【正文】 通過(guò)外走 訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。 今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。 在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。 認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。 懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中 能夠經(jīng)常給予指正。 到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。 缺少經(jīng)驗(yàn) 在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。 4)執(zhí)行力強(qiáng)，這詩(shī)司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可 執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。 這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。 3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑 剔、拒絕、不支持、事情的拖延。 2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。 2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。 勤 1)是眼勤，要多觀察，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) !信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 細(xì) 比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事：賣場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我 們的貨。 結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于 個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了 95%和 65%.。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家。 一級(jí)為重要客戶，有 12 家。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。 剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28 元調(diào)整到 元供貨?；旧?xx 年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握 BC商場(chǎng)的操作方式。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。 ，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。 ，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。 ，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。 ，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。 培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。 ，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。 在 xx 上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí) 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。 禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公 司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。 因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。 二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。 一 、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí) 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我毛司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度 ，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。 力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。 2021 模板 2021 上半年主管述職報(bào)告模板五篇 個(gè)人述職報(bào)告范文大全 述職報(bào)告范文 5 篇 黨員述職報(bào)告范文 5 篇 第三篇 ： 2021 食品銷售人員述職報(bào)告范文模板 關(guān)于 2021 食品銷售人員述職報(bào)告范文有哪些》下面是給大家?guī)?lái)的相關(guān)模板，歡迎參考閱讀 ! 食品銷售人員述職報(bào)告范文 1 進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為周至七中教育工作盡自己的綿薄之力?？傊?，在過(guò)去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持和幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，我在各方面都取得了可喜 成績(jī)。其中周中上線人數(shù) 17 人， 500 分以上 24 人，全班所有學(xué)生都超過(guò)高中提檔線。 五、教學(xué)業(yè)績(jī) 經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，在教學(xué)方面取得了可喜的成績(jī)，我所帶班級(jí)的英語(yǔ)成績(jī)?cè)谕?jí)同科中名列前茅。根據(jù)我班的實(shí)際，我重點(diǎn)協(xié)調(diào)數(shù)學(xué)老師抓好班級(jí)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，作業(yè)幫著監(jiān)督。為學(xué)生做表率。 四、班主任工作 ：一是嚴(yán)，二是細(xì)，三是勤 我對(duì)學(xué)生要求很嚴(yán)，所以學(xué)生紀(jì)律性強(qiáng)。 優(yōu)選教法，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際選擇恰當(dāng)?shù)慕谭?，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。 課前認(rèn)真準(zhǔn)備，認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字 都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。堅(jiān)持啟發(fā)、誘導(dǎo)原則，采用多種教學(xué)方法和多種教學(xué)手段，結(jié)合多媒體教學(xué)手段充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在課內(nèi)課外對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。一是英語(yǔ)課程不能耽誤，二是由于特殊原 因，我們班的數(shù)學(xué)老師要換，學(xué)生情 緒很不穩(wěn)定，所以我只休了兩天假就帶病上班了。 二、考勤 按時(shí)到校，按時(shí)跟班，堅(jiān)守工作崗位，從沒(méi)耽誤過(guò)學(xué)生一節(jié)課，盡量少請(qǐng)假或不請(qǐng)假。關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，積極配合學(xué)生家長(zhǎng)做好學(xué)生思想，堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法，不斷更新教學(xué)觀念。團(tuán)結(jié)同志。論文開題報(bào)告成績(jī)不合格者 ,不得進(jìn)入課題研究風(fēng)冷式冷水機(jī)價(jià)格。論文開題報(bào)告的成績(jī)考核以合格、不合格記。論文開題報(bào)告會(huì)由 3~5 位相關(guān)學(xué)科的專家對(duì)論文開題報(bào)告進(jìn)行評(píng)議 ,與企業(yè)合作的重大科研項(xiàng)目可以聘請(qǐng)1~2 位 相應(yīng)企業(yè)的具有高級(jí)職稱的專家參加 ,不同學(xué)科的論文開題報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)不同。學(xué)位論文選題和研究目標(biāo)體現(xiàn)了研究工作的價(jià)值特征。只有這樣 ,才能寫出好的文獻(xiàn)綜述 ,也才能寫出好的論文開題報(bào)告 ,進(jìn)而為寫出好的論文打下基礎(chǔ)。選擇文獻(xiàn)應(yīng)先看近期的 (近 3~5年 ),后看遠(yuǎn)期的 ,廣泛閱讀資料 ,有必要時(shí)還應(yīng)找到有關(guān)文獻(xiàn)所引用的原文閱讀 ,在閱讀時(shí) ,注意做好讀書卡片或讀書筆記。 所選題目不宜過(guò)大 ,越具體越容易收集資料 ,從某一個(gè)側(cè)面入手 ,容易深入。自己從事的專業(yè)某問(wèn)題發(fā)展迅速 ,需要綜合評(píng)價(jià) 。在提出問(wèn)題時(shí) ,要以“內(nèi)行”看得懂的術(shù)語(yǔ)和明確的邏輯來(lái)表述。有的學(xué)生的選 題不具有新穎性 ,內(nèi)容沒(méi)有創(chuàng)新 ,僅 僅是對(duì)前人工作的總結(jié) ,或是對(duì)前人工作的重復(fù)。 選題是撰寫學(xué)術(shù)論文的第一步 ,選題是否妥當(dāng) ,直接關(guān)系到論文的質(zhì)量 ,甚至關(guān)系到論文的成功與否。寫作述職報(bào)告之前，應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)真的全面的反思，并虛心聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，弄清群眾的不滿和要求，對(duì)群眾意見(jiàn)較大的問(wèn)題尤其要如實(shí)闡述，以坦誠(chéng)的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。 (5)態(tài)度要誠(chéng)懇。 (4)情理相宜。應(yīng)當(dāng)明確，述職報(bào)告必須圍繞“職責(zé)”二字做文章。 (3)內(nèi)容要周詳，述職報(bào)告要重點(diǎn)突出。 (2)寫“述職報(bào)告”要形成制度，不僅在離任前 要述職，而且在任期中也應(yīng)定期述職。要正確處理個(gè)人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過(guò)是非。述職報(bào)告要講真話、講實(shí)話、講心里話，以誠(chéng)感人。在述職報(bào)告的結(jié)尾可簡(jiǎn)述一下自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語(yǔ)言結(jié)束。這部分是述職報(bào)告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫出特色。述職報(bào)告的主體還要說(shuō)明履行職責(zé)過(guò)程中得與失。要對(duì)履行職責(zé)的情況和對(duì)履行職責(zé)的事跡進(jìn)行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。 述職報(bào)告的主體：述職報(bào)告的主體要選擇幾項(xiàng)主要工作，細(xì)致地將過(guò)程、效果或失誤及認(rèn)識(shí)表述出來(lái)。 (2)述職報(bào)告的稱呼 工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”。 述職報(bào)告的格式，一般由標(biāo)題、稱呼、正文組成 : (1)述職報(bào)告的標(biāo)題 可簡(jiǎn)單標(biāo)明“述職報(bào)告”。工作述職報(bào)告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說(shuō)明履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由。 三是表述方式不同。個(gè)人總結(jié)的重點(diǎn)在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實(shí)跡。述職報(bào)告要回答的則是什么職責(zé)，履行職責(zé)的能力如何，是怎樣履行職責(zé)的，稱職與否等 。 (2)述職報(bào)告與總結(jié)的不同之處在于以下三點(diǎn) : 一是要回答的問(wèn)題不同。它是考察干部履行職責(zé)情況，以及是否稱職的一種手段。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。 黨建規(guī)范化工作常抓不懈。 黨建工作要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有步驟、有總結(jié)、有提高。 八、下一步黨建工作計(jì)劃 (一 )建立基層黨建長(zhǎng)效機(jī)制。 三是陣地建設(shè)相對(duì)滯后。 七、基層黨建工作存在的主要問(wèn)題 一是黨建工作教育形式單一，黨員處于被動(dòng)接受狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果不明顯。 六、扎實(shí)開展“三萬(wàn)”活動(dòng)，增進(jìn)人民群眾血肉聯(lián)系 全市“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村惠萬(wàn) 民”活動(dòng)開展以來(lái)，本人先后 3 次帶領(lǐng)干部職工、工作隊(duì)員，到駐點(diǎn)村百里洲鎮(zhèn)建民村開展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，與駐點(diǎn)村黨支部、村委會(huì)班子進(jìn)行了座談，對(duì)于村干部反映的村委會(huì)辦公條件簡(jiǎn)陋，不方面老百姓辦事等問(wèn)題，加大支持與幫扶力度，通過(guò)積極籌措資金，目前已籌措資金 1 萬(wàn)元用于支持該村村委會(huì)辦公樓維修的難題在開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)期間，我局共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷120 份，走訪農(nóng)戶 200 戶，聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，了解農(nóng)村實(shí)情，認(rèn)真查找農(nóng)村基層組織建設(shè)、農(nóng)村軟懶渙散組織等工作中的問(wèn)題。 春節(jié)期間投入經(jīng)費(fèi) 2021 元，對(duì)百里洲建民村 10 名生活困難黨員干部進(jìn)行關(guān)心和幫助，讓困難黨