【正文】 。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。存在問題： 通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的?，F(xiàn)在就是重點(diǎn) 的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。關(guān)于銷售情況的分析： 四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速 度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。 第五篇：銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié)范本 在繁忙的工作中不知不覺 20xx 年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為 xx 的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)： 在 xx 各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對我們的活動進(jìn)行了反擊，新科來了 2 個業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。 沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子。第一天壓制 mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。效果非常的好。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽擋。 店內(nèi)活動主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e，很能喊。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進(jìn)的。培訓(xùn)店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。 d．本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。活動的初期主要是我們在講機(jī)器，因?yàn)榈陜?nèi)人流還 是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo) +4 個臨促（碧海在中塔共有 4 個長促，靠近導(dǎo)航的是 2 個人），一共是 7 個人。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 ： 由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店 中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷售 20 臺（第一個周末是 7 臺，五一三天是 13 臺） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號 2 5 255w、 76 205w 每個型號都有。 五一 3 天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售 125 臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個很大的提升，也正因?yàn)檫@三天的銷售，才完成了我們在 3 月底制定的 400 臺的銷售目標(biāo) 二、活動分析 ： “你出游，我加油”， 255w 贈 150 元加油卡，整體的銷 售 255w 是94 臺，比上月的 255w 銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫存的目的。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺，這說明 4 月份的你出游我加油的活動，對 255w 的銷售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌幼饔谩? 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個周末的銷售達(dá)到了 40 臺，占比 11%。 5 月份氣候較熱，市場消費(fèi)下降，中下旬社會，公司出欄量多，銷售應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場行情，做到暢通銷售，盡量在高價(jià)時(shí)增重賣多。 應(yīng)福建公司要求，對銷售部各個崗位進(jìn)行重新的績效考核。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事項(xiàng)，主要簽約對象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。 做 好市場的走訪安排，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓? 七、下個月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進(jìn)度的銷售計(jì)劃。 初步實(shí)施了臺面電腦司磅。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。及時(shí)反饋、研究市場信息，為銷售操作提供依據(jù)。 銷售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。在整體行情雞價(jià)高的情況，不同階段采取不同策略。第 2 周期未完成因公司銷售價(jià)格較高，未及時(shí)調(diào)低價(jià)格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。建議在上中旬及時(shí)調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量，掌握銷售主動權(quán)，延長高區(qū)價(jià)運(yùn)行時(shí)間，為公司贏取更多利潤。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費(fèi)、天氣 逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。在 2730 日價(jià)格持續(xù)下滑，而且幅度較大。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜冢渲幸酝?2 項(xiàng)最為突出。具體價(jià)格：115 日價(jià)格呈現(xiàn)波動調(diào)整走勢，但是一直維持在高價(jià)位，銷量較為均衡，平均價(jià)格在 元 /斤以上，遠(yuǎn)高于整體市場行情。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費(fèi)影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞 由于價(jià)格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價(jià)格行情 逐漸下調(diào)趨勢，總體本月盈利水平較高。 從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費(fèi)的拉動，上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行，中下旬隨著出欄量的增加，價(jià)格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費(fèi)等價(jià)格有所回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動下，肉雞價(jià)格緩步回