【正文】 ，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。 相關(guān)事項(xiàng)： 。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇 銷售策略 促銷活動(dòng)一 促銷內(nèi)容 開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi) ,和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。 促銷反饋：對(duì)每次的促銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對(duì)，并通過(guò)分析促銷期間的銷售情況來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買即送抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車票或機(jī)票，情人節(jié)期間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。 促銷力度：促銷 力度一定要看得見(jiàn)摸得著，如果是積分的話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，學(xué)生群體消費(fèi)較沒(méi)有等待耐心。 促銷時(shí)機(jī)：抓住市場(chǎng)供求曲線。而對(duì)銷售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象 。 促銷商品方面，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。校園便利店在挑選銷售人員時(shí)應(yīng)選擇 30 歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、反 應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷售人員。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲取忠誠(chéng)度，既拉攏低頻消費(fèi)者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每 25004000 人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在 27 分鐘到達(dá)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。 有一定量的流動(dòng)人群。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì) 。有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有 3000 人左右的市場(chǎng)容量。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入 選址分析 靠近社區(qū)生活區(qū)。 便利店的服務(wù)宗旨：以方便、快捷、便利為主。 服務(wù)的便利性：努力為客戶提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取款、發(fā)傳真、復(fù)印、代售車票和飛機(jī)票等 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 )： 陳玲琍：全職 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 ) 大專進(jìn)行中 三、市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)定位 便利店定位在價(jià)格等同于同類超市 ,宗旨是“便利至上”。 拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方便 ，且商店陳設(shè)一目了然。 時(shí)間的便利性：大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是 8： 00 至 23： 00，便利店卻是“ Anytime”式，即 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周 7 天開(kāi)放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿足顧客需求，有時(shí)甚至打個(gè)電話即可。 產(chǎn)品與服務(wù) 主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生 (及部分教職員工 )的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園 營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200M 的范圍。 目錄 一、基本情況 二、立項(xiàng)概述 三、立項(xiàng)概述 四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查 五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容 七、經(jīng)濟(jì)可行性分析 八、如何切入市場(chǎng) (12 個(gè)月 ) 九、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。 各個(gè)行業(yè)的計(jì)劃書(shū)組成也是不一樣的， ... ... 四是在上海市勞動(dòng)保障局開(kāi)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心建立“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（ syb）師資培訓(xùn)中心”，為全國(guó)培訓(xùn)（ syb）專業(yè)師 ... 對(duì)參加 syb 培訓(xùn)班的創(chuàng)業(yè)者，憑《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》可向項(xiàng)目選 定的地方合作銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。可以再網(wǎng)上搜搜例子，很多的。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以 ... 你自己那不都寫(xiě)出來(lái)了嗎。 ,最少 200 分 我發(fā)給你了 注意查收 syb 的全稱是“ start your business”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（ siyb）系列培 ... 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目標(biāo)書(shū)制定知識(shí) 第十四天：制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 第十五天：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)點(diǎn)評(píng)與闡述 ... 誰(shuí)參加過(guò) syb 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) .最后不是有一向自己添寫(xiě)計(jì)劃書(shū)嗎 ?誰(shuí)有syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品 .也就是答案啦 !管它創(chuàng)業(yè)什么的 .我要上交用 !下面的問(wèn)題如下 : 一 .企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍 : 二 .創(chuàng)業(yè)作者的個(gè)人情況以級(jí)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)習(xí)的相關(guān) ... 如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從 ... 這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六個(gè) c。 在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。 讓員工穩(wěn)定下來(lái)，采取工資 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng) +全勤獎(jiǎng)，表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。 純利潤(rùn)： 5500 元左右。 利潤(rùn)預(yù)估 (以月計(jì)算 ) 成本總額： 15500 元左右。共計(jì)： 10 萬(wàn)元左右。 進(jìn)貨額 2 萬(wàn)元 。 租金 30008000 元左右 。 給客人提供多種選擇。 售后服務(wù)。 運(yùn)行方法 好的營(yíng)銷策略。 中期目標(biāo)：開(kāi)三家店有贏利并能控制好的面包店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。 熟悉進(jìn)出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢(shì)。 基本條件及可行性分析 個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。 需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高?？勺灾鏖_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。 經(jīng)營(yíng)方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價(jià)比高，有一定 的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入 3500 元以上的消費(fèi)人群。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。 讓員工穩(wěn)定下來(lái)，采取工資 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng) +全勤獎(jiǎng)，表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。 純利潤(rùn)： 5500 元左右。 利潤(rùn)預(yù)估 (以月計(jì)算 ) 成本總額： 15500 元左右。共計(jì)： 10 萬(wàn)元左右。 進(jìn)貨額 2 萬(wàn)元 。 租金 30008000 元左右 。 給客人提供多種選擇。 售后服務(wù)。 運(yùn)行方法 好的營(yíng)銷策略。 中期目標(biāo)：開(kāi)三家店有贏利并能控制好的面包店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。 熟悉進(jìn)出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢(shì)。 基本條件及可行性分析 個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。 需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高?？勺灾鏖_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。 經(jīng)營(yíng)方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價(jià)比高，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入 3500 元以上的消費(fèi)人群。 一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。 補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng) !雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很 多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映 ! 一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。比如墻壁，我花了不多的錢 (具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列 )，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)。 衛(wèi)生是第一位的。而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。 現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)： 不能離學(xué)校太近， 五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。 一天晚上，我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且 在這里上學(xué)的學(xué)生，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長(zhǎng)也不在乎 。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果