【正文】 在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。或許也正如孟子所說(shuō) 天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。害怕就是這樣被克服的。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活。二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣不出也可以退貨，因?yàn)闆](méi)有在外，不用害怕有虧本的境況。 第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)擺動(dòng)控制在最小范圍之內(nèi)，找辦法解決住宿問(wèn)題以及伙食問(wèn)題。 第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區(qū)間市場(chǎng)和空間區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說(shuō)，對(duì)于時(shí)間區(qū)間的選擇，我們?cè)诙虝r(shí)間的控制還算有所效果，但是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)。 第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式，這樣可以避免因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂。第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方，我們的住宿費(fèi)用和車費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，因此會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的情況。第三，我們因?yàn)闆](méi)有資金而沒(méi)有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天，如果計(jì)劃推遲，銷量應(yīng)該會(huì)更加可觀。第一，進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理 和出售 。最后一天還有 9 只沒(méi)賣完，就將 9 只處理，獲得 40元。我們一共賣了三天，但是不是整天都賣，我們集中在每天的 20 點(diǎn)到 21 點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線吸引 買家，在天黑以后才宜出門，但是又不能太晚，因?yàn)槿绻焯頃?huì)沒(méi)有行人，效率也就會(huì)大打折扣了。在他們問(wèn)的時(shí)候，我就仔細(xì)地聽(tīng)，然后認(rèn) 真地作筆記， 寒假期間社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3 一、概述經(jīng)過(guò) 我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì)，但是沒(méi)能找到，朋友找到了一個(gè)辦法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià)，本人覺(jué)得不錯(cuò)，我總是很新奇，街頭賣東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷他的商品。 其他的隊(duì)員也就他們自己的專業(yè)問(wèn)了些問(wèn)題，例如，學(xué)法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問(wèn)題，像稅費(fèi)改革什么的 ?！蔽覀€(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)有這種機(jī)器，只不過(guò)當(dāng)?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富。 于是我 們就轉(zhuǎn)換話題，說(shuō)：“在現(xiàn)在的這種耕作過(guò)程中，有沒(méi)有哪種工作是農(nóng)民認(rèn)為比較繁重的，希望由機(jī)械代替的 ?”村干部想了想說(shuō)：“現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題就是水稻田被收割后，翻地再種主要由人力和畜力來(lái)完成，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。但當(dāng)我們問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機(jī)械化，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做，完全是原始的東西，不存在什么機(jī)械化。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達(dá)，正處在剛剛起步的階段，還沒(méi)有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一，就豬、鴨、雞等傳統(tǒng)品種，特種養(yǎng)殖還沒(méi)有。 為了盡快了解大棚村，我們第二天一大早就和村干部進(jìn)行了座談，座談會(huì)的地點(diǎn)就在村委會(huì)，形式很簡(jiǎn)單，但內(nèi)容卻很充實(shí)。 在這些孩子的身上，我真正體會(huì)到了“我們社會(huì)對(duì)留守孩子的關(guān)愛(ài)是重要的”這句話的深刻含義，讓我感覺(jué)到我的做法是對(duì)的，如果這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)美好的憧憬，那我們的這個(gè)活動(dòng)就算是成功 了 ! 我們的這次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、村委、村民的一致好評(píng)。當(dāng)孩子們用洪亮的聲音唱著《春天在哪里》時(shí)，我不知為什么，也許是一種沖動(dòng)。當(dāng)我們給孩子們送去一些糖果和書本文具時(shí)，孩子們那種渴望愛(ài)的眼神深深的打動(dòng)著我、震撼著我，缺愛(ài)、純真、努力、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)孩子都具備的，從他們那雙充滿求淚水的眼睛里，我可以清清楚楚的看到 。 在關(guān)愛(ài)留守兒童的活動(dòng)上，我們組主持的專題叫“關(guān)愛(ài)花朵，精彩大棚”，做這個(gè)活動(dòng)我們的初衷是想借我們的行動(dòng)展示給這些缺乏關(guān)愛(ài)的山村孩子們的父母一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，那些禮都是村委出錢資助給我們活動(dòng)的。在這短短的幾天里，我們主要開(kāi)展了四項(xiàng)較大的活動(dòng)，下 面我就簡(jiǎn)要的進(jìn)行一下匯報(bào)。 下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題。 人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。 聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入于種植業(yè)，其中 200 畝潮菜收益可達(dá)每畝 1000 元左右，而大蒜更是達(dá)到了每畝 XX 元。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。提起周村長(zhǎng)，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。 大棚村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積 1550 畝，住戶面積200 畝， 230 戶人家， 800 口人，其中黨員 19 名。對(duì)于從小就比較嬌生慣養(yǎng)的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。 寒假順利的結(jié)束了，我也學(xué)會(huì)了許多，我希望學(xué)到的東西可以運(yùn)用在我以后的生活中，雖然我今天意識(shí)到的問(wèn)題是很多人很早先年前就意識(shí)到的，我在課本上也聽(tīng)到過(guò)不少這樣的故事，但是都比不上今天自己親自經(jīng)歷過(guò)。如立即澆水，水會(huì)從龜裂的縫中很快流走，而盆土仍然是干的。路培養(yǎng)土過(guò)于板結(jié)，在干旱時(shí)盆面容易產(chǎn)生龜裂。 二，我學(xué)會(huì)了做什么偉大的事情不如堅(jiān)持一件簡(jiǎn)單的事情，簡(jiǎn)單的事情一旦因?yàn)閳?jiān)持就會(huì)變得不尋常。 這一個(gè)月我堅(jiān)持了下來(lái)，也學(xué)會(huì)了很多，轉(zhuǎn)眼間我們又開(kāi)學(xué)了，我倒有些舍不得這些工人了，無(wú)論做什么事都需要反省才會(huì)有下一次更美好的未來(lái)。之后的一個(gè)月我堅(jiān)持著第一天所做的事 情。 隨后就用到了水壺，別看澆水很簡(jiǎn)單，隨隨便便就可以，不一樣的花是需要不一樣的澆水方式的，有些花是需要從花蕊的中心慢慢的將水順延下去，有些花則是需要在根部直接的灌溉，這里面啊還大有學(xué)問(wèn)。 有點(diǎn)不好意思的說(shuō)多請(qǐng)幾個(gè)我這樣的員工老板這苗圃是真的沒(méi)法開(kāi)下去，我的“鐵砂掌 ”毀了一盆盆鮮花的根莖，還全靠“謝老大”等老員工為我補(bǔ)救。我只需要拿著鐵鍬和水壺，不要小看這兩樣?xùn)|西哦，功能可是很大的哦。這一刻我真心的學(xué)會(huì)了尊重一切勞動(dòng)人民，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更值得尊重，而是人人平等。第一次來(lái)到苗圃，我覺(jué)得萬(wàn)分地新奇，絲毫沒(méi)有意識(shí)到我這次來(lái)不是賞花吟詩(shī)的，而是來(lái)實(shí)習(xí)！不過(guò)接下來(lái)的工作讓我的頭腦似 乎進(jìn)行了一場(chǎng)暴風(fēng)雨，瞬間清醒。 或許是從小生長(zhǎng)在大城市吧，總是多多少少有些驕縱，所以園林這項(xiàng)實(shí)踐真的能讓我從中學(xué)會(huì)很多。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。 結(jié)合了自身的不足，在這個(gè)寒假我特地選了園林來(lái)完成這次的社會(huì)實(shí)踐。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是精心整理的寒假期間社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。我希望將來(lái)邯鋼會(huì)更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名邯鋼的工人，為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，繁榮我國(guó)的鋼鐵工業(yè)。 實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導(dǎo)的決策是英明的。邯鋼的做法是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統(tǒng)一管理（即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售，銀行只設(shè)一個(gè)帳號(hào)，二級(jí)廠不獨(dú)立對(duì)外，不具有法人資格）優(yōu)勢(shì)的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據(jù)客觀價(jià)值規(guī)律，用倒推的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開(kāi)始，從后向前，通過(guò)挖掘潛力，測(cè)算出逐 道工序的目標(biāo)成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。用劉漢章同志的話說(shuō)，這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招 數(shù)。邯鋼的 28 種主要產(chǎn)品中只有 2 種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現(xiàn)連續(xù) 5 個(gè)月的虧損。談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。從這些數(shù)字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。其中操作人員占 75%，服務(wù)人員占 11%，工程技術(shù)人員占 5%，管理人員占 9%。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。 xxx 鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過(guò)程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量?jī)?yōu)等的鋼材。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。 （ 1）經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得 鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。我感到受益非淺。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。解放后，我國(guó)的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國(guó)的國(guó)際地位由此一步步提升上去了。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一 段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅 10 多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們 xxx 的一個(gè)耀眼的明珠，是我們 xxx 人的驕傲。經(jīng)過(guò) 40 多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245 億元，凈資產(chǎn) 121 億元，已形成了 450 萬(wàn)噸鐵、 500 萬(wàn)噸鋼、 500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。 寒假期間社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 10 我于寒假期間在位于 xxx 市西部的 xxx 鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸。大學(xué)帶給我們的是多彩，社會(huì)帶給我們的則是精彩。只有成熟，才能獨(dú)擋一面。也許你的心里會(huì)有反差，但這是一個(gè)必然的過(guò)程。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，社會(huì)需要我們?nèi)ミm應(yīng)它，而不是它來(lái)適應(yīng)我們。 社會(huì)就是另外一所大學(xué)。所以為了我們今后更好更快地投入到社會(huì)當(dāng)中去，為了我們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值，為了能夠更順利的工作用自己的所長(zhǎng)服務(wù)于社會(huì)，讓我們積極 投入到社會(huì)實(shí)踐中去吧！ 社會(huì)是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，作為學(xué)生多接觸社會(huì)，了解社會(huì)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這是提高自己的最好途徑。 我們當(dāng)代大學(xué)生必須走出校門積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)鍛煉中尋找自我價(jià)值，我們更應(yīng)該盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識(shí)和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。 第四：謙虛低調(diào)做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán) 體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。 通過(guò)這兩次的打工兼職實(shí)踐經(jīng)歷我總結(jié)了一下幾點(diǎn)工作必備的素質(zhì)： 第一：努力，我一直非常信奉一句話 —— “愛(ài)拼才會(huì)贏”，不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要 放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。 、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。 ，做私人事，聊天等。笑對(duì)每一位顧客。 。 三十多天的寒假實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然只掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的利用文檔賺錢的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和生活。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，當(dāng)傳菜員學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。第二天，我便開(kāi)始了我的寒假社會(huì)實(shí)踐生活。社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。只有這樣的環(huán)境才能看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己