【正文】 目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。 面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。 二、工作目標(biāo) 藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。以拓展興趣愛好為追求，不斷提 升個人綜合素質(zhì)。以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患 。 一、指導(dǎo)思想 以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中 。出來工作快 2 個年頭，面 對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。 以上是我針對 2021 年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破， XX 年取得更好的成績，全面提高自己。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。 ：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。 ，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求 ，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處 。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司 規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也是我非常重要的一年。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。 除采取對辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐 戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。 五、售后工作 合作談成、客戶付款 (或預(yù)付款 )進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。 (5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合 。 (3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見 。 準(zhǔn)備工作中，就談判中需要 了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如 (1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步 。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等 )。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她 (他 )對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。 制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。 客戶經(jīng)理職責(zé) 在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。 (4)是否需要采取新的工作方式。 (2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn) 。 二：初訪總結(jié)和例會的制度化 總結(jié)內(nèi)容 總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況 (包括使用品牌、數(shù)量 等 )等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。 禮儀、著裝等 穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。與此類工作人員建立良好關(guān)系后 ，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。 在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前 ?！钡?等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔 (統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范 )的效果，并將開場白時間控制在 1 分鐘以內(nèi)。 開場白 在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭 (開場白 )。 以下是針對自己和屬 下銷售人員入職后，對潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。 針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。 三、借書安排： (周一至周五 )全天向師生開放。 ，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生工作。 。 ，雜志的裝訂工作。如成語接龍比賽、小發(fā)明小創(chuàng)造比賽、作文競賽、開好故事會等活動。每周寫好讀書筆記，每月組織讀書筆記的交流，寫好學(xué)習(xí)心得，開展小創(chuàng)作活動，并挑選優(yōu)秀的作品進(jìn)行展覽。 (2)挑選各班的優(yōu)秀學(xué)生成為圖書小管理員，進(jìn)行培訓(xùn)，使他們學(xué)會管理的方法，能初步指導(dǎo)同學(xué)借書，并能協(xié)助教師組織本班好學(xué)生，維護(hù)好本班學(xué)生的紀(jì)律。 二、具體工作： 廣泛開展讀書、閱覽活動，使學(xué)生多讀書，讀好書。教師進(jìn)行教育教學(xué)要利用圖書館，學(xué)生要全面發(fā)展、探索各類科技知識同樣離不開圖書館。圖書館是“人生的大學(xué)”，是自學(xué)成才必需的場所。 嚴(yán)格執(zhí)行市場詢價制度，保證原材料成本控制。同時完善有關(guān)制度，明確責(zé)任，依據(jù)制度加強(qiáng)控制。 履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態(tài)及時關(guān)注。同時專人負(fù)責(zé)客戶資料的征集及補(bǔ)充，并于日常例會期間及時溝通。對員工灌輸公關(guān)意識和知識，銷 售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點(diǎn)菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。 開展聯(lián)營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進(jìn)經(jīng)營。 與當(dāng)?shù)鼗閼c公司合作，簽署互惠促銷協(xié)議，開拓我店婚宴信息來源發(fā)展增收渠道。 (3)加強(qiáng)員工培訓(xùn)使其在店期間學(xué)習(xí) 到相關(guān)從業(yè)知識。 (1)完善部門工作流程，降低員工工作強(qiáng)度，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象。在做好各類社團(tuán)宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領(lǐng)導(dǎo)和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。 (5)提高綜合接待能力。 (4)加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況，對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄，同時到有關(guān)分部門核實查證。 (3)建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。 (2)完善餐飲部的會議制度。 規(guī)范管理完善制度 (1)健全管理機(jī)構(gòu)由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、分部門組成的質(zhì)量管理小組。再四，定期進(jìn)行考核，全年開展 推銷手冊 、 服務(wù)知識、技能 、 咨客服務(wù)規(guī)范 、 酒 店管理知識 、 出品質(zhì)量 、 促銷業(yè)務(wù)知識 、 英語 50 句 、禮貌用語 、 安全衛(wèi)生知識 等培訓(xùn)。例如，每月一次管理培訓(xùn)、安全衛(wèi)生培訓(xùn) 。 (2)完善培訓(xùn)制度，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓(xùn)要具有 目的性 、 實用性 、 時間性 的指導(dǎo)思想。同時上級領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。十二月份推出“婺菜也 spa”系列美食菜肴、“瀾亭十大招牌菜”盛宴活動。 第四季度：建議十月份推出“蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動 。 第三季度：建議七、八月份開展“十二星座美味手札”，根據(jù)十二星座的性格特點(diǎn)推出不同款式菜肴 。五月份以“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介 。三月份以私房菜為賣點(diǎn)。建議一月份以早茶為賣點(diǎn) 。為了穩(wěn)定客戶同時使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強(qiáng)的生命力，在 XX 年的工作中將針對以下幾方面展開工作。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。 通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況。 根據(jù)中班具體情況，有針對性地做好家園共育欄目，及時向家長宣傳 有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。 五、家長工作 目的 :做好家長工作，提高家園共育的效果。不讓班級財物丟失 。 認(rèn)真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。嚴(yán)格按計劃開展各項活動。布置好本月的工作內(nèi)容。對幼兒上下樓要加強(qiáng)管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。在日常活動中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。加強(qiáng)日?；顒又械陌踩芾怼Ｓ?xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。 重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。在活動中注重對幼兒進(jìn)行語言智能、自我認(rèn)識智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。 教育教學(xué)工作 在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。預(yù)防傳染病的發(fā)生 。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。新的學(xué)期新的知識，為能夠更有效更好地做好幼兒園教學(xué)工作，我詳細(xì)做出了幼兒園中班工作計劃 : 一、班級情況分析 大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年多了，他們的自理能力都有了很大的提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習(xí)慣好，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識 ，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。 幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教 育工作的前提。我們的教師，在任何時候都不要放棄?！毙邪倮锇刖攀娜?，不可能取得成功 。 對于一個教 師的成長來說，堅忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。 七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。 六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。 五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。 四、充滿愛心，受孩子尊敬。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。 三、善于合作，具有人格魅力。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。 一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。其過程是艱辛的 !我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。 教師個人工作計劃參考范本 2021 篇四 新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下： 一、“人生應(yīng)有目的 ,否則你的努力將屬徒然。 培養(yǎng)幼兒能用普通話連貫地說出自己的意愿和想法。 做好幼兒的午休工作，幼兒快升中班了，指導(dǎo)幼兒自己穿 xxx服。 培養(yǎng)幼兒玩玩具要輕拿輕放，不要亂扔，不玩了要放回原來的地方，保持教室的整潔習(xí)慣。除了做好幼兒園規(guī)定的工作之外 ，還根據(jù)工作流程安排每一名工作人員的工作細(xì)節(jié)，以做到事事有專人負(fù)責(zé)。 具體工作安排： 我這學(xué)期負(fù)責(zé)園里的衛(wèi)生保健工作，在工作中要做到： ，如消毒制度、衛(wèi)生制度、入廁要求等等，嚴(yán)格按要求執(zhí)行。 繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。 養(yǎng)孩子間