【正文】 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根 據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務。 (二 )渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。2～ 3 年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。 (三 )市場地位 競爭策略。(3)專家、朋友推薦 。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。(2)按促銷人員推薦購買 。(3)超市。 購買場所 (1)藥店 。(3)相互比較 。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。 C、 23 歲以上的子女。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 (2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高 。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。 按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。 按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 同時做好市場競爭中同類 產(chǎn)品價格攻擊防備。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 包裝規(guī)格：待定。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： __產(chǎn)品。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準 文號的困難。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。 (六 )應對市場威脅的辦法 本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── __產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè) 、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 (五 )行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 綜上分析，在近年內(nèi)將 __產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。 __保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 __保健品。 YY 類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 (四 )市場機會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。 據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急 ! 目標市場 (1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 (三 )腸道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種。 綜上分析 ， __產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。 __類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。 __保健品生產(chǎn)的企業(yè) 和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。 市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應用。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。 這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。新世紀保健品市場將東山再起。 __年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。 策劃的另一個目的是為 A集團經(jīng)營決 策提供參考。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。 (2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二 .開發(fā)營銷戰(zhàn)略 (1).產(chǎn)品差異化 .服務差異化 .渠道差異化 .形象差異化 (2).開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3).傳播公司的定位 (1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機會與威脅分析 ) (2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 (3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 (1).產(chǎn)品生命周期包括需求 .技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 (2).產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段 .成長階段 .成熟階段 .衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 —— 為市場者 .挑戰(zhàn)者 .追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 (1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2).市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 (3).市場追隨者戰(zhàn)略 (4).市場補缺者戰(zhàn)略 (1).關(guān)于是否進入國際市場的決策 (2).關(guān)于進入哪些市場的決策 (3).關(guān)于如何進入該市場的決策，包 括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 (4).關(guān)于營銷方案的決策 (4P) 三 .營銷方案 .品牌和包裝 (1).產(chǎn)品線組合決策 (2).產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析 .產(chǎn)品線長度 .產(chǎn)品線現(xiàn)代化 .產(chǎn)品線特色化 .產(chǎn)品線削減 (3).品牌決策 (4).包裝和標簽決策 (1).制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本 .價格和提供物 .選擇定價法，選定最終價格 (2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 汽車銷售工作計劃書默認分類 (1).渠道設(shè)計決策 (2)渠道管理決策 (3).渠道動態(tài) (4).渠道的合作 .沖突和競爭 (開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播 ) ，銷售促進和公共關(guān)系 (1).開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 (2).銷售促進 (3).公共關(guān)系 (1).銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬 ) (2).銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四 .管理營銷 ，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 ，計劃控制，盈利能力控制，效率控制 信息來進行戰(zhàn)略控制 企業(yè)銷售計劃書 2 ?策劃的前提與對象 根據(jù) A 集團 __產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結(jié)合國內(nèi)__保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以 __、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── __產(chǎn)品。 中國的大學培養(yǎng)了大批汽車工程技術(shù) .管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷 人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。另外，公 關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，還包括政府公關(guān) .經(jīng)銷商公關(guān) .公眾公關(guān) .內(nèi)部員工公關(guān)，任何一方都不可偏頗。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。提高服務質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。 現(xiàn) 在，消費者買車越來越看重服務質(zhì)量，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復布點。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡(luò)。 但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。 一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。 銷售總結(jié)計劃書精選集錦大全 5篇 第三篇：企業(yè)銷售計劃書集錦 為了完成企業(yè)的銷售業(yè)績，制定好銷售計劃書是少不得的。 三，團隊的領(lǐng)頭人應該了解自己的每一個成員，恰當?shù)倪\用每一個成員的優(yōu)點，安排恰當?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發(fā)揮團隊的能力，并 盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業(yè)，對團隊的信心?？梢园丫W(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采用這種方法運做的省級行政區(qū)為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經(jīng)銷商 里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發(fā)。 以上 是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢 ? 一，我們先確定一個市場運做的總體規(guī)劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發(fā)總代理商，由總代理商進行開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，再由廠家接手網(wǎng)絡(luò)，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是： 1，開發(fā)總代理商相對來講容易一些，2，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎么寫》。由于需要建立庫房 ，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過于著急，如果在很短的時間內(nèi)就在全國所有省建立分公司，那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題，導致廠家在資金方面發(fā)生危機，反而得不償失。 這種運