【正文】 （二）心態(tài)愛心 恒心 信心 熱心 責(zé)任心任心 心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)同事有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)顧客有熱心，對(duì)自己有信心！以上是我 2021年的工作述職總結(jié)，借用一句廣告語結(jié)束：做最好的自己！謝謝！ 《市場營銷主管述職報(bào)告 (實(shí)用 )》來源于，歡迎閱讀市場營銷主管述職報(bào)告 (實(shí)用 )。團(tuán)隊(duì)里的人員溝通協(xié)作 ,默契配合。為公司在新的工作進(jìn)程再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。 （二）下步計(jì)劃在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。 四、存在的問題及下步工作計(jì)劃： （一）存在問題回顧參加工作來的情況，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：首先，在工作中由于年齡較輕，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡 單；看問題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜；其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。對(duì)廣告內(nèi)容和廣告頻次實(shí) 施監(jiān)播，避免廣告資源浪費(fèi)，同時(shí)還注意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過不斷改進(jìn)方法，更新模式來更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷售。 （三）以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中探索新方法，研究新模式隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，所以怎么以最低的投入來產(chǎn)生最大的回報(bào)一直是一個(gè)很棘手的問題。我認(rèn)為，要想順利完成此工作，提高工作效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。我認(rèn)為，要想順利完成此工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，具體問題具體分析。同時(shí)對(duì)于其他合作公司，我注意隨時(shí)掌握各公司的動(dòng)向，掌握每個(gè)對(duì)接人員的情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，我工作之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營銷學(xué)”、“廣告學(xué)”等書目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的能 力上有突破。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。 三、 2021 年上半年的個(gè)人工作總結(jié)：自從工作以來，由于有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績，但也能準(zhǔn)確完成公司交給的工作。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。 : ,有的媒體資源是在浪費(fèi)這也是我們正在努力避免的事情，現(xiàn)在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗(yàn)很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習(xí)和借鑒別人的正確做法。 : ,可以在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們?cè)诙唐趦?nèi)將一個(gè)產(chǎn)品的宣傳做到最大化。其次，節(jié)目內(nèi)容也是很重要的，節(jié)目不同它的收視人群也不同，隨時(shí)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容調(diào)整廣 告內(nèi)容也是很必要的。但目前的廣告多也會(huì)影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習(xí)慣的，人們對(duì)廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。七套 :農(nóng)民頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。五套 :少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較低。三套 :都市生活頻道有線覆蓋全省，節(jié)目主要有：文化娛樂，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。公司還參與一些活動(dòng)宣傳： 2021 年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門票，以持門票購買好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷活動(dòng)，起到了一定的效果； 2021 年 10 月份參與演唱會(huì)門票及宣傳單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷活動(dòng)內(nèi)容，隨著門票的售賣和宣傳單的發(fā)放來宣傳 公司的產(chǎn)品及促銷活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)公司的銷售也起到了一定的作用；還有就是現(xiàn)在正在進(jìn)行中的 2021 年河北電視臺(tái)組織的高考欄目＜高考直通車＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在 6 月這個(gè)被萬千家長和學(xué)生矚目的高考月，將對(duì)好記星暑期銷售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)！ （四）媒體選擇和投放分析 :河北省臺(tái) (二 ,三 ,四 ,五 ,六 ,七頻道 )廣告形式 :專題廣告 ,硬廣告 ,角標(biāo) ,冠名 ,醒目廣告各頻道性質(zhì)及收視情況 :二套 :經(jīng)濟(jì)生活頻道覆蓋全省及京 ,津地區(qū)覆蓋率，節(jié)目主 要以經(jīng)濟(jì)新聞節(jié)目、生活類節(jié)目以及優(yōu)秀電視劇為主。 （三）新媒體嘗試情況公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。廣告時(shí)間貫穿全天。 二、公司和廣告 （一）公司的性質(zhì)以電視購物和終端銷售為主體的營銷公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報(bào)紙，其次戶外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當(dāng)嘗試一些新的媒體。人們便會(huì)透過廣告，認(rèn)識(shí)到市場中的所需要的產(chǎn)品，去選擇購買。目前在電視廣告上打的火熱的要數(shù)減肥的產(chǎn)品了，市場上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。所以做廣告前，要進(jìn)行市場調(diào)研。如果廣告脫離了市場，他就不能起到它應(yīng)有的作用。在農(nóng)村，一些廟會(huì)、集市往往能聚集很多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。當(dāng)然，一些小的活動(dòng)宣傳對(duì)銷售也是很利的。好記星作為一個(gè)和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，在這個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇這個(gè)活動(dòng)也是有深遠(yuǎn)意義的。 （四）廣告和生活的關(guān)系廣告要緊跟社會(huì)的節(jié)奏，現(xiàn)在的廣告宣傳如果能和一些活動(dòng)結(jié)合起來，將會(huì)起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的 2021 奧運(yùn)會(huì)，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺到公司的實(shí)力。相對(duì)于電視廣告而言，報(bào)紙廣告接觸性很強(qiáng)，今天投放的廣告，今天看報(bào)紙的人就可以拿到報(bào)紙后反復(fù)看，更深的去了解報(bào)紙廣告所要傳達(dá)的內(nèi)容，而且通過保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內(nèi)容，也算是一種很好的媒體方式。其實(shí)這種說法不完全對(duì)，電視廣告通過畫面和聲音兩種途徑將內(nèi)容傳遞出來，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場景，更直觀的感受到電視廣告所要表 達(dá)的內(nèi)容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達(dá)方式?？梢哉f這兩個(gè)媒體形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣傳模式。不同的媒體針對(duì)的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。好記星呢？他并沒有因?yàn)橐粫r(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，繼續(xù)提升自己的功能，尋找新的賣點(diǎn)，正是這種永遠(yuǎn)尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠(yuǎn)立于不敗之地。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語“等訴求，使自己在英語電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。 2021 年，各種品牌復(fù)讀機(jī)，電子詞典等瓜分著英語教育類電子產(chǎn)品市場，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能；從價(jià)格上說，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無幾；在宣傳角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點(diǎn)。所以，要讓人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)識(shí)別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)重同質(zhì)化，之間沒有根本區(qū)別，但當(dāng)我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì) 等級(jí)，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來，人與人之間不同的價(jià)值也區(qū)別開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì)逐漸形成品牌的內(nèi)涵。 （二）廣告和營銷的關(guān)系廣告對(duì)于營 銷來說，猶如魚和水的關(guān)系，廣告是“水”，營銷是“魚”，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足 8 小時(shí)”的概念直抵失眠人長期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費(fèi)試用”的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學(xué)英語，大山有高招”、“英語決定孩子的命運(yùn)”“孩子學(xué)英語，誰是大救星”、“英語牽動(dòng)萬千家長心”等，把“快速提高英語成績！當(dāng)然好記 星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。很 多人都忽視它的存在，包括我自己。只有確實(shí)有信息需要的時(shí)候，才會(huì)去關(guān)心它。簡單的說，就是廣告相關(guān)的事情。我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。 謝謝大家的耐心傾聽，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)鍛煉寫作和口才能力的機(jī)會(huì)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們新年快樂，心想事成！ 二 00 六年十二月八日 《 2021 年?duì)I銷主管個(gè)人述職報(bào)告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀 2021 年?duì)I銷主管個(gè)人述職報(bào)告。 第三，在春節(jié)前后，下鄉(xiāng)搞幾次大型的促銷宣傳活動(dòng)，以帶動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷點(diǎn)的 **銷售，讓他們感