【正文】 二〇一八年六月二十六日 。堅(jiān)守底線、流程操作，現(xiàn)場(chǎng)不具備爆破條件的一律不予爆破，加強(qiáng)驗(yàn)炮管理。 不斷提升瓦檢工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能操作水平，加強(qiáng)防突知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，監(jiān)督落實(shí)各采掘工作面瓦斯管理措施，為 安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。 三、 7 月份安全工作計(jì)劃 加強(qiáng)職工三違三松、不規(guī)范行為管理。 6 月份巷道貫通 3 處，分別為二水平西翼回風(fēng)大巷反掘與二水平西翼回風(fēng)大巷、 2410 工作面 3改造巷與 2410 膠帶順槽、東翼回風(fēng)上山與東翼回風(fēng)上山反掘；恢復(fù)通風(fēng) 2 處，分別為 2408 軌道順槽、十八采區(qū)，均實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，未造成瓦斯事故。 隊(duì)內(nèi)實(shí)施跟班隊(duì)干、班組長(zhǎng)專盯關(guān)鍵地點(diǎn)、薄弱環(huán)節(jié)專盯。 嚴(yán)格落實(shí)隊(duì)干抓“三違”制度，同時(shí)在安全生產(chǎn)月期間加大對(duì)三違人員的考核力度。期間按照礦安全生產(chǎn)月活動(dòng)要求，通風(fēng)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)、書記帶領(lǐng)下，積極組織人員參與相關(guān)，營造了濃厚安全活動(dòng)氛圍，并采取了果斷有效的措施提升隊(duì)內(nèi)安全管理，現(xiàn)將 6 月份安全工作總結(jié)如下： 一、 6 月份主要開展的工作 積極參與，以點(diǎn)帶面，營造濃厚安全活動(dòng)氛圍。 關(guān)于做好本項(xiàng)目“四證”的準(zhǔn)備工作。 固體倉庫、動(dòng)力站的圖紙送至六安市審圖中心進(jìn)行審 圖。 根據(jù)南京設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)要求，繼續(xù)對(duì)廠區(qū)的單體及設(shè)備 進(jìn)行詢價(jià)。 繼續(xù)跟進(jìn)、督促環(huán)評(píng)、能評(píng)的工作進(jìn)度。 關(guān)于舒城天和油脂有限公司進(jìn)入省循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè) 的評(píng)審事宜，到省發(fā)改委環(huán)資處進(jìn)行了解，于近期開展評(píng)審，并且天禾公司的資源綜合利用的認(rèn)證快到期，需補(bǔ)辦。 廠區(qū)的部分單體根據(jù)南京設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)要求，對(duì)廠家進(jìn) 行了詢價(jià)。 與能評(píng)單位簽訂《節(jié)能評(píng)估合同》，預(yù)計(jì)于 8 月初取得 能評(píng)批復(fù)。 與環(huán)評(píng)單位簽訂《環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)合同書》，預(yù)計(jì)于 7 月底 8 月初取得環(huán)評(píng)批復(fù)。 2021年 8 月 1 日 許磊總結(jié) 第四篇： 6 月份總結(jié)、 7 月份工作計(jì)劃 六月份工作總結(jié)、七月份工作計(jì)劃 一、項(xiàng)目部六月份工作總結(jié) 安徽騏驥公司生物柴油及附屬粗甘油項(xiàng)目已立項(xiàng)備案。今天的我已經(jīng)不再是一個(gè)月前的我。你是要 1000 元錢還是要一份每月能給你帶來 1000元的工作呢？” E、“我們給你提供 XX 政策達(dá)到何種程度，你才有可能與我們合作呢？” 總體來說，七月份是充滿了付出和收獲的。同時(shí)你也想過沒有，為什么我們的政策不是很寬松，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠于我們公司和我們的產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兘o他們帶來很多價(jià)值，等等。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么？，等等。 （ 2）客戶有與公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策 A、“你能不能講具體一點(diǎn)，你認(rèn)為公司哪些政策不靈活？” B、“你認(rèn)為我們的 XX 政策，對(duì)你來說，可能會(huì)造成什么樣的不利影響呢？ C、“確實(shí) XX 政策可能會(huì)給你帶來很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過 XX政策也能給你帶來什 么好處嗎？，等等。 策略與方法 （ 1）客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品 A、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢？” B、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復(fù)你，要么這樣吧，我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)后，再來拜訪你，行嗎？你也好好考慮一下吧！” 注 解：既然客戶做公司的產(chǎn)品暫時(shí)沒有需求，短期內(nèi)公司再如何努力估計(jì)效果也不會(huì)很好。并將這些道理，通過理論聯(lián)系實(shí)際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認(rèn)可與共鳴。 (一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例 )。 (理論結(jié)合案例展開說明 )。價(jià)格確實(shí)影響用戶購買的一個(gè)方面。 (分析我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預(yù)估能達(dá)成的銷量及促銷政策支持等，計(jì)算出總體利潤 )，你還有什么擔(dān)心的嗎？”等等。你還有什么顧慮嗎？” C、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)營利潤 不高 —— “你認(rèn)為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤？你估計(jì)經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量 ?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標(biāo)是多少 ?，等等。我們有一整套產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方法?? (列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例 )。 十、客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案） 第二次見面就可以根據(jù)他提出的問題一一解釋，下面是一些常見問題的解釋 （一）當(dāng)客戶異議公司產(chǎn)品價(jià)格太高 原因分析： 客戶提出公司產(chǎn)品價(jià)格太高的異議，可能是公司產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)要高于其他公司或品牌的價(jià)格，客戶一則擔(dān)心用戶沒有辦法接受，產(chǎn)品賣不出去；也可能是擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格太高，他的利潤下降，沒有錢賺；還有可能是公司產(chǎn)品價(jià)格比其他公司或者品牌價(jià)格差不多，客戶是想通過心理戰(zhàn)，要求公司產(chǎn)品在價(jià)格方面做出讓步； 策略與方法： （ 1）當(dāng)調(diào)查獲知，公司產(chǎn)品比其他公司或者品牌價(jià)格差不多，甚至還低時(shí)： A、“你認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高，你是與哪個(gè)公司、哪個(gè)品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢 B、“你能不能告訴我， XX 公司 XX規(guī)格的 XX品種是什么價(jià)格嗎？” C、“據(jù)我了解，我們的價(jià)格與 XX 品種的價(jià)格差不多?? (公司產(chǎn)品相對(duì) XX 品種的優(yōu)勢(shì)及我們的運(yùn)作方法 )，你還擔(dān)心什么呢 ?” 注解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為業(yè)務(wù)人員不了解市場(chǎng)而刻意壓價(jià)的想法，同時(shí)將話題從價(jià)格問題轉(zhuǎn)移到公司如何做市場(chǎng)、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品 上來。 了解到經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，如果他目前需求產(chǎn)品檔次和你相符，你就亮出身份說你就做推銷的。 上門尋找：就是直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦， 介紹法：通過熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。 網(wǎng)上尋找， 黃頁尋找，就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。 八、尋找經(jīng)銷商。 沒有資金實(shí)力也沒有網(wǎng)絡(luò)更沒有想法的經(jīng)銷商，這種情況給你說的最多的一句話就是，我先打的款試試。 這一類 客戶是我們首先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。 有資金。 銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚 資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的目標(biāo)。 根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案 總部的市場(chǎng)操作方案只是個(gè)大概，不可能是具體的實(shí)施方案，各個(gè)市場(chǎng)的情況都是各有不同，現(xiàn)在你有了前期的市場(chǎng)走訪，基本了解市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，接合總公司的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，做一份較貼近市場(chǎng)的企劃草案，這時(shí) 你再去和經(jīng)銷商溝通時(shí)，可以以詢問的方式讓經(jīng)銷商給你提出修改意見，逐步完善這個(gè)市場(chǎng)操作方案，就算開始經(jīng)銷商由于某種原因不合作，他也會(huì)被你的專業(yè)知識(shí)，敬業(yè)精神所折服。那個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品在商超陳列占據(jù)優(yōu)勢(shì)，收集資料。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法 當(dāng)你到了一個(gè)新市場(chǎng)，首先了解各大賣場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，零售商。 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查 目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，市場(chǎng)容量，領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨品牌等市場(chǎng)份額。不然你找的不是所需