銷售部個人年度工作總結(jié)(參考版)
2025-04-06 02:04本頁面
【正文】 分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng) 銷商。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫忙。努力不斷提高員工的收入 。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)本事，平臺員工盡心盡力的職責(zé)精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。 分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。 20__年工作規(guī)劃 嚴(yán)格整頓隊伍。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作 中排行第一名。 ④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 ②員工工作進取性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作本事差，協(xié)作本事差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的進取性、協(xié)作本事的下降 。 回首 _，展望 20_!祝 _家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升 ! 銷售部年度工作總結(jié) 5 20__年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比__年銷量增幅 %，但在市場占有率和全國 a 類分公司排行中有所下降，主要的原因有以 下幾點： 一外因： __年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 。 要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三、存在問題 經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是： (一 )針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入主角。我必須還要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。 提議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。 對領(lǐng)導(dǎo)供給的開發(fā)方案 要進取參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。 (二 )生產(chǎn)計劃科方面 制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報價更加合理化。 人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé)，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。 銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對 15d、 20d 布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合 ___萬米，銷售額 ___萬元。 20__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作： (一 )營銷科方面 銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合 3， 600 萬米，銷售額 億元 。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 二部門存在題目點回首 20__年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： 白坯銷售數(shù)量只完成 %，未 100%達成總部下達的目標(biāo)。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報 價及交期的審核工作。 根據(jù)原料價格、市場變化情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。 我科能及時抓住客戶的重點信息，例如 ___布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的 __確決策下，我科
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