不夠。 加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。 開拓壽險市場，嘗試職場營銷。 明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助。 四、今年在總公司的指導