【正文】 。 同志們，為了無愧于這個時 代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。 我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。 印發(fā) 20210 張不干膠廣告。 再投放四個月的全省廣播廣告。 普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放 20 個地縣市（費和 20 300 30=180000元）的車體廣告。 三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出 瀟瀟灑灑 喝好酒，輕輕松松拿大獎 活動。 一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出 20 天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值 12萬元的促銷品以備用）。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。邊學邊用，在實踐中學習。 大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。 我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。 部分代理商的積極性還沒有充分調(diào) 動起來。 以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。譬如：在 24 月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅 3 塊；在五一節(jié)前后，為 180 對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒 600 箱，當時有 2 萬余人品嘗到了第 2 代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告 18 塊；車帖廣告 9000 多輛（此項費用 13 萬元）；制作橫幅 5000 多條（費用 5 萬元）；酒店包廂門簾 3000多條（費用 ）；購置價值 28 萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告 212 塊，價值 14 萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值 10 萬元；印發(fā)宣傳材料 6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用 3 萬元）；在省廣播電臺每天 25 次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用 6 萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務會 5 次（費用 2 萬元） ；在全省搞堆頭促銷 1200 家（費用 2 萬元）。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進??而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下 ，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。（ 2）派員協(xié)助建網(wǎng)。 七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。 六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。 五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作 12 個品牌的暢銷。 三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權。 已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是： 一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。 第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。你開店，我配送。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。 第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡。 第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。義順公司還積極關心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達 20 多萬元。 我們在 ****年被蘭州市酒專局授予 酒類保真批發(fā)單位 稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予 重合同，守信用 單位稱號；被評為 納稅先進 受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。 義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一?，F(xiàn)有職工 108名，注冊資金 200 萬元。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是： 第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。 天回地轉，時代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。在多年的 合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。謝謝大家。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。 （四）做好市場調(diào)研工作 隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一 致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 公司電子版（ ppT）宣傳資料的優(yōu)化。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。 201*年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在 201*年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收 管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。 201*年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的 集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 201*年銷售 人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大 家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。 201*年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。 篇二：銷售誓師大會發(fā)言稿 尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經(jīng)開始。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的 方向。 “非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進了解，相互促進。利用個人關系網(wǎng)和客戶關系網(wǎng)，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當中。各部門按市場營銷部下發(fā) 的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態(tài)。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營、管理來抓。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結在一起。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和 關心支持我們的消費者。加深溝通、聯(lián)絡感情，回報新老客戶。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條 例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。 生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而 不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價 999 元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能