【正文】 實(shí)習(xí)周記 (第九周 ) 20xx年 4 月 12 日 通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我 在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。 我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。 實(shí)習(xí)周記 (第八周 ) 20xx年 4 月 12 日 通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì) 話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。那部分內(nèi) 容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。 實(shí)習(xí)周記 (第六周 ) 20xx年 4 月 5 日 通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚 的興趣。這只是 心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。 在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶 傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的 信息。我可 以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考 !要學(xué)習(xí)的東西還很多 ! 主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。 每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接 待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。我會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)，我的人生所增添的這一份寶貴的財(cái)富將讓我看得更多，走的更遠(yuǎn)，站得更高 ! 銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 3 在杭州 XX4S 店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了 ,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西 ,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處 ,讓我認(rèn)識(shí)到 ,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的 ,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好 . 剛?cè)サ臅r(shí)候 ,我滿懷信念 ,我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲 .因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早 ,并且很快就 見到了張經(jīng)理 ,接著就上了崗 ,于是我就跟著小貢開始了以后的工作 . 每天早晨 7： 40 到 ,下午 6： 00 下班 ,剛來(lái)的這幾天還能受得了 ,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累 ,每天騎著自己的愛車 ,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校 ,連飯都不想吃 ,就想好好的睡一覺 .可時(shí)間長(zhǎng)了 ,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn) . 店里的那些人都特別好接觸 ,有時(shí)我們也開一下玩笑 ,但誰(shuí)都沒有被戲弄的感覺 ,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了 ,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶 ,總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái) .有時(shí)候擦車也特讓我郁悶 ,北京現(xiàn)代的車最低的也有 米 ,而我的個(gè)子 小 ,夠不著車頂 ,每天只擦車身 ,不擦車頂 ,總是不能完整的擦完一輛車 . 我的主要任務(wù)就是擦車和洗車 ,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧 ,并且能夠與顧客溝通 ,我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子 ,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了 ,但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話 ,記得有一次 ,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī) ,光聽他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大 ,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了 ,不知道從哪里說(shuō)起 ,也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話 ,也感覺他是不是故意在戲弄我 ,看我是新來(lái)的 ,幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍 ,可是我并不介意 ,這也許也是件好事 ,知道自己哪里是障礙 ,以后加以改正 . 工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車 ,就必須先學(xué)會(huì)擦車 .這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上 ,總讓我不知道該如何是好 ,每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作 ,時(shí)間長(zhǎng)了 ,我騎自行車越來(lái)越快 ,車擦的越來(lái)越好 ,越來(lái)越干凈 ,原本從學(xué)校到公司用 50 分鐘 ,而現(xiàn)在不到 40分鐘就到了 ,開句玩笑話 ,別的沒學(xué)會(huì) ,可車技卻練了出來(lái) . 有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬 ,馳騁在無(wú)際的草原上 ,不知道何處是我的歸路 ,有時(shí)候我就像一只雄鷹 ,翱翔在廣闊的天空中 ,不知道我的目標(biāo)在何處 ,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人 ,不知道眼前的光明在那里 ,而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú) 頭蒼蠅 ,到處的亂撞 ,對(duì)于銷售來(lái)說(shuō) ,不知道從那里入手 ,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀 ,從此以后我要好好的干 ,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想 ,苦點(diǎn) ,累點(diǎn)那沒什么 ,只要能學(xué)到東西 ,那也就忍了 . 現(xiàn)在的顧客也特別難纏 ,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停 ,沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎 ,取一下他們的“經(jīng)” ,爭(zhēng)取早日成“佛” ,看他們?cè)谀抢锱c顧客交流 ,我真羨慕 ,我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢 ,我雖然看在眼里 ,可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了 . 在某種情況下 ,語(yǔ)言也是一種障礙 ,有些顧客在看車 的時(shí)候講的全是他們那里的 .方言 ,有時(shí)我根本就聽不懂 ,這就影響了我與顧客的交流 .通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀 ,會(huì)的多了 ,就會(huì)什么也不怕 ,誰(shuí)都別想難住你 . 就在實(shí)習(xí)的最后一天 ,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì) ,我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的 NF 御翔 ,到了那里 ,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹 ,就開始回答他所提的問(wèn)題 .很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了 ,我感覺自己答的還不錯(cuò) ,忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的 . 一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了 ,現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味 ,在那里我學(xué)到了很多知識(shí) ,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸 ,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧 ,并且能夠把車賣出去 . 銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 4 實(shí)習(xí)周記 (第一周 ) 20xx年 3 月 5 日 時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。想成功還必須勤勤懇懇地干好本職，把基本的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没貋?lái)，才能為以后的成功增添籌碼。在自己還沒積累足夠地知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)付工作之前，不要好高騖遠(yuǎn)，指望提出大規(guī)模地改革，贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞?？墒浅藭局R(shí)，我們卻沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 6. 腳踏實(shí)地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。這個(gè)世界每天都在進(jìn)步，如果自己只是原地踏步的話，其實(shí)已經(jīng)是在退步，后果必然是被企業(yè)所舍棄。因?yàn)槌晒υ从邝攘Γ攘υ从谧孕?。擁有良好的人際關(guān)系，做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。 。進(jìn)入電信營(yíng)業(yè)廳，我的言一行就不再是代表你的個(gè)人，而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。畢竟他們的經(jīng)驗(yàn)比我們長(zhǎng)，我們辯證地吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于自身的發(fā)展。作為一個(gè)下級(jí)，我們必須學(xué)會(huì)如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。隨著工作技能越來(lái)越嫻熟，我對(duì)與電話營(yíng)銷、與客戶面對(duì)面溝通等方面也有了 更深刻的理解和和體會(huì)。我因?yàn)榫o緊抓住消費(fèi)者的心理，而創(chuàng)造了一天成功辦理 5 個(gè)套餐的佳績(jī)，并且從電話營(yíng)銷到接待客戶再到填單的這個(gè)過(guò)程都是我自己操作的。而這些工作其實(shí)已經(jīng)跟跟營(yíng)業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。這份招待客戶的工作，讓我有機(jī)會(huì)從辦公室走向了廳面，加強(qiáng)了與人交流的能力。其中，有 5 個(gè)成功了。 銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 2 其實(shí)在上一周的理論與實(shí)踐的結(jié)合中，我已經(jīng)嘗到了成功的喜悅。 因此總的來(lái)說(shuō)，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績(jī)暫時(shí)也看不出來(lái)。這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷工作產(chǎn)生更 大的困難。這是讓我倍感困惑的地方。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。顯得好無(wú)奈，好像完全沒有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無(wú)奈嗎 ? 終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營(yíng) 銷電話，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內(nèi)容都吐出來(lái)，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說(shuō)聽上去有沒有吸引力了?？墒浅鮼?lái)乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營(yíng)銷電話作準(zhǔn)備。最后我只想說(shuō)一句話：“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，請(qǐng)相信有彩虹。我無(wú)法預(yù)知，但是我不會(huì)放棄。這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自身有了更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)，她讓我重新認(rèn)識(shí)了自我，認(rèn)識(shí)了教師這一神圣的職業(yè)。 美好的日子總是過(guò)得很快，三個(gè)月很快就結(jié)束了。而且學(xué)生們都很可愛，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的 時(shí)候，他們也會(huì)輕松地化解我的尷尬，課 堂上的氣氛非常融洽。正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。我負(fù)責(zé) 的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí)，但是在我實(shí)習(xí)的初期，因?yàn)楸舜酥g還不熟悉，他們上課時(shí)不是很活躍。 在老師教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間 。她一直向我強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 。 都說(shuō)實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，原來(lái)在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵。沒有了緊張的干擾，我上課的語(yǔ)速明顯平緩了，音量也自然地提高，臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。課后朱老師正面指出了我的不足，同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。眼睛總是不自覺地盯著教案，生怕漏了一個(gè)字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，但還是有點(diǎn)緊張。當(dāng)然，這里的“最好”不單是因?yàn)槟赀^(guò) 50 歲的她教學(xué)水平的高超，更是因?yàn)樗菬o(wú)論過(guò)了多久對(duì)于教育事業(yè)始終保持的一種激情和她那飛揚(yáng)的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學(xué)到了很多。 由于是自主實(shí)習(xí)，沒有帶隊(duì)老師，所 以什么事情都必須親力親為。第一次改作業(yè) 。但就是這短短還不到三個(gè)月的時(shí)間，留給我的卻是無(wú)限充實(shí)的回憶。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們 如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！ 第三篇：優(yōu)秀實(shí)習(xí)生工作總結(jié) 優(yōu)秀實(shí)習(xí)生工作總結(jié) 好像每次在回望過(guò)去的時(shí)候，總要感嘆一番光陰的流逝。 實(shí)習(xí)的過(guò)程雖然很辛苦，還經(jīng)受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是幸福、感動(dòng)與成長(zhǎng)?！皭邸睂?shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的 ，從而收到好的教育效果。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心。 組織一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，增加與學(xué)生之間的感情。 大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。 在下午做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。實(shí)習(xí)期間我的實(shí)習(xí)班主任 工作主要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為： 每天堅(jiān)持反思會(huì)之后到教室監(jiān)督學(xué)生做衛(wèi)生的情況、早讀紀(jì)律及做好考勤工作。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。 課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。 布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。 在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)教師的意見，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。 在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評(píng)課，糾正不足之處。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到