【正文】 第五篇：大學(xué)生頂崗實習報告 頂崗實習報告 實習時間： 2021 年 10 月 23 日 2021 年 02 月 26 日 實習公司：佛山市 XX品牌策劃設(shè)計有限公司 實習地點：佛山市 XX區(qū) XX 街道 XX 實習收獲： 一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)； 二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗； 三是為畢業(yè)論文積累 了素材和資料。感謝上海 XXX 有限公司給我提供工作實習的機會；感謝實習中幫助我的老師們。在此感謝 XXXXXXXX 學(xué)院，給我提供了良好的學(xué)習環(huán)境和優(yōu)秀的師資團隊。 這次實習是幫助我在成長夢想之路上多架了一座橋。成長之路可能是灰暗無光 的 ,如同收攏華美翅羽的孔雀 ,但不能放棄期待 ,因為快樂可能就在那里等待。成長是一種痛，但我不愿讓它留下傷痕。是的，成長記錄著痛苦，也鐫刻下歡樂；成長承載著汗水，也襯托出努力。成功的人會說：上帝把我從門里踢出來 ,我再想辦法從窗子爬進去。為了尋找學(xué)生時代就已經(jīng)播種下一顆叫“夢想”的種子，總在調(diào)整心態(tài)， ,艱難地向前爬行 ,找回內(nèi)心的那一份感動，努力著??就在我快要放棄時，桑地亞哥這句“人 并不是生來就要被打敗的”，退縮將不再是理由，就在我快要放棄時，拿破侖這句“在我的字典里從來就沒有‘難’這個字” ,困難將不再是借口。每個人的成長都不可能是一帆風順的 ，若成長是一篇著作，那么煩惱便是藏在段落深處的錯字； 如果成長是一張白紙，那么煩惱便是附在背面的一個瑕疵。不用畏懼，不用擔心，勇敢、坦然地面對成長中遇到的一切，給自己鼓勵，給自己信念，給自己快樂。在回憶中，那曾經(jīng)許下的愿望與美麗的諾言，那執(zhí)著的堅持與不懈的努力，都化為幸福的葉片，被我精心收藏。 曾經(jīng)五味的日子，在回憶的畫面里，已釀成芬芳。年輕而明亮的眼睛，透露出那么一絲憤世嫉俗，寂寞的笑容里潛藏著淡淡的憂傷。站在人生的十字路口，我回頭望，一路上的點點滴滴，如同沙灘上的腳印，真真實實地刻在心頭，時刻提醒著我：我在成長。 實習感想 時光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，回顧實習這段時光，才發(fā)現(xiàn)原來我已經(jīng)離校，踏上社會，步入職場已經(jīng)有好幾個月咯。 3 總結(jié) 實習感悟 在實習的這幾個月里，我學(xué)到了很多，也成 長了很多。 遇到問題，解決問題的重要性，在工作中自己的獨斷性，責任心很重要，在實際工作會遇到很多很平常的問題的，給我的一個收獲是遇到問題解決問題，而不是逃避，就如做錯帳，登錯了，勇敢的承認自己的過錯，從錯中發(fā)現(xiàn)問題解決問題這樣才能真正的學(xué)到，并提醒自己下次絕對不能犯這樣的錯誤。懈怠學(xué)習會使人墮落，從而對學(xué)習失去興趣，無 法全身心投入學(xué)習。 實習收獲 我覺得我最大的收貨就是學(xué)習。 五：自信。 四：耐心。正如實訓(xùn)之前的擔心，我粗心的毛病暴露無遺，在做記賬憑證，登帳過程中，因為自己的粗心偶爾會出現(xiàn)多記一個零少記一個零的現(xiàn)象。雖然我們部門人數(shù)很少，但是和各位老師相處都很愉快，她們都是真心誠意，手把手教你，讓我感受到了一個團隊的溫暖和力量。很高興能從實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并懂得知識的重要性，理論是基礎(chǔ)，是為實踐而服務(wù)的，實踐是檢驗理論知識的途徑在今后會不斷的充實自己，用知識來武裝自己，吾生也有涯而知也無涯。通過這次的實習我有以下幾點體會： 一：在實踐過程中我感覺到自己的理論基礎(chǔ)知識不扎實，知識能力有限。天天都在輸入，編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快。粗心對我來說是個大忌，看到記賬憑證上的好多花臉印章給我做了一個警示作用，時刻提醒我失之毫厘 ,差之千里的后果。在此期間，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，每天都 要從出納那拿來原始憑證，認真的把每張發(fā)票，收款，付款，一一 仔細地登帳，核對，其實我也并沒一開始就讓我登帳，而是整理這些原始憑證，我在幫忙核對，檢查數(shù)據(jù)，但后來教我記賬，登帳，一點一滴的學(xué)習。 我把我實習以來的日子分為三個階段 前期，我每天的工作就類似于跑腿吧，就是隨叫隨到的那種，哪位老師需要我?guī)兔?fù)印啊打印啊之類的雜事，也就是大家所謂的打雜吧，看似很無聊很沒用，感覺自己來這根本沒價值似的，經(jīng)歷過我卻不覺得，我反而還蠻享受這段閑雜悠閑的打雜趣日，這期間雖然沒學(xué)到什么，但是足夠鍛煉我的耐心和文員該有基本素質(zhì)。我對會計的認識也得到了進一步提高。與會計員和出納之間牽制。會計員負責制單，原始憑證審核，與出納之間牽制。 實習過程 剛進公司第一周基本上是屬于熟悉環(huán)境的一個周期并逐步適應(yīng)了這里的工作，了解公司財務(wù)部每天所做的工作，我們公司財務(wù)部只設(shè)一名會計，一名會計員和一名出納，出納負責現(xiàn)金賬和銀行存款帳，負責管理發(fā)票，收款、付款。 實習崗位 ......................1 實習任務(wù) ......................1 ..........................1 實習過程 ......................1 實習體會 ......................2 實習收獲 ......................2 3 總結(jié) ..........................2 實習感悟 ......................2 實 習 感 想 ...................... 致謝 .............................. 實習單位簡介 上海 XXX 賓館有限公司，上海 XXX 賓館是一家商務(wù)型賓館，位于上海市 XXXXXXX，地處高檔商務(wù)住宅區(qū)，毗鄰徐家匯商業(yè)中心和上海八萬人體育場，靠近上海市第九人民醫(yī)院，我們公司主要是通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)商們把其下所有房源的大小、內(nèi)部設(shè)施、租金及房屋照片的介紹放到網(wǎng)上，客戶如果在網(wǎng)上看到合適的房源，可以直接在網(wǎng)上下定單，或者通過電話、傳真與當?shù)氐姆?wù)商聯(lián)系。只要自己肯堅持，不放棄，就一定可以成功。通過一次電話，揣摩對方的語氣，調(diào)整自己的解決思路，想盡各種辦法去和他談成這個合作，這就要求頭腦靈活、思路清晰了。這使得我的溝通能力得到了很好 的鍛煉。我每天都在與客戶、合作伙伴溝通、商談，遇到總是敷衍我們的合作伙伴我們該怎么談？遇到非常頑固的人不合作怎么辦？遇到之前沒有接觸到的問題，我們該怎么辦？我們不希望他人教導(dǎo)我們該怎么做，每個人都有自己的做事風格，自己所學(xué)到的知識技能靈活運用到工作當中，這才是最適合自己的！ 在大學(xué)里面所學(xué)習的知識技能對實際工作起到了很大的幫助作用。當自己積累到一定階段，自己再回頭看自己之前遇到的那些困難，就會發(fā)現(xiàn)，那根不是什么困難。不是困難太難，我們沒法解決，而是我們不夠強大，是我們自己不行。當我們發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題的時候，不要說問題太難了或是別的方面不行。主管的話讓我清醒了很多。這時候我就時刻反省自己，為什么自己每次都完不成任務(wù)？自己有沒有決心完成任務(wù)？我還缺少一些什么？我自己找不出答案。而當我一直是隊里最弱的人的時候，我發(fā)現(xiàn)我在一直拖我們團隊的后腿。 如果完不成團隊的任務(wù)，我們每個人都是有責任的。我們都是沖鋒在一線的戰(zhàn)友，有問題大家可以一起解決，快樂也可以一起分享。我相信自己，只要自己肯努力，我就肯定能做到！ （三）團隊與責 任 一進入公司，我就被劃分到一個團隊里面，在團隊里面邊學(xué)習邊成長。 在工作當中，我的優(yōu)點是有上進心，肯努力。像如坦誠、樂觀、不服輸、自信、執(zhí)行力強等等，這些優(yōu)點對于我們?nèi)崿F(xiàn)自己的目標都是非常重要的。 在工作當中，我們應(yīng)該做的就是放大自己的優(yōu)點，隱藏自己的缺點。 在公司里工作，我會時常提醒自己 —— 我是來干嘛的？時常明確自己的目標，這樣工作的時候就會格外有動力，也會讓自己得到真正的鍛煉與學(xué)習。錢是我們工作的最主要的動力，我們是在為自己掙錢。錢也是一個我們一個很重要的目標。對于我們這些剛剛踏入社會的人來說，經(jīng)驗可 以說是最寶貴的東西了，因為我們一無所知。 三、實習體會 在這一段實習的時間里，這份工作讓我學(xué)到了很多的東西。簽單的人可以掙到很多的錢，而不簽單的人或是業(yè)績很差的人就會被慢慢的淘汰掉。合作伙伴越多，給的客戶能簽單的多了，大家才能掙到更多的錢。 （三）開發(fā)新的合作伙伴 單一的合作伙伴給我們提供的客戶是有限的，客戶會有已經(jīng)簽單或未簽或是房源未定的情況，隨著時間的推移，客戶會越來越少。 我們前期所做的就是大體了解客戶的裝修工程量、是否是我們拿手的項目、搞好客戶關(guān)系，以免我們設(shè)計師去甲方現(xiàn)場量房后發(fā)現(xiàn)沒法參與的現(xiàn)象或是甲方別有用心，套取我們公司的設(shè)計方案。設(shè)計師會給客戶量房，與客戶商談具體的裝修事宜，設(shè)計師會非常詳細的了解客戶的裝修項目（裝修風格、 工程材料、如何布局劃分等等），然后給客戶做出一個合理的報價，雙方達成一致后就 簽訂合同。具體了解一下客戶所需要裝修的內(nèi)容，需要做的項目有多少，項目地址是在什么地方，裝修預(yù)算有多少，項目負責人或是股東有幾位，我們這邊了解的越詳細越好，這對我們后期簽單有很大的幫助。 （二）了解客戶的裝修事宜 當我們的合作伙伴給我們推薦了客戶的時候，下一步便 是給客戶打電話，了解客戶的裝修事宜。合作伙伴在溝通過幾次就可以給我們推薦一些需要裝修的客戶。 談合作就是出于一個互惠互利的目的，大家都能掙錢，這才是硬道理。談合作是一個長期的工作，很少有談一兩次就能談好的，所以我們每天都打電話給合作伙伴。 談合作是整個工作中最難的一部分。通過他們的途徑給我們推薦合適的客戶，我們再給客戶裝修，這樣可以方便的找到合適的客戶。 （一）與合作伙伴談合作 我們是一家裝修公司，我們的合作伙伴有中介、物業(yè)、售樓處、招商、量行等等。 我在公司的職位是商務(wù)部的裝飾顧問，主要工作就是負責裝修前期的業(yè)務(wù)接洽以及尋需要裝修的客戶。瑞祥裝飾在北京、成都、武漢、重慶、南京、太原等國內(nèi)一線城市擁有多家直營分公司和獨資運營的子公司。 北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司成立于 1999 年，是一家 集裝飾設(shè)計、工程施工、材料配送、鋼結(jié)構(gòu)工程、機電工程、弱電工程等為一體的綜合性專業(yè)裝飾工程公司。 二、實習內(nèi)容 2021 年 2 月 15 日我加入了一家公司，我的第一份工作，在這里我開始了我的鍛煉之路。 我在大學(xué)里已經(jīng)度過了兩年半了，積累了很多的專業(yè)知識，溝通、協(xié)調(diào)能力也得到了相應(yīng)的鍛煉。通過頂崗實習，我想讓自己的交流、溝通能力和團隊精神得到進一步的鍛煉。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的識。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。在此，非常感謝學(xué)校和實習單位給予我實習的機會。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。 這一次實習，給了我很深的體會： 打好基礎(chǔ)非常重要；因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。 經(jīng)過老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。 回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面： 工作欠主動， 工作有時缺乏認真的態(tài)度。 后來，我來到了鼠標車間，這里，實習的時間很長，足有六個月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在這里我學(xué)會了鼠標的組裝和修理，明白了鼠標的結(jié)構(gòu)和種類；做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習中要做到，在工作中也應(yīng)該如此；于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事， 通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。 要在工作中不斷學(xué)習，進一步提高