【正文】 采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款 450 萬元。 采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。 2021 年末，不良貸款余額 18348 萬元，占比 %；資本充足率 %，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高 個百分點；貸款損失準備余額 29634 萬元，撥備覆蓋率%，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高 個百分點。 9000萬元。 3 個月來，通過網(wǎng)格化管理平臺，受理業(yè)務 714 筆，辦理貸款 6465 萬元 ，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進單位榮譽稱號。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一， ****日報頭版頭條和報眼多次報道支農(nóng)支小工作，并在 12 月 30 日召開的市委全會暨全市經(jīng)濟工作會議上交流經(jīng)驗。全行 2021 年累放各項貸款 347682 萬元，凈投放貸款 70114 萬元，占全市銀行業(yè) 的 %。其中：個人存款余額 837845 萬元，比 2021 年末增加 136421 萬元，占凈增總量的 %，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實。 統(tǒng)一設(shè)計了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務和加強支行行長的示范點建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟體 1238戶。 深入推進“ 4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計委、醫(yī)保局等黃金大戶。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。 2021 年， ****農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進黨風廉政建設(shè)“兩 個責任”落地生根，全力以赴推進“三嚴三實”開花結(jié)果，全力以赴推進“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進“五個能力”建設(shè)枝繁葉茂，為 2021 年各項工作起好頭、邁好 步，打下了堅實的思想基礎(chǔ)、作風基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。剛才，表彰了先進，在此，我謹代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福！現(xiàn)在，我代表湖北 ****農(nóng)商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有 良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及 b2b、 b2c 商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務對全行效益的貢獻度。繼續(xù)做大做強各項收費性中間業(yè)務，拓寬增盈渠道。充分發(fā)揮網(wǎng)點 、人員、科技、網(wǎng)絡優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環(huán)境，通過主動服務、預約上門服務等，進一步提高服務水平，促進銀行卡業(yè)務快速發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款 1 億 1200 萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款 5000 萬元的前期跟蹤營銷工作，確保 2 筆新增貸款的成功發(fā)放。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量 企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。通過行領(lǐng)導、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。 （三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。將中間業(yè)務作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。 （二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。另一方面，要提高柜面業(yè)務人員的技能，提高每筆業(yè)務的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質(zhì)量。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務水平，優(yōu)質(zhì)服務是銀行從業(yè)人員的最基本要求。 為確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，我行在認真總結(jié)上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施： 作來抓，切實加強服務工作管理。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。 從經(jīng)營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非 常不平衡。 服務質(zhì)量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務管理，改善服務環(huán)境，著力提高服務質(zhì)量，在全行上下共 同努力下，我行的服務質(zhì)量又上了一個新臺階。 中間業(yè)務：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入為 萬元，比上年同期增加 萬元，同比增 ％。 各項貸款余額為 200,932 萬元，比上年增加 1,046 萬元。 資產(chǎn)規(guī)模：截止到 **年 6 月 30日，我行各項存款余額為 349,042萬元，比上年增加 8,802 萬元。 資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到 6 月 30 日，我行后三類不良貸 款余額為 816 萬元，占貸款總額的 ％。 現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)： 一、各項業(yè)務完成情況 經(jīng)營效益： **年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤 3, 萬元，較上年同期的增加 萬元，增 ％，完成全年財務預算的％，扣除資產(chǎn)準備支出后的利潤總額為 4, 萬元，較上年同期增加 1, 萬元，增 ％，完成全年財務預算的 ％。我們務必要抓住目前的良好發(fā)展機遇，振奮精神、團結(jié)拼搏、再接再厲，為實現(xiàn) ***農(nóng)行的改革與發(fā)展目標而努力奮斗 ! 祝全行干部員工新年快樂，身體健康，萬事如意 ! 謝謝大家 ! 第二篇：銀行工作會議講話稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展各位領(lǐng)導： **年上半年，面對工商銀行股改上市后的新 形勢，我行牢固樹立科學的發(fā)展觀，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機統(tǒng)一。 同志們 !我們召開這次總結(jié)大會目的在于總結(jié)過去，開創(chuàng)未來 。同時，為切實將節(jié)日期間的安全防范和黨風廉政建設(shè)工作落到實處，支行成立安全保衛(wèi)及黨風廉政建設(shè)工作領(lǐng)導小組，加強對節(jié)日期間安全保衛(wèi)和黨風廉政工作的領(lǐng)導。對全行專 (兼 )職行風監(jiān)督員進行培訓，提高執(zhí)法監(jiān)察和行風監(jiān)督能力，從源頭上預防和治理腐敗工作，有效遏制案件發(fā)生。第二，狠抓黨風廉政建設(shè)，進一步加強對黨員干部的監(jiān)督管理。要從加固內(nèi)部干部員工思想防線入手，繼續(xù)實施安全責任制，將安全責任進行層層分解、層層落實，增強全行員工安全責任意識，切實做到人人講安全，時時防事故。 ***年是***支行實現(xiàn) 20xx 年無案件事故的最后一年，全行上下一定要增強安全防范和廉潔從政意識，時刻繃緊安全防范和拒腐防變這根弦。切實加強規(guī)范化管理，提高員工精神面貌，整治所容所貌，美化營業(yè)環(huán)境，樹立良好社會形象。四是加強 精神文明建設(shè)，爭創(chuàng)省級最佳文明單位。三是加強企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建學習型支行。倡導員工一切從農(nóng)行的發(fā)展出發(fā)，求真務實，扎實工作，為農(nóng)行多做貢獻。杜絕員工說不利農(nóng)行的話，做不利農(nóng)行的事。以 ***營業(yè)所裝修遷址為契機，結(jié)合農(nóng)行的改革與發(fā)展現(xiàn)實，從 ***年 1 月 1 日起在全行開展“愛崗敬業(yè)”專項教育活動，組織全行員工廣泛開展對《員工守則》及《規(guī)范化服務標準》等內(nèi)容的學習和討論，進一步提高全行員工的職業(yè)操守和優(yōu)質(zhì)服務水平，激發(fā)員工的工作主動性。 圍繞全行經(jīng)營目標，開展愛崗敬業(yè)思想教育活動。四要優(yōu)化資源配置，實施 業(yè)務管理費向業(yè)務發(fā)展傾斜政策，徹底打破吃“大鍋飯”的陳舊觀念。要以創(chuàng)“三鐵”為契機，進一步加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范化管理。第三，要充分利用電子監(jiān)控設(shè)備進行實時監(jiān)控，有效堵塞業(yè)務操作各個環(huán)節(jié)的漏洞，杜絕違規(guī)違制現(xiàn)象發(fā)生。其次，要加大坐班主任現(xiàn)場監(jiān)管力度。首先，要通過按月財會監(jiān)管檢查、專項檢查和按季綜合檢查，加大內(nèi)部控制監(jiān)管力度，切實落實財會工作事后監(jiān)管和非現(xiàn)場監(jiān)管，對內(nèi)控管理方面存在的漏洞和問題進行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問題必須及時整改完善，將獎懲措施落到實處。 ***年要進一步加強各項規(guī)章制度的執(zhí)行，按照會計基礎(chǔ)工作“三鐵”標準要求，抓好財會工作制度化、規(guī)范化操作與管理，爭創(chuàng)“三鐵”支行。其次要將現(xiàn)有不良資產(chǎn)進行細分，并根據(jù)不良資產(chǎn)實際狀況，逐一分解，明確目標，落實責任，實行掛鉤考核，動用一切有效手段清收盤活不良資產(chǎn)，力爭不良占比下降 10%。 著力清收盤活不良貸款，改善資產(chǎn)質(zhì)量。三要全面開展電子銀行 、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷，擴大農(nóng)行新業(yè)務的市場份額。 ***年省市分行將進一步加大代理保險與效益工資專項掛鉤力度。全行要始終堅持把銀行卡發(fā)行作為我行組織資金、擴大存款市場份額的重要載體和增加中間業(yè)務收入的重要手段。 ***年，要抓住我國保險業(yè)、電信業(yè)擴大開放、加快發(fā)展等時機，以及農(nóng)總行對新開信用卡客戶實行免收兩年年費等優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮我行機構(gòu)、網(wǎng)絡和人員優(yōu)勢，大力拓展代理保險、銀行卡、代收代付等中間業(yè)務，力爭 ***年實現(xiàn)中間業(yè)務收入 500 萬元，新增借記卡 5 萬張， 實現(xiàn)代理保險費收入 7500 萬元。積極開辦票據(jù)業(yè)務，如票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及票據(jù)回購業(yè)務等，進一步增強市場競爭力。四要豐富信貸品種，大力開辦低風險業(yè)務。第三，要切實轉(zhuǎn)變觀念，改善服務態(tài)度，加大個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、消費信貸和存單、保單質(zhì)押貸款的營銷力度。首先，法人客戶部和信貸部要抓緊時間做好“四川 ***電力有限公司、四川 ***有限公司、四川**集團”等企業(yè)的評級授信工作。實行貸款交叉檢查，加大貸后管理再監(jiān)督力度。要加強貸后跟蹤檢查，建立客戶信息報告制度，強化信貸自律監(jiān)管，控制貸款事實風險和潛在風險，堅決遏制不良貸款反彈。全行信貸工 作要抓好以下幾點：一要嚴格執(zhí)行各項信貸管理制度，進一步規(guī)范信貸管理行為，提高信貸管理水平。 強化信貸管理，加快信貸資產(chǎn)有效擴張。五要繼續(xù)抓好形象工程建設(shè)，對石盤營業(yè)所、政府街分理處進行裝修改造，美化營業(yè)環(huán)境，提升對外整體形象，最大限度吸引客戶 。四要突出重點產(chǎn)品營銷，拓寬增存渠道。首先要抓好貸款客戶企業(yè)資金的歸口管理，要動員貸款客戶企業(yè)員工，使之成為農(nóng)行的忠誠客戶。二要以國家調(diào)高存款利率為契機，利用春節(jié)前后大量外出務工人員返鄉(xiāng)的大好時機，把組織務工存款作為資金組織的重要來源和存款新的增長點，力爭 ***年一季度儲蓄存款凈增超億元 。要以“迎新春優(yōu)質(zhì)服務競賽”活動為載體，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社、一家一戶開展儲蓄調(diào)研，千方百計抓好資金組織工作。 狠抓資金組織，調(diào)整負債結(jié)構(gòu)。春節(jié)期間，客戶經(jīng)理和主任要對優(yōu)良客戶進行上門走訪，贈送具有農(nóng)行特色的年畫、春聯(lián)等宣傳品，既滿足客戶的節(jié)日需要，又宣傳農(nóng)行業(yè)務。注重宣 傳的針對性和實效性，并根據(jù)業(yè)務發(fā)展的實際需要分階段實施，要將開展常年宣傳與專題宣傳有機地結(jié)合起來。二要強化宣傳樹形象。通過開展勞動競賽，全面提升機關(guān)為基層服務，一線為客戶服務的質(zhì)量和水平，增強市場競爭力。 ***年主要抓好以下各項工作： 加大宣傳造聲勢，開展競賽優(yōu)服務。我行為存差大行，國家利率調(diào)整，導致 ***年全行經(jīng)營收入減少，等。農(nóng)行改制三年規(guī)劃有可能進入實質(zhì)性階段，會給員工思想帶來較大影響 。 20**年工作思路 ***年，我行將面臨更加激烈的競爭形勢：農(nóng)村信用社完善內(nèi)部管理，加快發(fā)展，與農(nóng)行搶奪農(nóng)村市場 。 (四 )隨著信貸業(yè)務的快速發(fā)展，信貸管理跟不上業(yè)務發(fā)展步伐，特別是貸后管理工作中還存在著一些突出問題，一定程度上形成了貸款的事實風險和潛在風險。比如各網(wǎng)點設(shè)立的大戶室?guī)缀鯖]有發(fā)揮其應有 的作用，農(nóng)業(yè)銀行差別化、個性化服務未能充分體現(xiàn)。 (二 )負債結(jié)構(gòu)不合理，存款業(yè)務人均增量占比少，市場份額有效增長不足。 ***年我行安全保衛(wèi)及內(nèi)部控制措施得力、管理到位，全年未發(fā)生任何案件、事故，實現(xiàn)了全省“內(nèi)部控制綜合評價一類行”目標。今年對 ****5 個營業(yè)網(wǎng)點安裝了數(shù)字電 視監(jiān)控調(diào)設(shè)備 。支行每季抽調(diào)機關(guān)各專業(yè)人員組成檢查組對全行個人信貸業(yè)務、 IC 卡管理、內(nèi)控制度執(zhí)行等進行了查漏洞、查隱患的自律監(jiān)管檢查，并由紀檢監(jiān)察部門開展再監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、完善，杜絕了差錯、事故發(fā)生。堅持按月進行現(xiàn)場安全檢查和不定時的電話檢查，實行“周一查人，周五查庫”制度。支行與各單位、每位員工逐一簽訂《安全防范責任書》，做到了安全責任層層分解、人人落實，并與年終考核掛鉤獎懲。二是落實安全防范責任制。 為實現(xiàn)“內(nèi)部控制綜合評價一類行”目標，支行緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營和制度建設(shè)工作目標，切實加強部門自律監(jiān)管和內(nèi)控綜合檢查，提升了內(nèi)控管理層次。為切實加強行 內(nèi)外監(jiān)督，支行在系統(tǒng)內(nèi)外聘請了 35 名專 (兼 )職紀檢監(jiān)察、行風監(jiān)督員，加強了對黨員干部的監(jiān)督管理，有效杜絕了違規(guī)違紀行為的發(fā)生，樹立了黨員干部的良好形象，為業(yè)務發(fā)展提供了強有力保障。年初，支行與全行 48 名中層以上干部簽訂了《廉潔自律保證書》，認真落實干部廉政責任制。全行“黨內(nèi)互助工程”活動開展得有聲有色，支行“黨內(nèi)互助工程”活動獲得了省市分行的表彰和獎勵。加強黨的后備隊伍建設(shè)，發(fā)