【正文】 結(jié)束語(yǔ)、 在這新年來(lái)臨時(shí)對(duì)過(guò)去進(jìn)行反省總結(jié)吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)只為來(lái)年能走得更遠(yuǎn)變得更強(qiáng)。 四、售后 每次銷成交后都要對(duì)客人進(jìn)行我們的一個(gè)售后解說(shuō)，因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)也是我們公司的一大賣(mài)點(diǎn)，也能讓顧客更加的 信任我們這個(gè)品牌。機(jī)會(huì)也只留給有準(zhǔn)備的人。 三、時(shí)刻準(zhǔn)備 每次銷后要與同事做一個(gè)交流或者說(shuō)是總結(jié)還要對(duì)這個(gè)客人做一個(gè)分析，分析成敗的原因和下次出現(xiàn)類似情況的應(yīng)對(duì)方法。不僅要學(xué)習(xí)還要與同事交流自己的意見(jiàn)與想法讓自己更進(jìn)一步。 二、學(xué)習(xí) 在工作或者說(shuō)是在人的一生中都是無(wú)止境的學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向所有有利于自己的學(xué)習(xí)?！睉B(tài)度決定成敗。拿破侖。態(tài)度上也不要因?yàn)檎l(shuí)是主誰(shuí)是輔就在工作中耍皮氣或是待慢客人之類的影響成交的現(xiàn)像出現(xiàn)。但人只要能成長(zhǎng)能學(xué)習(xí)就會(huì)離成功更近。所以要對(duì)自己好一點(diǎn)也要對(duì)關(guān)心自己的人好一點(diǎn)，畢竟只有自己實(shí)實(shí)在在的好才是真的好。 在生活要做到自理、自律。為此要時(shí)刻保持自身的警惕性，不要隨意對(duì)別人進(jìn)行揭底的交流，對(duì)人對(duì)事都要有保留。 首先，在社會(huì)上工作和以往在學(xué)校環(huán)境完全不同其差異就在于社會(huì)比在學(xué)校要現(xiàn)實(shí)殘酷，與人之間都是以利益關(guān)系為主要關(guān)系，像人情關(guān)系、責(zé)任關(guān)系、管理關(guān)系等都是以此為基礎(chǔ)而依存的。 20211228 第五篇：銷售員終總結(jié) 銷售員終總 結(jié) 出來(lái)工作也有半年了，直新年伊始之際現(xiàn)對(duì)本人這半年的生活、工作、及感受做一個(gè)總結(jié)。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海 報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。努力做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使辦公室更充分的在學(xué)生會(huì)、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。其次我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢(qián)的宗旨，在經(jīng)費(fèi)方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費(fèi)系里的每一塊錢(qián)。 三、辦公室、宣傳部下一步工作重點(diǎn) 辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不僅不會(huì)松懈，反而會(huì)更加嚴(yán)格。 門(mén)內(nèi)的工作記錄 ，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。加強(qiáng)與各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點(diǎn)。我部成員都積極響應(yīng)號(hào)召，在活動(dòng)舉辦前為活動(dòng)做宣傳活動(dòng)，活動(dòng)舉辦期間記錄每個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使建工系的每個(gè)活動(dòng)達(dá)到全員皆知的效果。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗(yàn)，為以后的每一次攝影比賽、每一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。攝影比賽是以建工系學(xué)生會(huì)名義承辦院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的活動(dòng)，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。在比賽時(shí)，我們用鏡頭記錄下了運(yùn)動(dòng)會(huì)的 點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄下了每一個(gè)感人的瞬間，記錄下了每一個(gè)拼搏的畫(huà)面，將這次偉大的盛會(huì)載入了首鋼工學(xué)院的史冊(cè)。功夫不負(fù)有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強(qiáng)的干事，為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 2021 年 9 月末，宣傳部展開(kāi)了招新工作。這些都離不開(kāi)辦公室每一位干事的付出。不過(guò)，對(duì)于此措施完成的還不夠嚴(yán)格，下學(xué)期會(huì)逐漸完善。 與此同時(shí)，作為掌握全系經(jīng)濟(jì)大權(quán)的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢(qián)的理念，辦公室也采取了相應(yīng)的措施，如：在每個(gè)活動(dòng)舉辦前，主 辦部門(mén)要上交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算過(guò)多或購(gòu)買(mǎi)物品不合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，一律不批并上報(bào)輔導(dǎo)員。其次，我們還專門(mén)制定了一個(gè)考勤表遲交未交的統(tǒng)計(jì)表，多次遲交或未交的班級(jí)上報(bào)系里并在大會(huì)上通報(bào)批評(píng)。 本學(xué)期，辦公室于每周五中午例會(huì)時(shí)收發(fā)考勤表，開(kāi)學(xué)初由于各種原因個(gè)別班級(jí)總是不能按時(shí)上交考勤表 ，因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計(jì)不能按時(shí)完成，延誤了上報(bào)考勤的時(shí)間。 辦公室雖從未舉辦過(guò)任何活動(dòng)，但是辦公室卻一直配合各部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，作為幕后助手的辦公室，每次活動(dòng)都能竭盡全力協(xié)助主辦部門(mén)辦好活動(dòng)。回顧這一年的路程，有平坦也有曲折，但經(jīng)歷過(guò)后我們也逐漸成熟起來(lái)。 最后，祝大家身體健康，工作順利，謝謝大家。 我就是這樣一位情系學(xué)生，樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)、孜孜以求的普通教師 ，在平凡的崗位上譜寫(xiě)不平凡的教育人生。從身邊的小事中引導(dǎo)，激勵(lì)學(xué)生。為了增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心， 更好地實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)目標(biāo)，我針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)不斷摸索適合農(nóng)村學(xué)生的教學(xué)方法，通過(guò)實(shí)物演示，自制教具，實(shí)踐體驗(yàn)，動(dòng)手操作等方式激活課堂，采用討論、表演、結(jié)對(duì)幫扶等方法引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。 我所任教的學(xué)校，是貧困邊遠(yuǎn)農(nóng)村，讓家長(zhǎng)主動(dòng)監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)是學(xué)校教師的一種夢(mèng)想，教育教學(xué)根本上是教師的責(zé)任。這樣的事例不勝枚舉。在生活上給予 幫助，把學(xué)校 的貧困生補(bǔ)助評(píng)給她?？梢哉f(shuō)，師愛(ài)是陪伴學(xué)生成長(zhǎng)的一陣春風(fēng)。中段六年級(jí)的學(xué)生居住比較偏遠(yuǎn)、分散，他們由中段、梅田、石泉、尖嶺幾個(gè)村小的學(xué)生聚集而 成。 今年 27 歲的我在幾年的教學(xué)生涯中，一直扎根于邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)，深刻體驗(yàn)了為師者的酸甜苦辣與教書(shū)育人的艱辛。又能作為教師代表在此發(fā)言，表達(dá)我們的心聲和對(duì)美好未來(lái)的憧憬，心情倍感激動(dòng)?！蔽蚁?，過(guò)去的，現(xiàn)在的，將來(lái)的，所有的教師都應(yīng)該享受祝福與崇敬。 人心齊，泰山移。讓我們勇敢的去戰(zhàn)勝一 切困難，去體驗(yàn)教育生命的真諦。從作為一種職業(yè)，到把教師當(dāng)作一種理想與事業(yè)的追求，一種挑戰(zhàn)自我、完善自我的方式，其間的過(guò)程，苦樂(lè)自知。孩子， 是祖國(guó)的未來(lái)和希望，教師應(yīng)該把“一切為了學(xué)生”、“為了一切學(xué)生”、“為了學(xué)生的一切”作為我們的執(zhí)著追求。我不會(huì)讓知識(shí)的清泉變成一潭 死水。因?yàn)闊釔?ài)，我深情地演繹著我的人生。身為人師，在這收獲的金秋，又賦予我對(duì)這個(gè)神圣職業(yè)更多的感慨：雖然這一職業(yè)很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。 謝謝大家 ! 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位老師、同學(xué)們： 大家好 ! 在這個(gè)秋風(fēng)送爽，碩果累累 的日子里，我有幸作為優(yōu)秀教師代表上臺(tái)發(fā)言，心情非常激動(dòng)?！比绻覀兡軓摹皩Ｐ慕虝?shū)，熱愛(ài)教育”開(kāi)始，取得成績(jī)和榮譽(yù)后又能“寧?kù)o為學(xué)，寧?kù)o為人”，那么我們就完全有可能成為最優(yōu)秀、最受學(xué)生喜愛(ài)的教師，就能在自己的職業(yè)中找到快樂(lè)和幸福，使每天都成為自己的 教師節(jié)！ 最后，我想用這樣一段話結(jié)束我今天的發(fā)言：選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀(jì)律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了豁達(dá)和成熟；選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌！“耿耿園丁意 ,拳拳育人心。作為青年一代的教師，我們需要專心教書(shū)，熱 愛(ài)教育，腳踏實(shí)地，努力工作。熱愛(ài)教 育事業(yè)，我將做學(xué)生的好老師，言傳身教，衣帶漸寬終不悔；鞠躬盡瘁，一腔熱血灑杏壇！ 作為教師，我們需要寧?kù)o為學(xué)，寧?kù)o為人。我愛(ài)我的事業(yè)，我會(huì)把認(rèn)真負(fù)責(zé)作為自己的座右銘，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作都做得更好，用教師的職業(yè)道德衡量自己、鞭策自己。教師以培養(yǎng)人才、教書(shū)育人為己任，被譽(yù)為人類的靈魂工程師，這既是我們作為教師的無(wú)上光榮，也讓我們深感任重而道遠(yuǎn)。 年年花似錦，今年花更紅，在這收獲的日子里，我們感到欣慰。也向共同奮斗于三尺講臺(tái)的同事們說(shuō)一聲：節(jié)日快樂(lè)！ 國(guó)運(yùn)興衰，系于教育；三尺 講臺(tái)，關(guān)系未來(lái)。我們榮譽(yù)的取得，離不開(kāi)鄉(xiāng)黨委、政府、教育主管部門(mén)和學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)，離不開(kāi)各位老師對(duì)我們的理解和支持。能在這樣一個(gè)特別的日子里，作為教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸，心情也特別激動(dòng)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，新的時(shí)代，面臨新的挑戰(zhàn)，我將戒驕戒躁，再接再厲，把全部的精力投入到，我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，并以最優(yōu)質(zhì)的教育回報(bào)社會(huì)！ 最后送給大家兩句話： 要有健康的體魄，因?yàn)榻】底钪匾? 要在工作中成功，因?yàn)槌晒ψ羁鞓?lè)。 一分耕耘，一分收獲，一年里我的工作得到 了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生的好評(píng)。我常常這樣想：學(xué)校把學(xué)生交給了我，我就有責(zé)任把他們教育成材?！币粋€(gè)從事教師職業(yè)的人，如果不熱愛(ài)自己的職業(yè)心里又怎么會(huì)充滿陽(yáng)光，自然他的學(xué)生也不能在陽(yáng)光下生活。 接下來(lái)，我想談?wù)勛鼋處煹囊稽c(diǎn)感受： 愛(ài)字當(dāng)先，育人為本，當(dāng) 好學(xué)生的引路人。但是，一年對(duì)于我這個(gè)剛剛開(kāi)始從事教師職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，卻可以用意義非凡來(lái)概括。 轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到 xx 工作已經(jīng)一年的時(shí)間了?！懊總€(gè)人都需要愛(ài)”這是我的老師當(dāng)年教 給我的一句話，而多年以后，我發(fā)現(xiàn)這句話還有另一半，那就是：愛(ài)會(huì)使不值變值得。 借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表全體徒弟向各位師傅致以深深的謝意！從一名大學(xué)生到現(xiàn)在的為人師表，我完成了人生最重要的轉(zhuǎn)折。作為一名新教師，我們深知自己在起步階段存在諸多不足：業(yè)務(wù)水平有待提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待豐富，知識(shí)領(lǐng)域有待拓寬 ??就 在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校給每個(gè)新教師都安排了一位指導(dǎo)教師，大家親切地稱呼他們?yōu)閹煾怠? 人們常用“人類靈魂的工程師”、“精神雕塑家”、“手執(zhí)金鑰匙的人”等閃光的詞句來(lái)形容和贊譽(yù)教師，被這些美喻，深深吸引的我，懷著對(duì)教師超然物外的氣度與對(duì)講臺(tái)深情的向往，走進(jìn)了 xx， 這所具有悠久歷史的百年名校。 謝謝大家！ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師： 大家下午好！ 今天，我有幸代表各位新教師做發(fā)言，心情非常激動(dòng)。我記得出國(guó)前，我的學(xué)生對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣的話：老師，你是我們的驕傲。研討班結(jié)束后，美方對(duì)本人作出了很高的評(píng)價(jià)，美國(guó)教授說(shuō)本人是中國(guó)歷年選派的學(xué)者中水平最高、英語(yǔ)最好的。這是上外母校的力量！在美期間，為了母校的榮譽(yù)，為了報(bào)答校友們的深情厚意，本人在研討班上不敢有絲毫的懈怠，我把平生所學(xué)、所知充分展 示在美國(guó)及來(lái)自世界各地的其他十七位學(xué)者面前，贏得了他們由衷的贊許。他們?cè)诿绹?guó)學(xué)習(xí)、工作、生活，但 他們對(duì)母校的情況十分熟悉，時(shí)刻關(guān)注著母校的變化和發(fā)展。今年暑假，我應(yīng)美國(guó) xx 的邀請(qǐng)代表中國(guó)、代表上外去美國(guó)參加當(dāng)代美國(guó)文學(xué)的暑期研討班。走上教學(xué)崗位五年來(lái)，我在老教師們的引領(lǐng)下，參與了兩門(mén)精品課程的建設(shè)：國(guó)家級(jí)精品課程《高級(jí)英語(yǔ)》和上海市精品課程《美國(guó)文