【正文】 在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工。今年全年的質量賠款達到近 100多萬元，每月一般情況下都要有 56 萬左右的氨綸紗賠款。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。我們要分析的是我們企業(yè) 內(nèi)部存在的問題。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。例如 2021 年的春天美伊戰(zhàn)爭結束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。 2021 年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值 17506 萬元，與 2021 年全年相比增加 5559 萬元，增長率 %；實現(xiàn)銷售收入 17945 萬元，同比增長 6607 萬元，增長率 %；完成純收入 1315 萬元，同比下降 102萬元，下降比例 %。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想 2021 年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。古 人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨 2021 年工作總結 2021 年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。 用制度看守企業(yè)的意識不強。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎，新品種研發(fā)是“ 21 字”方針的核心，以“ 21 字”方針指導市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細準確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實“ 21 字”方針 。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規(guī)定的目標任務存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標的%。 21 字中除“高質量”是對生產(chǎn)的要求外，其他 6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。因此，良好的作風是做好各項工作的根本保證，轉變作風只有進行時，沒有終結時，要順利完成 2021 年的各項目標任務，必須繼續(xù)狠抓作風轉變。反過來看，凡是事故頻發(fā)，指標完成較差的部門， 不是設備問題，也不是技術問題，歸根到底就是作風問題，就是部門領導事業(yè)心、責任感的問題。作風轉變效果最為顯著的是整驗車間，全年出疵布 萬米，疵布率 %，同比下降 %。公司各部門通過組織學習談體會、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進干部隊伍轉變作風。 第三，轉變作風是做好各項工作的根本保證。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、 一、二及考核等措施，邊學習邊實踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點考核的質量和效率兩項指標同比均有小幅提升，質量事故、工傷事故發(fā)生率同比明 顯降低。 第二， 9000 質量管理體系是產(chǎn)品“高質量”的有力保障。實踐證明，“ 21 字”和“ 40 字”方針是在困難市場中求生存、 謀發(fā)展的法寶，市 場形勢越嚴峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。反過來說，凡是業(yè)績下滑，經(jīng)營萎縮的，都是未能領會和運用這兩個方針造成的。由于貫徹了“高中低、多品種”的指導方針，新品種研發(fā)的市場貢獻率高達 %，可以說品種創(chuàng)新是應對市場變化的利器。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結一年來的工作，有以下幾條經(jīng)驗值得大家注意： 第一，“ 21 字“經(jīng)營方針是市場制勝的法寶?？蛻粢蛸|量問題投訴的品種共 26 個，占全年生產(chǎn)品種的 %，其中屬于生產(chǎn)原因的有 16 個品種，非本廠原因的10 個品種。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進一步加大力度。全年月平均用工 471 人，發(fā)放工資 萬元。全年機物料消耗 萬元，按折標產(chǎn)量計算，平均 元 /米，規(guī)定指標 元 /米，超耗 元 /米；萬米耗煤 5434kg,規(guī)定指標 4367kg,萬米超耗 1067kg；萬米用電 7810度，規(guī)定指標 6549 度 /wm，萬米超耗 1261 度。 品種構成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。其中銷量在 5 萬米以上的品種 11個，共銷售 萬米，占銷售總量的 %。 品種研發(fā)效果明顯。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的 %，基本實現(xiàn)了“強力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占 %， 顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實質性進展。實際產(chǎn)銷率 99%，與規(guī)定指標 103%相差 4%，同比下降 8%。 銷售有待突破性進展。全年共生產(chǎn)成品布 567 萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計），完成計劃任務的 %，同比下降 %； a 等入庫 萬米，綜合入庫 a 等率 %，同比提高 %；全年出疵布 萬米，同比下降 %；織機效率 %，比規(guī)定指標 83%低 ，但同比提高 %。下一步，我要更加戒驕戒躁，更加奮發(fā)努力，以期在來年的工作中取得更大的成績！ 第二篇：紡織銷售工作總結 [推薦 ] 昌盛公司 2021 年工作總結 2021 年 ,在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。 九、存在問題與不足 一年來，在會領導的正確領導下，其他部室的大力支持和配合下，工作上做出了一些成績，但仍存在一些問題與不足。與此同時，按照會領導要求，積極組織好屆別政協(xié)委員的各類視察活動及民主行風政風監(jiān)督評議員的評議活動。并與與中國民生銀行 **分行簽訂了合作協(xié)議，截止目前共計為會員企業(yè)擔保發(fā)放貸款近 3 億元。座談會后不久， **區(qū)工商聯(lián)即組織民營企業(yè)家 20 余人與民生銀行進行了深入的對接洽談。 4 月 23 日，組織部分縣、區(qū)工商聯(lián)主席與民生銀行 **分行召開座談會。 今年以來，堅持服務立會的理念，著力破解中小會員企業(yè)融資貸款難題。 （三） 10 月 15 日，省工商聯(lián)商會、直屬會員工作會議上，我市**縣軸承商 第 32 頁共 32 頁會就辦會情況作了會議交流，得到省聯(lián)領導的肯定與好評。進一步全面系統(tǒng)地學習了胡錦濤總書記重要講話，聆聽了著名經(jīng)濟 學家樊綱、省直有關部門的領導分別就當前我國、我省宏觀經(jīng)濟形勢、民營企業(yè)發(fā)展情況的深入分析，為做好新形勢下工商聯(lián)工作奠定了扎實基礎。 （一）全年，發(fā)展了時代（ **）裝備機械物流城有限公司、 **同昶太陽能科技股份有限公司、 **市康惠畜牧科技有限責任公司等 20 家民營企業(yè)為我會直屬會員，進一步優(yōu)化了會員結構，壯大了會員隊伍。此項活動的開展，充分利用和發(fā)揮了工商聯(lián)組織優(yōu)勢，積極動員民營企業(yè)家以自覺自愿、量力而行，互惠互利、義利兼顧為原則，為青年創(chuàng)業(yè)提供資金、技術、平臺、思路、咨詢等支持，解決青年創(chuàng)業(yè)難題，進一步在全社會營造起崇尚創(chuàng)業(yè)、爭相創(chuàng)業(yè)、人人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)光 榮的濃厚氛圍，為實現(xiàn) **科學發(fā)展， **強市作出積極貢獻。 今年以來，按照省工商聯(lián)工作安排，深入開展“ **市民營企業(yè)家關心支持青 年創(chuàng)業(yè)行動”，制訂了相關實施方案，印發(fā)至各縣（市、區(qū)）工商聯(lián)及會員企業(yè)，大力營造活動氛圍。積極完成省聯(lián)培訓任務，組織會員企業(yè)赴 **、**等地參加省工商聯(lián)舉辦的各類培訓三期，全年累 第 31 頁共 31 頁計培訓企業(yè)家達千余人次。通過學習，與會民營企業(yè)家對全會精神有了全面深刻的理解和領會，為切實加快自身經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，努力實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展，為全市的經(jīng)濟建設和社會和諧做出新的更大的貢獻奠定了堅實的基礎。 三、圍繞中心，找準方向，促進企業(yè)科學發(fā)展 為深入學習宣傳貫徹十七屆五中全會精神，推動全市民營企業(yè)加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展，邀請中共 **市委黨校經(jīng)濟教研室主任、市委講師團成 員、市優(yōu)秀青年社科專家李保平教授為會員企業(yè)舉辦了學習貫徹十七屆五中全會暨經(jīng)濟形勢輔導講座。制訂了《 **市工商聯(lián)民營企業(yè)文化建設工作方案》，組織召開了“ **市民營企業(yè)文化建設專題座談會”，省工商聯(lián)副主席常衛(wèi)華在座談會上對我市在積極推動民營企業(yè)文化建設方面所做的大量工作給予了充分肯定。按照市創(chuàng)先爭優(yōu)活動安排，結合工商聯(lián)工作實際，與團市委聯(lián)合開展了“青年之星”爭創(chuàng)評選活動，推薦評選出了首批 76 名“青年之星”。組織會員企業(yè)家參加由中共 **市委統(tǒng)戰(zhàn)部舉辦的“社會主義核心價值體系”培訓班兩期，進一步增強廣大會 第 30 頁共 30 頁員和非公有制經(jīng)濟人士認識、理解和踐行社會主義核心價值體系的能力和水平。 一是通過主席（會長）辦公會、執(zhí)委會等會議深入學習宣傳貫徹胡錦濤同志“三個有更大作為”重要講 話精神、“民間投資 36 條”、市委七屆七次全會和全市經(jīng)濟工作會議精神，發(fā)出了“ **市非公經(jīng)濟人士積極投身東部 **倡議書”。 二、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為動力，扎實做好宣教工作。認真學習了十七屆五中全會精神和市委《關于深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動切實加強干部能力建設的實施意見》，緊密聯(lián)系實際，做好心得筆記，并撰寫了有關體會文章，對“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的重要性和必要性有了更加全面深刻的思想認識，進一步加強自身作風建設的理念得到了進一步強化?，F(xiàn)簡要述職如下： 一、積極投身創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，主動加強學習，努力提升整體素質。 第 28 頁共 28 頁～年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、猴年大發(fā)。調(diào)動一切可以調(diào)動的積極性來提高企業(yè)的效益，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。 同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。在～年我們將會進一 步引導企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。 1繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想 圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然～年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。并給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在～年里這一方面我們還是做的比較好的。 二、引進有技術、有經(jīng)驗、有文化的技術人才 20 名重點充實到宿豫分廠中去，并有計劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。 1人才戰(zhàn)略要進一步實施 一、是要加快人才引進步伐，～年引進 5 名大學生，目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在～年我們將繼續(xù)引進 10 名大學生， 34 名安排在生產(chǎn)一線上， 67 名安排在銷售崗位上。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式。 加強管理層以及員工的素質教育 ～年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓。 五、～年銷售的主導產(chǎn) 品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。 二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發(fā)生誰負責的原則，每發(fā)一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發(fā)貨，增強銷售員的風險意識； 三、是優(yōu)先安排差價高，數(shù)量大，效益好（無欠款）的訂單生產(chǎn)，并相應提高高質量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數(shù)量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產(chǎn)。要強調(diào)的是：～年一二三分廠揩平車計劃由設備科統(tǒng)一制訂，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在～年的工作當中一定要做到對機械設 備的定期檢查。在生產(chǎn)過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。 機械設備完好率提高 沒有好的設備，就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展， 第 25 頁共 25 頁作出一 份努力，避免吃大鍋飯。 加大技改力度 計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進 5000 錠全新一流精梳設備生產(chǎn)精梳紗。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè)。在～年我們一定要繼續(xù)嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節(jié)約。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規(guī)范化，使制度執(zhí)行更為得力、有效。發(fā)揮群體作用，通過評分考核來調(diào)動全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性，理順各分廠的關系，強化質量。 推行嚴格的部門負責制 ～年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科 、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業(yè)指導，強化三大部門的職責，誰 第 24 頁共 24 頁出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。特別是對生產(chǎn)流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象，因為有每一個環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn)，只有做到每個 生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。 提高產(chǎn)品質量 質檢科挑大梁