【正文】 。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在時間與人員的安排都要落到實處。 開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量 讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量 (具體細節(jié)制定詳細計劃 ) 五、完成銷售目標。 (對競品信息本人還有待詳細了解 ) 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有 效的宣傳 ) 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。 三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細節(jié)詳細匯報 )，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。我 們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。 本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。 售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。對一級客戶每兩月拜訪一次 。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會 。 三、客戶分類： 根據(jù)汽車某銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 二、計劃擬定： 年初擬定《銷售總體計劃》 。 20 某年，在負責人的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 20 某年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。下班前上報銷售經(jīng)理登記。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等 . 在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售 經(jīng)理。 銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。每人負責的車輛必須在 9 點 前搽試完畢，展車全部。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。以下是給大家整理的 2020 汽車公司銷售經(jīng)理個人工作計劃模板 .希望可以幫到大家 銷售經(jīng)理個人工作計劃 首先，感謝公司領(lǐng)導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。在此表示深深的謝意。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 根據(jù) __公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。 每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。最近一段時間公司安排下我在 __進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于 20__年的工作計劃做如下安排： 詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛 的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 四、檔 案管理 20__年為完善檔案管理工作，特安排 __同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報 __公司等，工作期間 __同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。工作期間 __同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。 20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動 __次，刊登報紙硬廣告 __篇、軟文 _篇、報花 __次、電臺廣播 __多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回 訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。 __銷量 __臺較去年增長 __。__臺。__臺 。 汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) 5 20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)： 一、汽車銷售情況 20__年銷售 __臺，各車型銷量分別為 __臺 。 回顧一年來的工作，我在工作上、認識上、學習上取得了加大的進步，但也存在不足之處。在理賠計價時，不僅要讓客戶滿意，同時也應(yīng)具備談判能力，這樣才能實現(xiàn)有效降賠，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在往后的工作中，我會邊實踐邊分析邊總結(jié)，不斷改善工作方法，提高工作效率。 認真加強學習，提高工作效率。理賠工作必須與客戶溝通，是一個宣傳公司理念的過程，如果做得不好，往往會影響公司的形象。同時，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導批評指出。另外，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，力求杜絕類似失誤的發(fā)生。不允許他人利用本人的影響謀取私利 二、存在問題 總的來說，雖然這一年我有了較大的進步，但也存在一些不足之處。 嚴于律已，嚴格執(zhí)行公司的八大禁令，自覺做到與公司 保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是。通過工作的積累，我漸漸認識到，理賠工作在公司業(yè)務(wù)流程中處于中間環(huán)節(jié)，起著承上啟下的作用，其上面環(huán)節(jié)是查勘定損，下面環(huán)節(jié)是賠付結(jié)案，因此，其上下溝通非常重要 。在這一年里，通過實踐和思考總結(jié)，我不斷提高自身業(yè)務(wù)操作技能和客戶服務(wù)能力，有效提高簽收審核索賠單證、理賠核算的速度。雖然很大挑戰(zhàn)，但我不畏懼，更加珍惜和努力地工作，爭 取做到盡善盡美。 一、主要工作表現(xiàn)及成績 承擔了更多的理賠工作。而且，隨著業(yè)務(wù)量的增加，我對理賠工作有了更深層次的認識 。 9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四、今年對自己有以下要求： 1：每月應(yīng)該盡努力 完成銷售目標。 三 。 二 ?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一 。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。我在這里想說一下：我要把 B 類的客戶當成 A類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A 類，多一個 A 類就多一個機會。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 . 二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神 充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。 意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的 長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。我相信有壓力才有動力。 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。我在這里想說一下：我會要把 c 類的客戶當成 o 類來接待，就這樣我才比其他人多一個 o 類，多一個 o 類就多一個機會。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。實時掌握 __汽車業(yè)的發(fā)展方向。 20__年工作計劃： 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。 每日至少回訪和跟蹤 2到 3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。我相信只有這樣才能把 工作完成的更好。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。 這 _年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。這 _年間，從一個連 at 和 mt 都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售經(jīng)理。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實 ! 我希望在 20__年里我能更進，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員，我會努力使自己的銷量和利潤化。 二、對 20__年工作中存在的問題進行改進的措施 對于車價差萬元的情況我們在 ____第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。 在 _月 1 日和 _月 30 日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。用到了提前上牌的車上。在 20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度 基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個 !這么多用戶是我感覺有些自豪感 !8 月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經(jīng)理， 10 月份在我們的二級 __公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在 __我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。