【正文】 進貨的只有大零售商及銷量好的。影響了二批上下次活動的積極性。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。 其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 AD 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 此致 敬禮 ! 保險銷售述職報告 3 時間過的很快， __年的銷售工作即將結尾。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加 大市場營銷力度。處理一些工作關系時還不能得心應手。例如有時服務不及時 ，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。成為公司發(fā)展的重要保證。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。我的大客戶業(yè)務主要是 __公司的。 三、部室負責工作 除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。 幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。培訓 重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。業(yè)務管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀 念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 __保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為 __保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。 五、針對競爭，密切留心同行業(yè)發(fā)展辦法，加大公關力度，采用積極有效的方法，參加競爭，牢固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務、新保源。 四是強化理賠服務工作。 二是正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強 整體公關力度，器重業(yè)務承保質量，以最快速度和的質量篩選并盤踞市場。 六、 __年的基本工作思路 隨著市場變化和競爭的劇烈，就 _而言，要牢牢地掌握市場的主動權，必需加強爭取市場的力度和加快搶占市場的速度。 面對強大的市場 競爭壓力，有的同志呈現(xiàn)畏難感情，少部門員工有思維惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。并重視宣傳工作，我們在《廣播電視報 _?？飞祥_辟了“走進 _人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《 _日報》采取，《 _支公司抓住車輛年審機遇宣揚車險新費率》等新聞在省公司內部網(wǎng)上交換。 積極開展文明單位創(chuàng)立活動。 穩(wěn)定職工隊伍。 黨風廉政建設結碩果。在精神文明建設進程中，我司始終以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有方案、有記錄、有交流。 今年，公司經(jīng)理室在下達全年任務計劃時，遵照總公司突出效益第一、長期盈利才能評估的經(jīng)營績效考核準則，努力實行從范圍型發(fā)展向效益型發(fā)展的改變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發(fā)展途徑，把賠付率考核與承保質量掛鉤，徹底攻破“只重保費、不重質量”的老套思惟，履行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰， 從而很好的建破了全員注重經(jīng)營效益的觀點，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。上半年我們依照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章軌制、考核辦法。 三、以新的考察措施領導工作，尺度經(jīng)營，提升治理水平，凸起業(yè)務重點 保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形式、新系統(tǒng)、新模式、新策略，必定要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新局面的發(fā)展須要做出的英勇嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們轉變以往的經(jīng)營套路， __車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為 9 月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，參與競爭，盤算分羹，為保障探囊取物，我司果斷提前續(xù)保，使其余保險公司措手不迭，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達 106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。我們先后到有安全隱患的 _紙業(yè)、 _藥業(yè)、 _公司等重點客戶單位援助整改隱患，制訂防災預案，深 受客戶的好評，收到良好的社會成果。四是積極做好防災防損工作。三是加強考核、加大督查力度。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，一直提高服務質量 。 公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持捕風捉影、“迅速、及時、正確、公平”的準則。特殊是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡跟年末保 源少的劣勢情形，公道分解目的，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，終極以 140%的好成績超額實現(xiàn)市公司下達的義務。 開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長。 以分散性業(yè)務為沖破口，加大市場占據(jù)面 根據(jù) _當前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，判斷今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學生以及人身意外險作為今年零星性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門接 洽，請他們幫我們代辦摩托車保險業(yè)務 。四是懇求 所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆骊U明條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行一直的聯(lián)系，實施零距離接觸，只有客戶需要必須隨叫隨到，供應各方面服務。 二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)系員，并從其余保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對 _地方經(jīng)濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心發(fā)展工作的，我司踴躍加入了全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導一道訪問個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱忱參與處所政府工作表示滿意，還對我司正確調解業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們，給予斷定。 在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。針對這些情況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，高下造成合力，迎難而上。四是大小齊抓，能保則保。我們不僅對 __年業(yè)務臺賬做到筆筆明白，并要求業(yè)務內勤把 __年展業(yè)過程中散失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門，要求加至公關力度，找出脫保起因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明 。 二是與地方政府有關部門建破聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好 配合關聯(lián)，請他們贊助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到成竹在胸，充分把握市場主動，補充了因競爭等客觀起因帶來的業(yè)務不牢固因素。 一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關。 在制定全年任務時充足考慮險種構造優(yōu)化和業(yè)務承保品質，進一步清楚了考核措施，把綜合賠付率作為年初測評的重要數(shù)據(jù)。較好地實現(xiàn)了上級 公司下達的任務指標。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的準確引導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。 保險銷售述職報告 1 20__年是人保財險股份制改造上市后的第二個。 最新推薦優(yōu)秀例文之黨員述職報告借鑒范文精選 第三篇：保險銷售述職報告優(yōu)秀借鑒例文 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。如今我將離開校園，走向社會，走上工作崗位，我信心十足。在 __同創(chuàng)博遠科技有限公司進行兩個月的專業(yè)實習期間，更是出色的完成任務，贏得了客戶、公司領導和學校老師的高度肯定。 我還充分利用課余和假期時間，走進社會，參加社會實踐活動。我還利 用課余時間學習了心理學、文學、銷售管理等方面知識。熟練于網(wǎng)頁制作、 DIV+CSS 布局、網(wǎng)頁美工等 。 二、在實踐中提高自身各方面的修養(yǎng)，時時講奉獻，刻刻發(fā)揮先鋒模范作用，在自己的生活圈內影響一部分人，爭上游、求進步，艱苦樸素，做好榜樣作用。黨員干部要在轉變作風方面作出表率，必須率先垂范，做廉潔上的帶頭人。 七是謹守為政之德，做廉潔上的帶頭人。當然，也不是要當老好人，一味討好，要堅持原則，處事處人公平、公正、公開，搞五湖四海，不能搞親疏，只有這樣群眾才信服。黨員干部要準確地掌握民情民意，做一些順民心、得民意的 好事、實事。要把群眾滿意不滿意，作為檢驗工作好壞的標準。 六是密切聯(lián)系群眾，做群眾的貼心人。要嚴格執(zhí)行黨章和黨內政治生活準則的各項規(guī)章制度，堅持民主集中制原則，充分發(fā)揚民主，加強領導班子內部監(jiān)督。家是創(chuàng)出來的，不是守出來的，要發(fā)揚不懼艱難、奮力拼搏、甘于奉獻的精神，勇挑重擔，艱苦創(chuàng)業(yè)，做一個 合格的帶領群眾創(chuàng)業(yè)的當家人。要時刻牢記兩個務必，帶頭發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神。我們每個黨員干部都要深刻理解改革創(chuàng)新的必要性，積極參與改革創(chuàng)新，在工作實踐中勇于探索，做工作上的創(chuàng)新人。 三是求真務實，勇于探索，做工作上的創(chuàng)新人。不學習業(yè)務、科技知識，業(yè)務水平就不高，遇事就會顯得本領恐慌。黨員干部要帶頭學政治、學業(yè)務、學科技知識，在學習中成長，增長才干。每個同志都要消除私心雜念，提高政治覺悟，純潔思想，做一個政治上的明白人。要與黨中央保持一致，認真貫徹黨的 路線方針政策，落實科學發(fā)展觀，干好事業(yè)。 黨員要在各項工作充分發(fā)揮先鋒模范作用，怎么發(fā)揮 ?聯(lián)系到我們的工作實際，我認為關鍵是要全力做好七種人，即明白人、勤奮人、創(chuàng)新人、當家人、開明人、貼心人、帶頭人。所以，我時刻從自身做起，從實際做起： 一、抓緊學習黨的先進理論知識，有理論武裝自己 。要發(fā)揚黨的理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評三大優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記兩個務必，做艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的模范。 自入黨之日起，我就把黨的宗旨全心全意為人民服務作為自己的根本宗旨和行為準則。因為我做好了吃苦的準備，做好了奉獻的準備，做好了樂于學習的準備，做好了團結他人 的準備，我堅信，只要自己一直堅守者一名黨員的信念，好好生活，努力工作，我一定會開創(chuàng)自己的未來，實現(xiàn)自己的人生價值。 我一直堅定著一個發(fā)展理念，即大發(fā)展、小困難，小發(fā)展、大困難，不發(fā)展、最困難。從事過網(wǎng)吧網(wǎng)絡管理、電子產(chǎn)品銷售、餐飲銷售和管理等崗位，在實踐中培養(yǎng)了動手能力和組織能力，豐富了社會閱歷，為今后開展各項工作打下堅實的基礎。多次在 __報、 __師范學院 __網(wǎng)站、 __學院網(wǎng)站上發(fā)表文學品和新聞報道。對 SQL、 Oracle 等數(shù)據(jù)庫編程和 Inter、電子商務有一定了解。 當今社會需要高質量的復合型人才，因此我在大學四年期間時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結構，在計算機方面有較深厚的理論基礎，熟練掌握 VB、 C++、 JAVA、數(shù)據(jù)結構、操作系統(tǒng)原理、編譯原理等計算機基礎知識 。要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終保持高尚的道德情操，真正養(yǎng)成共產(chǎn)黨人的高風亮節(jié)，樹立一身正氣，做廉潔上的帶頭人。廉潔方能聚人，身正方能帶人，律己方能服人，無私方能感人。每一個黨員干部要牢固樹立群眾觀念，做一個群眾的貼心人。這樣，黨員干部和群眾的心就會貼的更近，感情更深，聯(lián)系更緊。第三，要得民心。要知民情，要深入基層，聽取群眾意見和呼聲，摸準、摸透基本情況。黨員干部要善于團結同志，不但要團結與自己意見一致的人，而且要團結和自己意見不同的人一起工作，做一名團結共事的開明人。 五是充分發(fā)揚民主，做團結上的開明人。在發(fā)展問題上該用的錢要大膽用，不該用的錢一分錢也不要浪費。 四是發(fā)揚艱苦奮斗精神