【正文】 。及時的解對手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點，可以有效提升品牌和店鋪在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢。 所收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌不宜把自己的優(yōu)勢與對手的弱勢進(jìn)行比較和參考，這樣只會讓自己在該方面偶爾出現(xiàn)不佳時為自己辯解。曾經(jīng)有兩個隔壁的定位相仿的百貨商場，去年的圣誕節(jié)促銷戰(zhàn)中， A 商場制定了”滿 400 減 160 滿800減 320″活動， B商場得到這一情報以后馬上制定對策：”滿 400 減160 滿 600 減 180 滿 800 減 320″這兩個看似相同的促銷活動，卻讓 B商場在此次活動打出了一場大勝戰(zhàn)，因為雖然其活動力度完全相同，但由于此時商場內(nèi)的服裝大部分吊牌價格均在 600700 之間，這讓 B商場的活動更有優(yōu)勢。充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，而避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。比如我做休閑類服飾品牌，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與我完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店，這時我牛仔銷售數(shù)量肯定會受到?jīng)_擊，那么此時我訂貨管理中就要避開與之相 近的牛仔款式，而挑選 與之有一定差異的牛仔款式，并在牛仔的訂貨量上減少。 以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進(jìn)行暗訪調(diào)查。相反，應(yīng)該與他保持好的關(guān)系，并與之進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達(dá)到共贏的目的 制定顧客調(diào)查表，進(jìn)行信息歸類和分析。 1 如何獲得對手銷售信息 搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進(jìn)行銷售信息共享。 七、競爭品牌和周邊店鋪數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)今的服裝生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪做好就可 以的而是有著非常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。哪一個面積范圍是盈利最大的招 商的時候就重點放在這個面積范圍，如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我可以幫助其尋找到達(dá)到這個面積范圍的店鋪，相反如果某位加盟商店鋪面積超出，則可以考慮隔開一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強其對公司的信心和忠誠度，并提高了終端店鋪的質(zhì)量。把最適合的市場作為重點拓展市場，對公司總部和終端加盟商的長遠(yuǎn)擴張和穩(wěn)定發(fā)展都是非常大的好處。按地理位置分如南方市場、北方市場等。把握準(zhǔn)確的市場定位對于招商策略和招商計劃的制定和實施、改善店鋪服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高加盟商的投資回報比都是有著極其重要的作用的而準(zhǔn)確把握市場定位的唯一可靠依據(jù)就是通過數(shù)據(jù)的分析。由產(chǎn)品定位決定的品牌的主流顧客群體定位，主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷等 。服裝品牌的定位主要有三個方面構(gòu)成。所以客單價的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習(xí)慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。一般而言，提高單票的銷售件數(shù)也就是提高客單價比提高銷售票數(shù)要容易的多，而客單價的研究卻往往被人們所忽視。店長應(yīng)即時去了解并幫助其解決，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團(tuán)隊協(xié)作意識、團(tuán)結(jié)意識和店長的團(tuán)隊協(xié)調(diào)和管理水平。個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。 五、員工個人銷售能力分析 通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無法達(dá)到 VIP 辦卡條件，這對店鋪的 VIP 卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了需要對老顧客(特別是持 VIP 卡的顧客 )進(jìn)行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進(jìn)行消費特 點、消費頻率和消費金額的分析。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。第二個是 C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，否應(yīng)考慮將總倉庫存再給 C 店鋪補點貨。第三個問題是就目前的總部庫存而言，應(yīng)該如何給 B 店鋪和 C 店鋪進(jìn)行分配，平均分配，還是先滿足某一家店鋪 ?而款式 Y則有兩個問題?？钍竭x擇上一般是上貨時間差不多。 三、多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析 – 銷售 /庫存對比分析 對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè) 時間 。一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補貨，以減少缺貨損失。如果是第二種原因，應(yīng)該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風(fēng)險 。如果該款庫存量較大，就應(yīng)該做出相應(yīng)對策。二是銷售生命周期已到一種正常的下滑 。如果該款在此時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變， 59 日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我就應(yīng)該對照近期的天氣氣 溫和該款式特點。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過 Excel 軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過”插入” ”圖表”功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。 2 單款銷售生命周期分析 單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況 (一般是指正價銷售期 )單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式 (訂貨量 和庫存量較多的款式 )來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。暢滯消款分析還可以查驗陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點去推介該款 。 暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助 。暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季 。暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。 3 有助于提高服裝企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率 數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè) 系統(tǒng)正常運作的標(biāo)志。 2 有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果 詳細(xì)全面的銷售計劃是服裝企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。 一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用 1 有助于正確、快速的做出市場決策 服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。 相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù) (如日報表、月報表等 )都沒有，甚至上月 銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒有去作以分析和應(yīng)用。某些經(jīng)營理念好的品牌已經(jīng)對所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，公司營銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時的數(shù)據(jù)分析并做出對策。 銷售經(jīng)理工作計劃 第五篇：銷售經(jīng)理工作計劃 服裝店鋪的經(jīng)營管理過程中，會產(chǎn)生大量的與服裝營銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場營銷規(guī)律，制定訂貨、補貨、促銷計劃，調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 走精干、高效路線 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。在擁有老客戶的同時 還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 對于老客戶，要保持關(guān)系。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 加強理論學(xué)習(xí)。先做自己該做的，后做自己想做的。 三、實施策略 堅定信念。 開發(fā)新客戶 —— 不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 二、工作目標(biāo)： 抓好培訓(xùn) —— 著眼司本，突出骨干，整體提高。造成時間，資金上的浪費 .我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 !之前我從未從事過這方面的工作 .不知這分計劃可否有用 .還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) !我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就 !更多文章推薦：社發(fā)部門工作計劃范文產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃范文酒水銷售工作計劃范文倉庫工 作計劃范文校園工作計劃管理企業(yè)文化工作計劃范文員工培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)訪談工作計劃范文物價系統(tǒng)工作計劃范文大學(xué)生村官工作計劃范文義烏人才網(wǎng)，義烏人才，義烏求職，義烏找工作，金華人才網(wǎng)，東陽人才網(wǎng)，永康人才網(wǎng)，浦江人才網(wǎng)，蘭溪人才網(wǎng) 第四篇：銷售經(jīng)理工作計劃 伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了 2021年。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，工作計劃《銷售經(jīng)理工作計劃范文》。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提 高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)