【正文】 。 (二 )團隊建設總結： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)定的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。其中 2021 年目標達 850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2 人： ***、 ***。 二、團隊的建設業(yè)績及總結： (一 )本部團隊建設業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。 2 個售樓部，分別在 **園、 ***園的現(xiàn)場。 、現(xiàn)場都有設點。 ④前期產品遺留問題較多，無法產生連鎖效應挖掘老客戶資源。 ②公司房價高過區(qū)域承受范圍。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績。 ④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的經濟手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解。 ：買四房送 8888 活動 。 ***花園車庫及門面，首次采用分類廣告的形式，達到明顯效果 。這包括： *****的 10 套，采取比同區(qū)域房價每平方米低 300 元的宣傳策略 (已清盤 )。截至 2021 年 6月，三期門面已清盤。下面就正反兩方面來對此進行分析。 2021年 1 月 12 月本部業(yè)績 (單位：元 ) 月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 合計 (二 )業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見， 1 至 7 月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。今年本部的銷售指標是 15 期 (含 **園 )必達目標 4400 萬元，爭取目標 4700 萬元，考核時間 2021 年 1 月 2021 年 12 月。這是充實的一年，具體的工作總結如下。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房 款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少 專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 xx 月份的銷售高潮奠定了基礎。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。 房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日， 所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。 案場行為紀律，衛(wèi)生、服務每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。 三、案場管理方面 案場談客監(jiān)督及方向把控 因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 及時總結與學習工作 作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨 機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。很多時候都是事情安排下去了 ，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。 團隊培訓工作 銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對 不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。 （三） *項目銷售回款情況如下： 小結： **項目截止 2021 年 *月下旬進場，截止 2021 年 *月 *日共計銷售住宅 22 套，銷售額 *萬元，回款額 *萬元，傭金結算正常。 一、任務完成情況 （一） **項目銷售回款情況如下： 小結： **項目自 2021 年 12 月 10 日進場，截止 2021 年 7 月 16 日結案，共計銷售住宅 36 套，銷售額 萬元，回款額 萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。 2021 年我會不斷學習，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工， 再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都 要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。 1 篇三：房產銷售個人工作計劃 房產銷售個人工作計劃 經過 2021 年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東 西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。 三 .銷售記錄的本案 （多少人）姓名電話 約客姓名電話 付款多少。并做好和甲方的溝通協(xié)調。 ，總結思想，并及時調整置業(yè)顧問的心態(tài)。 ，放休，輪休，及調休的安排。 政策調整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。 定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。積極熱情、充滿活力。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘