【正文】 四、完善考勤管理制度 考勤管理是企業(yè)管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員。 創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學習一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。 三、學習公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作 對公 司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。 二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔 負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。增強主動服務意識，能夠積極有效的完成各項工作。 負責擬制并做好上級領(lǐng)導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。 個人工作計劃 4 一、加強自身修養(yǎng)，提高服務質(zhì)量 負責前臺服務熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。 某市政管理處的某科長 。 某省某市公路局、某縣公路段 、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人 。 三、重要客戶跟蹤： 某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長 。 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶 (此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 )，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進 行更好的 `交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案 。 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶 。(見附表 ) 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) 。 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流 。 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心 。 個人工作計劃 3 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。 五、努力打造良好的前臺環(huán)境。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。 四、加強與公司各部門的溝通。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。 三、加強禮儀知識學習。前臺的主要工作是迎客，為客戶答疑。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。 因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。 通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。 個人工作計劃 2 一、對前臺工作重要性的認識?？v觀我這幾年的護理生涯，除了病人是促使我得到成長的群體，還有一個幫助我成長的就是病患家屬了，特別是那些無 理取鬧、胡攪蠻纏的病患家屬，你會發(fā)現(xiàn)自己的工作需要比做其他任何工作都要多的智商和情商，不然病患的家屬會讓你分分鐘不知道如何將工作進行下去。我在家里不是一個很有耐心的人，從事護理工作使得我的耐心提高了很多，但我知道這還不夠，要想讓病人更滿意我的護理，我的耐心在今年還得往上提一提，拉一拉。在今年的護理工作中，我會拿出我十二分的耐心來對待我護理的病人，堅決不會再出現(xiàn)去年所發(fā)生的情況，更不會讓病 人因為我而引起情緒波動，進而耽誤治療和恢復。在去年的護理培訓中，我學到了很多，而且都是我在平日里得碰運氣才能學到的護理經(jīng)驗， 如果有更多的這樣的護理培訓可供我參加學習的話，我一定二話不說的去把這些護理培訓都學了，省得我到了護理特殊病患時，因為缺乏經(jīng)驗而讓我的護理工作大打折扣，使得病患沒能夠更好地恢復與治愈。在新年的鐘聲敲響下，我知道我又該計劃計劃我今年的工作了，去年我工作的圓滿完成多虧了自己在年初制定的工作計劃，我想今年也該按照去年的方法繼續(xù)做好我的護理工作，讓病人以及家屬在我的護理下能夠更快更好的出院。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是收集整理的 2020 個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。我計劃進行每周一次的“生活觀察”，學生可以以不同的形式向班級同學進行展示，并分享自己的所看所想。 三、語文生活化，生活語文化 語文來源與生活，生活離不開語文。盡力提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進而擴大閱讀范圍。通過給畫配詩，給詩配畫，做書簽、古詩文表演等活動，培養(yǎng)學生讀書的興趣。 這學期計劃以童年為主題，師生共讀《呼蘭河傳》一書，并交流讀書心得。寫完后加一項就是自主修改。本學期仍然堅持記日記，只不過由上學期的本子改成活頁的，這樣方便我批閱。平時可以把一些優(yōu)秀練筆和習作或讀書筆記貼在班級“習作園地”欄里，供大家欣賞。還可以把自己認為好看的書介紹給大家。 本學期的讀書活動仍沿襲上學期的閱讀習慣“讀書要做標注”開展，要求學生讀書時做到不動筆墨不讀書，將自己認 為有意義的地方作標注。 二、繼續(xù)課內(nèi)課外結(jié)合，閱讀寫作并行 充分利用早讀時間進行經(jīng)典誦讀，每周一次的閱讀課以及課間的群讀保證學生的在校閱讀時間 (平時，允許學生來校帶課外書 )。 本學期繼續(xù)強調(diào)每個學生自備字典，養(yǎng)成主動運用工具書的好習慣。為了增強學生語感，我這學期計劃采取個人預讀，小組賽讀，定期舉辦朗讀比賽等教法，采用激勵評價，橫向比較評價的手段達到有感情地朗讀課文。但有些崗位員就半途而廢，有的就能從一而終，因此這學期要強調(diào)競爭上崗，還要考慮清楚，要做就要有做一個學期的 決心。 利用積星制度定期排名，展開良性競爭。 繼續(xù)設立監(jiān)督機制，爭取人人監(jiān)督他人，人人被人監(jiān)督。所以為了全局，本學期決定放棄性別因素，能者就上。至于其他班委成員，我想放手讓他們兩個去憑自己的所看所知去組織全班重選。 三、重選班委，任人唯賢 經(jīng)過一個學年的培養(yǎng)，班內(nèi)原有的班長具有一定的組織能力，上學期被任命為大隊長，但由于精力分配不均，致使學習有所滑坡，習慣也有敷衍之勢，計劃做做她的思想工作，再試行一個學期 。人人都是班規(guī)的制定者，人人都是班規(guī)的執(zhí)行者。所有人員要對本周的自我表現(xiàn)作一反思，然后將優(yōu)點和不足寫出來，作為下一周的行為參考。 本學期對小組的考核有所改變，將組員每周輪換，組長不動。結(jié)果表明并不理想，因為孩子們太小，他們沒有快速形成一種積極改變自己的意識，更沒有對他人的參與管理意識。重點仍舊要求凝聚力強、自覺性強的班委和隊委為龍頭，來提升整個班級的凝聚力和自律意識。這學期，計 劃在此基礎之上爭取能有更大的突破和提升。不合格的有原來的 4 個減為 2 個，但分值和學習態(tài)度都有所回升 ?？偸怯朽亦以穆曇簦€說話面挺大，包括班委隊委成員。譬如：課堂上不再左顧右盼，不再竊竊私語，學會了尊重每一個起立發(fā)言的同學，學會了入室即靜，入座即學 。為了更有效地開展工作，本學期特制定計劃如下 —— 班級情況 我班本學期 共有 71 名學生，其中男生 40 人，女生 31 人。 個人班主任工作計劃 5 本學期我繼續(xù)擔任五年級 (7)班的班主任兼語文老師，經(jīng)過一個半學年的相處，我和學生不僅彼此增進了了解，相互適應了對方，也結(jié)下了深厚的師生情誼。多與家長聯(lián)系，及時召開家長會， 與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素。尤其對于后進生的學習狀況不清楚。對于主動 ,積極打掃衛(wèi)生的同學或小組，學期末進行獎勵。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。針對這種情況，這學期，我采取了以下措施： 個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學的衣著是否整潔，是否做好 三勤 ：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。 四、衛(wèi)生方面： 作為六年級的學生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。 充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。在這個學期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會 ,進一步教育學生學會感 恩老師、感恩父母、感恩祖國。到了學期末再進行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。同時，我從培養(yǎng)學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養(yǎng)成教育。這學期以“學習千名行為規(guī)范標兵”為依托，扎扎實實的把學生的日常行為規(guī)范落實到實處，內(nèi)化為學生自己的行為規(guī)范。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。根據(jù)同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。 加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。同時，我 召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛(wèi)生、紀律、班級文化建設管理的方法。開學第一天，我讓學生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學習委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。 二、班風建設： 抓好班干部隊伍的建設和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。平時借助班會、晨會形式，向?qū)W生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。 一、思想方面： 以全面提高學生素質(zhì)為目標，以培養(yǎng)學生的各種能力為宗旨，以學生常規(guī)落實為前提，對學生進行習慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質(zhì)量打下堅實的基礎。為了讓自己更快、更好的適應 班主任工作 。 個人班主任工作計劃 4 新的學期已經(jīng)開始，又接手了一個畢業(yè)班。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上 和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關(guān)系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課 ，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學生作習情況，向?qū)W生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中 2，新挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。 5，調(diào)學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲， 6，強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。 3，造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔 導資料或購買 VCD 影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。 總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半” 三，培養(yǎng)學生正確的學習方法 1，強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。 3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。 二，鼓舞學生信心 1，樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。 此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正 氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學歷打工掙大錢低學