淘寶店鋪推廣策劃方案(參考版)
2024-09-06 16:41本頁面
【正文】 。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。 2. 創(chuàng)新性原則 網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張 “創(chuàng)意獨(dú)到、軟性營(yíng)銷、特色 炒作 、共鳴性傳播 ”，以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時(shí)注重廣度宣傳與深度滲透。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則 概述 所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí) 施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對(duì)客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。 ⑥ 控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。 ④ 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括 4P 和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為 TOWS 分析（威脅 Threats、機(jī)會(huì) Opportunities、劣勢(shì) Weaknesses、優(yōu)勢(shì) Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。 ① 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治 /法律、社會(huì) /文化、技術(shù)）和局內(nèi)人 ——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。 謀略方法 謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。 點(diǎn)子方法 什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。 營(yíng)銷策劃的方法 營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì) 劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程。要求策劃的 “點(diǎn)子 ”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。因此其可操作性非常重要。營(yíng)銷策劃的組織 可操作原則。 營(yíng)銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉伞? 營(yíng)銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。 營(yíng)銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。 二、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。 關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。 營(yíng)銷策劃剖析 營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定 營(yíng)銷方案 的理性思維活動(dòng)。 營(yíng)銷策劃就是玩好各個(gè) “P”資源，找到最適合的人群，利用最合適的價(jià)格，鋪貨最適合的渠道，運(yùn)用最適合的推廣手法與促銷手段，各個(gè) “P”資源最適配于企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境才是最成功的營(yíng)銷 策劃。 系統(tǒng)營(yíng)銷策劃 是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營(yíng)銷系統(tǒng) 工作，要求營(yíng)銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合 4P 戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解決企業(yè)在營(yíng)銷中的問題、提高企業(yè)營(yíng)銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三大優(yōu)勢(shì)。 三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃
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