【正文】 我們公司是以鞋業(yè)為 。幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。 1領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好辦公室工作計(jì)劃。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。并創(chuàng)辦了 xx 報(bào)，廣播站，滿足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。 2021 年，公司還通過(guò)與德國(guó) dhm 公司的合作，實(shí)現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營(yíng)企業(yè)中通過(guò)了 sa8000 社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。目前作為主業(yè)的 xx鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于中國(guó)鞋都工業(yè)園騰飛路 2 號(hào)，占地面積近 100 畝，建筑面積 12 萬(wàn)平方米，擁有先進(jìn)的意大利、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線 15 條，年生產(chǎn)能力達(dá) 1000 萬(wàn)雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國(guó)家及中國(guó)內(nèi)陸。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。 實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。 以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不 能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng) ! 銷售文員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 第五篇：文員實(shí)習(xí)報(bào)告文員實(shí)習(xí)報(bào)告 [1] 文秘助手 ()之文員實(shí)習(xí)報(bào)告模板：文 員實(shí)習(xí)報(bào)告 [1] 文員實(shí)習(xí)報(bào)告模板：文員實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 年 2 月 9 日至 2021 年 3 月 21 日近一個(gè)半月時(shí)間，我在溫州xx 集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。 我有一句座右銘：“今天工作不努力，明天努力找工作?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度 。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，不可能每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。 與客戶維系一種良好的關(guān)系，通過(guò)短信或者其他形式多與客戶保持聯(lián)系，多為客戶著想一下，一個(gè)短信問(wèn)候，一個(gè)信息的告知等等，這樣的話，你們即可以成為朋友，也可以成為很好的合作伙伴，他會(huì)使周邊的親朋好友成為你的下個(gè)客戶。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決時(shí)，此時(shí)同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)?SP 手段促進(jìn)客戶盡快下定。如果客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等問(wèn)題時(shí)，一問(wèn)三不知，無(wú)法獲得客戶應(yīng)有的信任，客戶肯定就不會(huì)購(gòu)買你推薦的樓盤。 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及了解最新的房產(chǎn)動(dòng)態(tài)。針對(duì)客戶的一些需求點(diǎn)，為客戶選擇幾個(gè)比較適合的房型，使客戶的選擇性大一些。不要在電話里跟客戶講述過(guò)多關(guān)于項(xiàng)目或產(chǎn)品的事情，多與客戶聊一些能拉近關(guān)系的話題，因?yàn)殡娫捓锒颊f(shuō)了，客戶就覺得沒有必要再來(lái)銷售中心了。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交 。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件 。對(duì)待客戶要 做到一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也會(huì)充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情的態(tài)度。 銷售文員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文三 自改行進(jìn)入地產(chǎn)公司成為一名銷售員以后，通過(guò)在案場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的銷售心得如下： 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題在于能將它投入到真正的行動(dòng)中去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功屬于少數(shù)人。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝 _地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們 !在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。 四、小結(jié) 總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么， 是我想讓你拿什么你就要拿什么 !還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客??很多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通。 4 月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了 !甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下 ，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。⑷做好連鎖推銷。⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上 。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧 !”，不斷給自己加油鼓勁 !第一次領(lǐng)工資雖然只有 285 元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。⑹店里 的貨物不夠齊全等。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里 的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。顧客喝了感 覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。還有的說(shuō)，這邊工作太沒人情味?總之走 的走，留下來(lái)的還能怎么樣 ?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹 ?我不能就這樣認(rèn)輸。有人說(shuō)，她不想待了，感覺很累 。特別是 _年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。 出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。起初生活上的開支挺大的 ，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。 生活上，首次來(lái)到 _時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的 環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。 好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍 。 為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方 。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。 剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì) 制定目標(biāo)辛勤播種 在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為 _時(shí)，我是多么地興奮。 ⑶安全第一。 實(shí)習(xí)要求 ⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度 。 _年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做 10 萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做 20 萬(wàn)左右。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。今天給大家為您整理了銷售文員實(shí)習(xí)報(bào)告 總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。 在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí) ，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。 我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。一開始會(huì)覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來(lái)的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。 雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面： 工作流程的了解； 應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉； 人際關(guān)系的協(xié)調(diào)； 與上司、客戶和同事的溝通技巧等。 剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。在工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。文員基本上工作內(nèi)容都差不多，一直平平穩(wěn)穩(wěn)的，不會(huì)像銷售行業(yè)一樣有挑戰(zhàn)