【正文】 （ 3）、飲水機其他部件 您好，這里是全國銷量第一的美的飲水機展示區(qū)，您可以隨便看一下，美的飲水機采用國際一流的生產(chǎn)線，做工精良，品質(zhì)上乘，它的材質(zhì)全部采用國家級食品材料，能有效的抑菌、抗菌，特別是所有與水接觸的部件全部添加了耐 270 度高 溫的美國進口的納米級抗菌米粒，即使在開水管道中也能正常的阻止細(xì)菌雜質(zhì)的滋生，我們美的飲水機的做工到底精細(xì)到什么程度呢，請你看一下這些細(xì)小的部件你就明白了，你看這是美的飲水機的聰明座，除了采用 ABS 食品材質(zhì)外，還特別添加了光觸媒空氣過濾材質(zhì)，有效抗菌抑菌。有些地方因為內(nèi)溢水事件導(dǎo)致家里著火，既不安全也不衛(wèi)生。 水機核心次賣點 一分鐘講解： （ 1）、一體化無內(nèi)溢技術(shù) 您看美的對飲水機的上蓋設(shè)計，采用的是一體化成型技術(shù)，有效防止內(nèi)溢水，同時防止爬蟲進入飲水機內(nèi)，健康清潔。 您看這沸騰膽，他是通過英國進口溫控器控制，將水直接燒至沸騰，真正能達到 100 度，從此改變了飲水不能把水燒開，只能達到 95度的歷史，加熱功率也只需 1000W，節(jié)能省電； 徹底解決了飲水機反復(fù)加熱的問題，你想喝多少開水，就喝多少開水，只要輕輕一按開關(guān)（配合演示），水就開始燒，還能自動斷電，非常健康方便。 我們這臺“會殺菌”的飲水機除了具備殺菌的效果外，也能夠保證您每天都能喝到新鮮的水，您知道一桶水用久了就會變質(zhì)，有了“全管路殺菌”技術(shù)后，你只需每天打開開關(guān) 1520 分鐘就可以保證你喝到新鮮的水了。 1吸引法： 情景：有個客人正在看我們的飲水機； 應(yīng)答：先生，耽誤您幾分鐘寶貴的時間，貨比三家，您是不吃虧的，您說呢？ 第二章：美的飲水設(shè)備核心賣點提煉講稿 全管路殺菌技術(shù) 一分鐘講解： 大姐，您知道，由于空氣中有大量細(xì)菌會進入水機、水桶內(nèi)，一段時間后飲用水和水機會滋生細(xì)菌，因此傳統(tǒng)的飲水機都會出現(xiàn)二次污染，美的作為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從顧客利益出發(fā)，終于發(fā)明了“會殺菌”的飲水機，它通過一項“全管路殺菌”專利技術(shù)，能夠殺滅存留在水機內(nèi)的細(xì)菌，解決二次污染問題。 反問法： 情景：當(dāng)一位先生走到飲水機旁邊觀看時； 應(yīng)答：唉，先生，像您這樣的健康人士也關(guān)心飲用水的健康，那么購買合格的飲水設(shè)備很重要，您說是嗎？ 針對老人顧客法： 情景：一位女性老人走到我們的飲水設(shè)備旁時； 應(yīng)答：大娘，來嘗嘗這杯水，經(jīng)過凈水桶凈化的，干凈又便宜，不用有人敲你的門來給你送水，非常方便，自己在家燒就行。你買不買我的產(chǎn)品沒關(guān)系，但我一定要讓你知道選購飲水機的標(biāo)準(zhǔn)、知識和注意事項，不要吃虧上當(dāng)，咱老百姓掙錢都不容易。落款是導(dǎo)購人員的手寫姓名和聯(lián)系方式。 創(chuàng)新法： 情景：當(dāng)一位顧客看了一會我們的產(chǎn)品，什么話也不說就要離開時；應(yīng)答：這位先生（小姐），請您留步，我有樣?xùn)|西您一定看一下。 關(guān)懷式： 情景：有位阿姨買電器時路過我們的飲水機或正在看我們的飲水機；應(yīng)答：阿姨，您逛累了吧，坐下來歇歇，來，喝杯水。 這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把工作做得更好。總之，自辦公室工作以來，因為有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持、全局同事的理解幫助，我才做到了在工作中沒掉隊、沒落伍，圓滿完成各項工作任務(wù)。我堅持“辦公室無小事”的工作理念，形成大事小事認(rèn)真辦、當(dāng)日事情當(dāng)日辦、能辦事情馬上辦、一切事情按規(guī)定辦的工作格局，扎扎實實地開展工作。我剛到辦公室工作時，對我局的方方面面都缺乏應(yīng)有的了解，而辦公室工作又涉及全局整個工作的方方面面，所以我針對性地加強了對局情的了解認(rèn)識，通過自己能夠找到的一切資料及審計相關(guān)書籍的學(xué)習(xí)，同時不斷向辦公室同事們虛心請教，逐漸增進了對我局的了解，使我辦公辦事的效率得到了提高。 第四篇： (3分鐘 )2021 年工作總結(jié) 工作總結(jié) 冉城莉 于今年 4 月調(diào)入我局機關(guān)辦公室工作以來，我虛心學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)，努力工作，自覺無論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步。美需要丑來對比烘托。 不論你的商品是不是橫行天下，還是獨霸市場，作為導(dǎo)購員在推銷商品的時候，我們也要善于應(yīng)用對比，打消顧客疑慮，把握顧客準(zhǔn)確的購物需求，應(yīng)用對比，來引導(dǎo)證明你要推銷商品的好處及賣點，推銷過程當(dāng)中一定要有參照商品進行對比烘托，沒有對比也會另消費者很難堅定他的購買選擇，沒有對比也就容易造成好壞沒有標(biāo)準(zhǔn)， 高矮胖瘦總會有一個為參照標(biāo)準(zhǔn)，才知道另一個結(jié)果。 超市導(dǎo)購的工作總結(jié) 3 分鐘精選 第三篇：商超導(dǎo)購銷售技巧篇 3：促進銷售對 比的應(yīng)用 在各類商超，只要我們細(xì)心觀察，優(yōu)秀的銷售人員，在他們身上總是能發(fā)現(xiàn)有些相同的優(yōu)秀品質(zhì)，熱情、主動、容易獲得消費者的信任，動作熟練，在促進商品銷售過程當(dāng)中，總能善于針對消費者需求進行推銷商品，在如今四個公交車站就有一個商超賣場密集的城市，特別眾多品牌集中各大賣場，競爭激烈程度可想而知，在商品外觀和功能差不多，商品同質(zhì)化的今天，商品零售的競爭，在各大商超最后就是演變成各個廠家和廠家導(dǎo)購員銷售能力人的競爭，排除一種競爭的可能性，那就是你的商品在這個行業(yè)有絕對性的優(yōu)勢或是行業(yè)壟斷地位，你可以做到店 大欺客，不然競爭是再所難免，也許作為專賣店和商超主管規(guī)定不允許爭搶前提下，學(xué)會商品推銷話術(shù) FABE 法則或許就可以，而事實上商超導(dǎo)購員的銷售競爭也是明爭暗斗。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。真正做到授之以漁，而非授之以魚。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護著。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。 二、學(xué)會了與人溝通 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。店長回來后我們了解到，首先是因為職責(zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因為店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購， 如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。當(dāng)時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午 12 點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。 去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心，開始了這一年的生活。 以上是我在工作中的一些總結(jié)和心得，在以后的工作中，我將再接再厲，及時總結(jié)出工作中的不足，盡職盡責(zé)的服務(wù)每位顧客朋友，創(chuàng)造更高的 銷售業(yè)績。即在日常工作中要有一顆快樂心，平常心，每個銷售人員同時要具備四個能力：抗逆能力，洞察力，溝通能力，學(xué)習(xí)能力。所以在銷售中我會撲捉每個成交時機，以自己細(xì)微的觀察能力，豐富的閱歷和專業(yè)的技巧盡量保證每次銷售的成功。 4 導(dǎo)購員把握流行的動態(tài)，了解時尚的先鋒，要想顧客說明鞋子符合流行的趨勢。以推銷對象不同而改變說話方式。鞋類商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開 3 具體的表現(xiàn)。在鞋類銷售過程中，我總結(jié)出來了一些鞋類銷售的技巧： 1 從穿著時間，穿著場合，穿著對象， 穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。另外我認(rèn)為想成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)必不可少。尤其是十一節(jié)假日長假中，客流明顯較大，新老顧客較多。 最近一段時間里有