【正文】 再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。 其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。 首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務(wù)水品。通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案 的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。 三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬 pos 新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。因此，我們借鑒 2021 年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的 50%。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風險。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣 傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。 2021 年開門的第一季度是一年的營 銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。 儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。為此分理處認真總結(jié) 2021年工作基礎(chǔ)上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。進一步搞好行務(wù)公開，擴大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，突出對領(lǐng)導干部的監(jiān)督和制約，從機制、制度和管理上遏制～現(xiàn)象的發(fā)生。要認真總結(jié)去年我行開展 三線 防案糾風，充分發(fā)揮兼職紀檢監(jiān)察員職能作用，避免各類案件發(fā)生的經(jīng)驗，召開 三線 防案糾風工作經(jīng)驗交流會，將 三線防案糾風工作進一步深化細化。二是進一步加大案件和信訪舉報查辦力度，保持對違規(guī)違紀行為的高壓態(tài)勢，構(gòu)筑 不敢 為的懲治機制。要堅持標本兼治、綜合治理的原則，下大力氣抓好黨風廉政建設(shè)，努力營造一個健康向上的工作環(huán)境。三是鼓勵干部職工積極參加注冊會計師、律師、金融專業(yè)英語等各種資格證書考試、各類學歷教育及在職學習，充實頭腦，開闊視野，提高素質(zhì)。通過發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手的作用，搞好傳幫帶。對各行（部）主管行長和信貸、會計、信息人員進行封閉式強化培訓，保衛(wèi)、監(jiān)察、辦公室等也將陸續(xù)舉辦不同形式的培訓班，力爭到年底使員工受訓面達到 100％。 加大干部教育和培訓力度。要按照 三定 要求，科學定崗，完善各職能部門和人員的崗位職責，制定聯(lián)責聯(lián)薪的考核辦法，加大績效掛鉤力 度，搞活內(nèi)部分配，拉開收入分配差距，下大力氣解決干與不干一個樣、干多干少一個樣的問題，激發(fā)干部職工的工作熱情。認真執(zhí)行任前公示、干部交流、競爭上崗、聘用管理等人事管理制度，嚴把入口，疏通出口，使干部能上能下，員工能進能出。要充分發(fā)揚民主，堅持走群眾路線，擴大職工對干部選拔工作的知情權(quán)、參與權(quán) 、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)，提～部考察的準確度和干部評價的科學性。 積極推進干部人事制度和分配制度改革。要認真學習貫徹 xx 的講話精神，始終保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，保持艱苦奮斗的作風。要進一步完善領(lǐng)導班子的議事程序和決策機制，堅持集體領(lǐng)導和個人分工相結(jié)合。二是認真落實《對科級干部崗位職責履行實行責任追究的暫行辦法》，切實加大對領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部的考核力度。一是加強政治理論學習。 （四）加強黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，在提高隊伍的戰(zhàn)斗力上實現(xiàn)突破。四是嚴格落實安全生產(chǎn)各項要求。三是結(jié)合金融案件特點完善各種情況下的防爆預案，提高處置各種突發(fā)事件的能力。一是認真落實安全保衛(wèi)責任制，經(jīng)常開展安全教育和 安全檢查，定期分析安全狀況，排查解決安全隱患。 加強安全保衛(wèi)工作。 加快電子化建設(shè)步伐。三是要組織對所轄部分縣支行內(nèi)控制度、制度執(zhí)行和保障情況進行稽核評價，定出等級。一是做好 XX 經(jīng)營目標責任考核指標完成 情況的監(jiān)督，確保指標完成的真實性。 加強稽核監(jiān)督。四是要及時做好債權(quán)轉(zhuǎn)移和貸款資格認定工作。三是要看住我行貸款以及貸 款形成的物資，加強對企業(yè)轉(zhuǎn)制時期的信貸監(jiān)管。對撤銷、兼并、租賃和拍賣的小企業(yè)，必須堅持由當?shù)卣y(tǒng)一組織將糧油庫存集中到效益較好的企業(yè)，防止信貸資金流失。二是摸清底數(shù)，逐企業(yè)調(diào)查了解，及時掌握企業(yè)的改制動向，全程參與企業(yè)資產(chǎn)的清理和處置，特別是改革成本的籌集。一是要主動介入，積極爭取政府支持，全程參與企業(yè)改制方案的制定和實施，爭取工作的主動權(quán)。 （二）全面參與企業(yè)改革，在防范和化解信貸風險上實現(xiàn)突破。要完善結(jié)算辦法 ,改進結(jié)算手段 ,為企業(yè)提供高效、靈活、便捷的結(jié)算服務(wù)。在積極支持企業(yè)收購的同時，不失時機地抓促銷。要及時更新經(jīng)營理念，主動適應(yīng)形勢變化，準確把握信貸政策，按照 以銷定貸，以效定貸 原則，創(chuàng)造性地開展工作，積極支持企業(yè)擴大購銷業(yè)務(wù)，拓寬收貸收息資金來源，實現(xiàn)銀企 雙贏 。二是通過集并、輪換等方式 ,將地方糧食企業(yè)代儲中儲糧所占用的貸款集中到直屬庫 ,建立以中央儲備糧直屬庫為中心的儲備貸款管理體系。配合國家儲備體系建設(shè)，在推進中央儲備糧貸款集中管理，實現(xiàn)儲備貸款債權(quán)與糧權(quán)相統(tǒng)一的管理模式前提下，積極探索與中央儲備糧垂直管理體制相適應(yīng)的信貸管理體制 ,并逐步延伸擴大到對省級儲備和市級儲備實 行直管。 積極做好收購資金供應(yīng)與管理工作。 準確把握 區(qū)別對待，分類指導 的信貸政策。 （一）準確把握信貸政策，在積極支持企業(yè)擴大購銷上實現(xiàn)突破。實現(xiàn) 四無 ，即無重大經(jīng)濟案件、無重大刑事案件、無重大違規(guī)違紀案件、無重大責任事故?；鶎狱h組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用進一步發(fā)揮，各級行領(lǐng)導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強，干部隊伍的整體素質(zhì)明顯提高。加大收貸收息力度，確保全面完成總行核定的各項經(jīng)營任務(wù)。通過進一步規(guī)范和加強管理，使當年新發(fā)放的糧棉油收購貸款小于或等于新形成的糧棉油收購值，當年不發(fā)生新的擠占挪用，不良貸款和企業(yè)不合理資金占用貸款絕對額繼續(xù)下降。保證糧棉油儲備和保護價糧食收購資金及時足額供應(yīng)，并按 以銷定貸，以效定貸 的原則做好非保護價糧油和棉花收購資金的供應(yīng)與管理工作，促進糧棉購銷政策的落實。即 以 xx 大精神為指針，認真貫徹落實全國分行行長會議精神，以嚴格執(zhí)行糧棉改革和購銷政策為前提，以防范和化解信貸風險為重點，主動參與改革，從嚴監(jiān)管企業(yè)，改善金融服務(wù)，把履行封閉管理職能提高到一個新水平；以從嚴規(guī)范內(nèi)部管理為重點，強化經(jīng)營管