【正文】 我們葫。 我是葫蘆島市現(xiàn)代裝飾工程有限公司的企劃部經(jīng)理，提起葫蘆島的裝修行業(yè)，大家都知道有“兩代”。我堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷、有所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友的大力支持，有公司全體家人的奮斗拼搏、全力以赴， __的未來(lái)發(fā)展必將更加穩(wěn)健、和諧，__的明天一定會(huì)更加美好 !誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞 —— 在 __青海年會(huì)上的致辭 最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿所有朋友和全體家人：身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意 ! 謝謝大家 ! 第五篇 ：裝飾公司團(tuán)購(gòu)會(huì)致辭發(fā)言稿 [推薦 ] 尊敬的各位來(lái)賓、各位建材業(yè)的精英以及葫蘆島地區(qū)各小區(qū)的尊貴業(yè)主們：大家下午好！ 感謝大家能在百忙之中，參加我們?yōu)楦魑粯I(yè)主傾力打造的鉆石聯(lián)盟活動(dòng)，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表現(xiàn)代裝飾工程有限公司對(duì)各位業(yè)主的到來(lái)，表示衷心的感謝。是你們，一路披荊斬棘、勇往直前，才使得 __這棵種子得以生根發(fā)芽，發(fā)展壯大，才成就了 __今天的行業(yè)地位和巨大影響。從檢驗(yàn)報(bào)告到防偽標(biāo) 簽，從商品條碼到注冊(cè)商標(biāo)，從綠色環(huán)保證書(shū)到 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，從電視媒體到各大新聞網(wǎng)站，從新浪微博到官方微信，從大型活動(dòng)到傳統(tǒng)文化，從質(zhì)量管理到企業(yè)文化， __創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌、演繹了一個(gè)又一個(gè)的神話(huà) !可以肯定的是，所有這些，都是我們?nèi)w __人努力拼搏、共同譜寫(xiě)的奇跡 !誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞 —— 在 __青海年會(huì)上的致辭 “ __只有被模仿，從未被超越 !”這不僅僅是一句對(duì)外宣傳的口號(hào)，它更是 __人倍感自豪、引以為榮的客觀事實(shí) ! 回想五年前創(chuàng)業(yè)之初的艱難，可以說(shuō)篳路藍(lán)縷、寸步難行。誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞 ——在 __青海年會(huì)上的致辭 借 此機(jī)會(huì)，我首先代表 ___有限公司，并以我個(gè)人的名義，向一直以來(lái)給予我們關(guān)心、支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝 !謝謝你們 !向一年來(lái)辛勤工作的全體員工以及默默支持我們工作的全體家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和崇高的敬意 !你們辛苦了 !誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞 —— 在 __青海年會(huì)上的致辭 過(guò)去的一年，是 __發(fā)展史上極不平凡的一年，是 __上下一心、眾志成城、共創(chuàng)輝煌的一年。如果各位合作伙伴認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，那么希望我們能夠更緊密地協(xié)作起來(lái)，共創(chuàng)輝煌，共贏未來(lái)。走向全球，走向更廣闊的世界，去創(chuàng) 造更美好的未來(lái)。全球是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。把中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品賣(mài)到全世界，特別是把中醫(yī)藥產(chǎn)品賣(mài)到全球去，一直是中國(guó)醫(yī)藥人的夢(mèng)想。我們認(rèn)為這是有意義的，是對(duì)社會(huì)有幫助的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。我們可以把全世界各個(gè)國(guó)家那些好的健康類(lèi)的商品引入到中國(guó)來(lái)，這 是我們一直想做的事。作為大健康產(chǎn)品，全球化采購(gòu)具有非常大的想象空間。同時(shí)，我們會(huì)在全球?qū)ふ覙?biāo)桿，在各個(gè)方面從各種角度向全球那些最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。在經(jīng)營(yíng)管理方面與全球接軌，成為一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè)，是我們面臨的共同問(wèn)題。全球化的問(wèn)題是我們大家應(yīng)該思考的，那么如何與全球接軌呢 ? 首先是經(jīng)營(yíng)管理與全球接軌。與國(guó)外的大型醫(yī)藥企業(yè)相比，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較落后后。 觀點(diǎn)十，與全球接軌的中國(guó)企業(yè)才有未來(lái)。從而形成更復(fù)合的 經(jīng)營(yíng)體系。這是一心堂后續(xù)非常重要的一項(xiàng)目標(biāo)。我們也會(huì)追求與合作伙伴共享他們的資源的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作價(jià)值。資源共享是一心堂堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)政策，包括今天到場(chǎng)的供應(yīng)商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開(kāi)放企業(yè)的各項(xiàng)資源。我們有信心在很短的時(shí)間內(nèi)成為云南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放最終實(shí)現(xiàn)的。包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)、包括企業(yè)和顧客、甚至不同的行業(yè)，如銀行、通訊體系和平臺(tái)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)體系，這是我們認(rèn)同的未來(lái)的大方向。未來(lái)的世界是一個(gè)開(kāi)放的世界，一個(gè)融合的世界，一個(gè)資源共享的世界。一心堂將全力進(jìn)行企業(yè)升級(jí)改造，建立一個(gè)開(kāi)放的、融合的企業(yè)系統(tǒng)。 觀點(diǎn)九，開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)與生態(tài)體系的整合，決定了企業(yè)未來(lái)的綜合實(shí)力。而廠(chǎng)家開(kāi)展員工培訓(xùn)也將變得非常容易，過(guò)去廠(chǎng)家要組織大量的人力物力，花費(fèi)很多費(fèi)用，在一心堂 260 多個(gè)市縣跑斷腿去組織培訓(xùn)這樣的事，將會(huì)輕輕松松得到解決。我們的 M— learning 系統(tǒng)建成以后，未來(lái)的員工學(xué)習(xí)將變得比現(xiàn)在容易很多，可以大量利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。 然后我想給大家講講一心堂今年以來(lái)建立的一個(gè)大型的移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，我們的 M— learning 系統(tǒng)。所以我們將會(huì)堅(jiān)持不懈地為整個(gè)社會(huì)培養(yǎng)人才。所以不管你以后在不在一心堂，我們始終堅(jiān)持讓員工成長(zhǎng)。不算外部的，僅只是公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程就有兩千多個(gè)，公司送到外面參加 MBA、 EMBA 這些培訓(xùn)的有 200 多人，在公司 140 多個(gè)副總監(jiān)級(jí)以上的管理人員中，絕大多數(shù)都是參加過(guò) MBA、 EMBA 學(xué)習(xí)的。 再則是員工的成長(zhǎng)。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是一心創(chuàng)造美好生活，對(duì)大量基層員工而言，美好生活的具體表現(xiàn)就是不斷提高員工的薪酬福利水平，就是給員工購(gòu)買(mǎi)“五險(xiǎn)一金”，讓員工病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，盡量能夠掙錢(qián)買(mǎi)房子。為此，我們?cè)?10 多年前，一次性取消了我們?cè)瓉?lái)公司制定的 1000 多條處罰條款，給員工一個(gè)更加人性化的工作空間。性本惡的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就是不信任員工， 要嚴(yán)格監(jiān)督，出現(xiàn)了錯(cuò)誤要嚴(yán)厲處罰。有什么樣的哲學(xué)思考和價(jià)值觀，你所制定的經(jīng)營(yíng)管理方法就是什么樣子。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上升到一定層面以后，其實(shí)是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。這次的供應(yīng)商年會(huì)在 __召開(kāi)，也是希望借此和 __一心堂伙伴們進(jìn)行一些交流，特別是讓新進(jìn)來(lái)的同事對(duì)一心堂有更多的了解。 觀點(diǎn)八，員工是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 最后，也是最重要的，就是行動(dòng)。健康管理在未來(lái)有很多可以做的事。比如匯仁腎寶，月銷(xiāo)售從 400 多萬(wàn)元提高到了 800 多萬(wàn)元，潤(rùn)貝奶粉月銷(xiāo)售從 200 多萬(wàn)元提高到了 400萬(wàn)元，都是我們精準(zhǔn)在找到了目標(biāo)顧客，針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，從而快速拉到了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。同樣是因?yàn)樾碌?CRM 系統(tǒng)的建設(shè)，我們目前已具備精準(zhǔn)鎖定顧客的能力。這套系統(tǒng)的相關(guān)的商業(yè)模式還在建立之中，我們希望與供應(yīng)商一起嘗試一些全新的經(jīng)營(yíng)方式。我們對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品都可以形成多個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)格，從中找出對(duì)產(chǎn)品重要的重要的顧客分類(lèi)。也就是說(shuō)，我們可以用 690 多個(gè)維度進(jìn)行顧客細(xì)分。一年以前，一心堂投入 5000 萬(wàn)元上了一套高大上的 CRM 系統(tǒng)。所以大家都天天在送雞蛋，送衛(wèi)生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說(shuō)是所有顧客的需要嗎 ?一心 堂一直致力于建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務(wù)。 二是真正了解顧客的需要。怎么維持一個(gè)合理的盡量低的價(jià)格，是藥品零售業(yè)普遍面臨的問(wèn)題?，F(xiàn)在藥店員工確實(shí)存在價(jià)值觀問(wèn)題，這是由我們行業(yè)目前的商業(yè)模式導(dǎo)致的，一方面打價(jià)格戰(zhàn)，一方面 賣(mài)提成商品。思想是一切行動(dòng)的根源，如果大家的思想里就沒(méi)有以顧客為中心的意識(shí)，那任何的手段都不會(huì)有用處。為了真正做到以顧客為中心，一心堂做了很多事。但一心堂一直認(rèn)為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什么，而不是說(shuō)了什么。 觀點(diǎn)七，是否以顧客為中心要看你做了什么，而不是說(shuō)了什么。 在座的各位處方藥的供應(yīng)商，一心堂希望在 __年加強(qiáng)與各位的合作。但到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有的處方藥企業(yè)往往都不太強(qiáng)。 還有就是與處方藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)始了一段時(shí)間，用不了多久，一心堂用于承接醫(yī)院處方的信息系統(tǒng)就可建設(shè)完成。 再則是信息系統(tǒng)的建設(shè)。包括一些硬件設(shè)施也不齊全。 其次是專(zhuān)業(yè)的藥事服務(wù)體系的建設(shè)。但由于過(guò)去處方藥大量集中在醫(yī)院，這項(xiàng)工作的完成是比較緩慢的。 首先是處方藥的供應(yīng)鏈與品種結(jié)構(gòu)建設(shè)。進(jìn)一步提高 處方藥的承接能力。這為一心堂承接醫(yī)院用藥積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。一心堂 __年就開(kāi)設(shè)了托管藥房，這幾乎是中國(guó)最早的托管藥房嘗試。因此，強(qiáng)化與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的合作是一心堂下一階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。隨著中國(guó)人口老齡化的來(lái)臨，隨著國(guó)家在醫(yī)療費(fèi)用的財(cái)政支出日益吃緊，隨著國(guó)家醫(yī)療體制的改革。 簽署工商戰(zhàn)略合作協(xié)議 觀點(diǎn)六，醫(yī)藥分開(kāi)大勢(shì)是所趨，強(qiáng)化與處方藥企業(yè)的合作是戰(zhàn)略重點(diǎn)。利益共享是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念，我們認(rèn)為工業(yè)企業(yè)與我們的合作，一定要能夠創(chuàng)造增值利益。與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)共行，共創(chuàng)佳績(jī)。這也使一心堂在中國(guó)創(chuàng)造了很多工商合作的佳話(huà)。因此，工商聯(lián)動(dòng)開(kāi)展 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一定是效果最好的。這是一個(gè)全程聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規(guī)劃、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、員工推薦與顧客教育整個(gè)鏈條進(jìn)行推動(dòng)。大大提升顧客開(kāi)發(fā)的效率。工商合作開(kāi)發(fā)顧客可以相互借力，工業(yè)在開(kāi)發(fā)顧客的 同時(shí)，可以順便開(kāi)發(fā)零售藥店的顧客，零售藥店在開(kāi)發(fā)顧客的時(shí)候，也可以同時(shí)發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的顧客。生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)都永遠(yuǎn)面臨著開(kāi)發(fā)新客的問(wèn)題，這一方面，生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)有更多的緊密合作的空間。讓顧客對(duì)工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店都有更高的信任。比如在 __，今年一心堂大約有 __多萬(wàn)的品牌宣傳預(yù)算，而目前與我們已達(dá)成 共識(shí)進(jìn)行聯(lián)投的工業(yè)企業(yè)準(zhǔn)備投入的也有 3000 多萬(wàn)的廣告預(yù)算，我們合起來(lái)就有約 6000 多萬(wàn)的廣告預(yù)算投在 __，這樣在 __就會(huì)形成比較大的品牌影響力。從廣告宣傳到事件營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品品牌推廣到產(chǎn)品品牌與門(mén)店品牌的連結(jié)，都有大量的可以合作的地方。工業(yè)企業(yè)需要建設(shè)產(chǎn)品的品牌，獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，零售門(mén)店需要建設(shè)顧客對(duì)門(mén)店品牌的忠誠(chéng)度。 那么，如何實(shí)現(xiàn)工商雙贏呢 ?我們認(rèn)為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。我們也希望供應(yīng)商能給我們更多的支持，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。本來(lái)可以從供應(yīng)商那里搞到更多的錢(qián)卻不去搞。這與一心堂的理念嚴(yán)重不符。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優(yōu)勢(shì)，向供應(yīng)商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應(yīng)商，采用耍賴(lài)、惡意侵占等方式獲得不當(dāng)利益。 觀點(diǎn)五，工商合作只有雙贏才可持續(xù)。在此過(guò)程中，我們會(huì)推進(jìn)一心堂全渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的經(jīng)營(yíng)體系，推進(jìn)以顧客為中心的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，推動(dòng)以開(kāi)放共贏為核心的生態(tài)圈整合。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發(fā)展才是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們不只是去建設(shè)一個(gè)電商銷(xiāo)售平臺(tái)，我們正在進(jìn)行的是通過(guò)全新的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的觀念、商業(yè)模式與技術(shù)能力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面進(jìn)行改造與升級(jí)。如果大家認(rèn)為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來(lái)的商機(jī)，甚至?xí)适磥?lái)生存的機(jī)會(huì)。但這樣的變化對(duì)一心堂影響不大。但我們不會(huì)為了短期利益影響我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們一直在全力進(jìn)行著商業(yè)模式與技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)，每年只是信息技術(shù)的投入就有五六千萬(wàn)。 一心堂多年來(lái)一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。 因此，未來(lái)我們將堅(jiān)持每年 1000 家以上的自主開(kāi)店，并通過(guò)不斷升級(jí)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)新店快速贏利。自主開(kāi)店會(huì)簡(jiǎn)潔很多。從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，自主開(kāi)店的效益遠(yuǎn)大于收購(gòu)門(mén)店。我們?cè)谇捌谑袌?chǎng)布局階段會(huì)進(jìn)一些規(guī)模化的收購(gòu)，但一旦完成了基礎(chǔ)布局，我們就將全面推進(jìn)自主開(kāi)店。未來(lái)我們依然會(huì)堅(jiān)持自主開(kāi)店的方式，未來(lái)，我們?cè)?__省計(jì)劃開(kāi)店超過(guò) 6000 家，其中，收購(gòu)店只會(huì)有 1500— __家。 自主開(kāi)店優(yōu)于收購(gòu)門(mén)店，是我們長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。 其次，我們依然會(huì)堅(jiān)持以利潤(rùn)為企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們始終認(rèn)為企業(yè)不贏利就是犯罪，因此，我們將堅(jiān)持不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，我們只是會(huì)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn) 略在不同的時(shí)期設(shè)定不同的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，既保持企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，又追求企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。我們一定堅(jiān)持到最終獲得全面的勝利。有人提醒我 __市場(chǎng)我們將會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，可能會(huì)有較大的損失。但我們會(huì)堅(jiān)持做下去。一心堂堅(jiān)持要做到在每一個(gè)進(jìn)入的市縣級(jí)市場(chǎng)都做到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率第一，沒(méi)做到的，我們就會(huì)堅(jiān)持做下去。但兩者不一定要完全一致，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，有時(shí)候要以銷(xiāo)售優(yōu)先，有時(shí)候應(yīng)以利潤(rùn)優(yōu)先。不能只追求單一指標(biāo)。 觀點(diǎn)二，銷(xiāo)售與利潤(rùn)應(yīng)同步發(fā)展，企業(yè)不能盲目地去突破銷(xiāo)售，也不能盲目地去做利潤(rùn)。一心堂放棄了在全國(guó)普遍撒網(wǎng)的方式，我們將會(huì)堅(jiān)持以西南、華南為主要的發(fā)展區(qū)域，堅(jiān)持把長(zhǎng)江以南作為我們的主力市場(chǎng)。為公司后續(xù)的可持發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。不完成這些工作，無(wú)法形成規(guī)模化發(fā)展的能力。 最后就是四個(gè) 3 億級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)。這樣的結(jié)構(gòu)，有助于對(duì)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的靈活把握。在主力市場(chǎng)之外，一心堂還會(huì)建設(shè)大約三個(gè) 10 億級(jí)的省級(jí)市場(chǎng)。這是我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)的目標(biāo)。云南省市場(chǎng)我們可以做到 70 億， __市場(chǎng)人口是云南的兩倍，經(jīng)濟(jì)比云南發(fā)達(dá)，應(yīng)該有做到 100 億的機(jī)會(huì)。讓大家知道我們?cè)?__發(fā)展的決心。而且一心堂在 __市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)。一心堂 __年就進(jìn)入了 __市場(chǎng)，通過(guò)自己開(kāi)店及今年一系列的并購(gòu)， __公司門(mén)店數(shù)會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)突破 500 家門(mén)店，明年的銷(xiāo)售會(huì)在 10 億以上。在云南這樣一個(gè)核心市場(chǎng)之外，一心堂將會(huì)快速建成兩個(gè) 30 億以上銷(xiāo)售額的主力市場(chǎng)。在這樣一個(gè)核心市場(chǎng)的支撐之下，一心堂將會(huì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)支持。一心堂的短期目標(biāo)是如下幾點(diǎn)。一方面迅速了結(jié)了更寬市場(chǎng)范圍的很多并購(gòu)意圖，另一方面，在核心目標(biāo)區(qū)域快速集結(jié)資源，形成重點(diǎn)的市場(chǎng)突破。我們更加堅(jiān)定地認(rèn)為密集型布局優(yōu)于離散型布局。 趙飚總裁闡述 觀點(diǎn)一，密集布局優(yōu)于離散布局