【正文】 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。所屬行業(yè)類型：□x生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□運輸□家庭手工業(yè)□其它、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。來樣加工為附。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。第二篇：syb創(chuàng)業(yè)計劃書syb范文黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)計劃書范文第期學(xué)員日期****年**月**日姓名(產(chǎn)品或服務(wù)描述)我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。十一、申辦程序及日程安排過程建議人斷定投進(jìn)款斷定性質(zhì)斷定起草規(guī)章姿本金到位掛號式建議注冊日程表(準(zhǔn)備)公司的準(zhǔn)備期為90天。25萬元=)。員工公司前期配員額為30人以下。投入資本的前期分配固定資產(chǎn)投入活動資金投入一次性出售地投入20%80%20萬元80萬元40萬元100萬元其間40萬元為活動資金借款開端固定資產(chǎn)和活動資金總計為140150萬元之間。12=52萬元(用榜首類商品出售)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：8090天/次活動資金需要量：總出售值的55%，3個月=出售額(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回52萬元/156萬元/3個月詳細(xì)現(xiàn)金流量由專業(yè)人員描繪。780萬元80%=624萬元。例：單體顧客商品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表：(1)首要原輔資料和成型加工件：約占55%(2)精加工和裝修的資料和人工開銷：18%(3)宣揚廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%(4)辦理費用(財務(wù)費用、租借費用等)：10%(5)毛利率：12%八、現(xiàn)金流量方案年出售780萬元，月出售65萬元，出產(chǎn)周期40天，其間第二類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。七、本錢方案公司的商品群由3類構(gòu)成。(5)不設(shè)采辦金額下限的隨品贈送，印有公司象征的共同定制的技能品。(3)做顧客的參謀和幫手，建議在必定條件下的顧客少采辦行動、宣揚“少工序勝多工序的”家私選購準(zhǔn)則。促銷手法(1)報價適合。時刻13月46月7一9月1012月出售額273156117234=780萬元百分比35%15%30%=100%定價和出售途徑定價：擬將“損壞報價”和需要導(dǎo)向定價、競賽導(dǎo)向定價法替換運用。六、定價與出售公司榜首年出售方案：年出售額780萬元。：同一外型商品有A、B、C版，使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上挑選較合適自個的報價。五、競賽公司競賽對手剖析在臥房家私干流價位的方針商場內(nèi)，競賽對手的報價和效勞、樣式、質(zhì)量狀況如下表：競賽對手款式價格服務(wù)品種木料外地公司A和式9900元通常改變少實木上海公司B流行款8632元通常改變多雙包抽木上海公司C流行款7200元通常改變少雙包水曲柳競賽對策：其間包含安居、運用說明。下風(fēng)狀況為：。本公司方針出售為624萬元，僅占該品牌出售總額的13%左右，商場前景較為達(dá)觀。商場前景與優(yōu)、下風(fēng)剖析：商場容量和干流采辦群狀況顯現(xiàn)，主體報價的年出售總額為22億26億元間。采辦高級國產(chǎn)家私的為7%(含紅木家私)。60007000元/套)：據(jù)對1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上?；ㄙM者的問卷調(diào)查顯現(xiàn)：60007000元五件套家私(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的干流報價。因而，上海區(qū)域的單體顧客年采辦需要為25億一30億元之向。據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)，72%的居民承受的家私報價為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家私花費，此項的容量核算為30億元。參加這個方針商場的競賽，是進(jìn)步新辦公司向“腦筋型”安排演化速度的最佳路徑。顧客群剖析及方針商場猜測新辦公司的三類顧客群中，第二類即集體顧客和第三類即有特別需要的顧客在實踐運作中是安穩(wěn)的，其出售額有滿意的上升空間，其緣由系由新辦公司的建議人具有這方面資源。以按時化效勞滿意集體顧客群的需要。5%(54萬元)。猜測上述三類顧客群，別離占公司出售總額的：80%(864萬元)。，以滿意出產(chǎn)安排、質(zhì)量操控等需要的顧客(自個或公司)。，以滿意經(jīng)營需要的顧客(如飯館、賓館、公司等)和出售需要的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其間咨詢效勞為：中小型木制公司(方針)的技能、質(zhì)量操控和公司辦理參謀以及為有特別需要的顧客供給商品、技能流程描繪。貫標(biāo)6個月后，請求多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。合格品率：100%。質(zhì)量方針(指結(jié)尾查驗入庫查看狀況)特等品率：10%。做好：2個方向的效勞，即顧客和分供方。做小：尋求1∶(腦筋與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為25003000平方米。家居式空間有關(guān)用品的制作的原資料出售(含進(jìn)口原資料)。室內(nèi)裝潢描繪和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的出售。首要運營范圍為：木制家私(含軟體家私)出產(chǎn)、出售(含延伸商品)。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的前期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。公司運轉(zhuǎn)前期將是這一結(jié)構(gòu)的模仿實習(xí)運作和磨合。(8)公司的建議人(群)對建造“學(xué)習(xí)型公司”有激烈的希望和認(rèn)同(建議人群的根本狀況略)。例如技能制作方面，公司僅完結(jié)整個技能道路中的要害工序和結(jié)尾工序的加工，約占20%，其他80%的加工(含制品)由公司的采辦行動撐持。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%。(7)一個以中心特長為根底并輔之于“分化聯(lián)系”方法的工作思路日趨老練。(5)公司有可以取得原工作單位在方針答應(yīng)條件下的撐持和協(xié)助(可視作輕工國有公司有些轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：工作場所和有些設(shè)備以及老練出售店肆等方面。(3)建議人(團(tuán)隊)具有滿意公司興辦前期的資金需要才能。施行創(chuàng)業(yè)的根本條件(1)具有杰出的工作閱歷和工作成績(長時刻從事技能、事務(wù)和公司辦理工作)。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施。創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。10%的家庭消費水果在5080元之間水果店。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文。每桌配備IPAD供游戲及點餐使用，打造高端大氣上檔次的氛圍。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：針對幾個競爭對手的分析可見，裝修陳舊或無風(fēng)格是普遍存在的問題，故此XX咖啡廳將以70年代的太空風(fēng)格為基調(diào)，大面積鋁材裝修及桌椅，加薄紗軟裝，切合當(dāng)下的環(huán)保及復(fù)古風(fēng)尚，給出驚艷的第一印象。競爭對手的主要劣勢：嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間太久，裝修陳舊。其中嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間均已超過8年，擁有大批熟客，知名度較高。競爭對手的主要優(yōu)勢：華山路上擁有嘉禧、范特西、圣堡羅三間以咖啡為主打的咖啡廳。本企業(yè)預(yù)計市場占有率30%。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：年齡1635歲，思想新潮。企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 無教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）20xx至今 桂林理工大學(xué)南寧校區(qū) 市場營銷專業(yè) 大專學(xué)歷三、市場評估目標(biāo)顧客描述：收購商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場占有率30%以上市場容量的變化趨勢： 逐步攀升，市場容量處于無飽和狀態(tài)。syb創(chuàng)業(yè)計劃書12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍： 土雞養(yǎng)殖與銷售隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然放養(yǎng)。5)早點設(shè)計應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)不同口味和健康飲食制訂，根據(jù)大眾普遍定量，價錢不要太貴，如果業(yè)務(wù)量大，則免收專遞費。3)飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品。早點式樣設(shè)計提示：1)主食：面包、包子、饅頭或其他糕點。在經(jīng)營時，既可以由顧客隨意點，也可以借鑒西式快餐的方法，將早餐品種搭配成套，例“面包+牛奶+蘋果”，“饅頭+小米粥+煎雞蛋”，這那就很標(biāo)準(zhǔn)的套餐模式，方便顧客選擇。通常大家早餐不習(xí)慣吃水果，然而專家們建議，科學(xué)的吃法是在早上和飯前，這樣營養(yǎng)更加均衡，而且有利于吸收。既然是營養(yǎng)早餐，那就一定要著眼“營養(yǎng)”二字。由此看來，開一家營養(yǎng)早餐配送公司，也大有文章可做。盡管每天早上困得不行，還是得爬起來為丈夫和兒子做早餐。通常大家早餐不習(xí)慣吃水果，然而專家們建議，科學(xué)的吃法是早上和飯前，這樣營養(yǎng)更加均衡，而且有利于吸收。既為營養(yǎng)早餐，那就一定要著眼“營養(yǎng)”二字。開展關(guān)鍵技術(shù)立項攻關(guān)，并加強(qiáng)對現(xiàn)有成熟實用技術(shù)的集成、組裝、推廣。支持龍頭企業(yè)和養(yǎng)殖場成立畜牧業(yè)擔(dān)保公司，解決畜牧業(yè)發(fā)展中貸款難的問題。四是在養(yǎng)豬重點縣的養(yǎng)豬場、養(yǎng)豬戶建設(shè)沼氣池，通過沼氣建設(shè)進(jìn)行糞便無害化處理。二是對龍頭企業(yè)及規(guī)模場采取貸款貼息的辦法，5年內(nèi)建成規(guī)?；B(yǎng)豬場7177個。為加快農(nóng)民增收的步伐，這個省在大力發(fā)展糧食生產(chǎn)的同時，努力把畜牧業(yè)建設(shè)成為全省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”，實現(xiàn)糧食“過腹增值”，并于2008年在全省各地實施“菜籃子”工程，重點扶持生豬生產(chǎn)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和基地化方向發(fā)展。按照規(guī)劃，到2012年，黑龍江省將建成全國性生豬養(yǎng)殖基地，生豬出欄達(dá)到5000萬頭。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以達(dá)到生態(tài)平衡。在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。運輸工具：小型貨車及三輪摩托車銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。投資預(yù)算：10萬人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。溫度計，濕度計。第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂行動規(guī)劃：首先。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展階段：第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進(jìn)出口通道，市場調(diào)查。品種的選擇。主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。尋求更高的平臺。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。全國市場大，供不應(yīng)求。分銷方式(選擇一項)：產(chǎn)品將買給：□最終消費者X零售商□批發(fā)商syb創(chuàng)業(yè)計劃書9名稱：贛州市吉埠**養(yǎng)殖中心位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。52。82。21。2。產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。四。9。貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌8。準(zhǔn)備搞宣傳7。有一定的計劃6。有便于攜帶的包裝5。自行設(shè)計4。品種多3。產(chǎn)品精致2。競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1。9。8。7。有一定的經(jīng)驗6。有一定的銷售渠道5。價格低4。在景點擺攤，了解市場3。有雇工，產(chǎn)量大2。起步早1。4。3。但僅占整個市場的6。如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。2。目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。市場評估1。2。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。創(chuàng)業(yè)者個人情況描述1。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。其他保險115元/年(一次繳清)登記注冊費 125 第一年共1500元，一次繳清其他合計 syb創(chuàng)業(yè)計劃書8一。人員推銷 成本預(yù)測廣告 印制名片、宣傳單等 成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測營業(yè)推廣 成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋企業(yè)的員工(請附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)：職務(wù) 月 薪(元)競爭對手的價格(元)100元/月業(yè)主/經(jīng)理： 1500員工： 制作員 1200服務(wù)員 1100企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照 600元衛(wèi)生許可證 600元員工健康證 300元企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類 預(yù)計費用(元/年)保險 13615(社保1125元/月。市場容量的變化趨勢：隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會逐年增加本地小區(qū)的開發(fā)，本地居民會