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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)精選五篇(參考版)

2025-04-03 08:02本頁面
  

【正文】 中學(xué)屆班 年月日 第五篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 篇一: 2021 年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2021— 2021 工作總結(jié)弘馳地產(chǎn) —— 弘馳都匯在工作之余,本人還努力鉆研教材,分析每堂課成功在哪里,哪里存在不足,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級管理水平。我采取和他經(jīng)常談心的方法,與學(xué)生交朋友,做學(xué)生的知心人,與家長緊密配合,發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他,鼓勵(lì)他,樹立起他在班級中的威信。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生,他叫劉靈。升入兩類高中和中專的升學(xué)率達(dá)89%,創(chuàng)我校歷史新高。我做到了跟班到位,及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn),哪怕是一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,我都及時(shí)表揚(yáng),及時(shí)給學(xué)生家長發(fā)短信,這點(diǎn)效果非常顯著。合理運(yùn)用教學(xué)手段,以學(xué)生為主體,教師作主導(dǎo),以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,開拓學(xué)生思維,發(fā)揮學(xué)生的想象力,切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教會他們做好勵(lì)志操《感恩的心》,讓他們識恩、知恩、報(bào)恩和施恩,讓他們“學(xué)會認(rèn)識,學(xué)會做 事,學(xué)會共同做事,學(xué)會生存”。這樣,就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,掀起學(xué)習(xí)熱潮。例如,開學(xué)初期,我制定了幫教計(jì)劃,開展“伸出你的雙手,幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,努使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。對個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。思想端正,作風(fēng)正派,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,工作不分份內(nèi)份 外,認(rèn)真負(fù)責(zé)。 吉友華 2021年 7 月 22 日 20個(gè)人述職表 一年來,我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,以“教研組工作計(jì)劃”為指導(dǎo),以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),為全面提高學(xué)生的能力,積極探索適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)?!贝蛩銖囊韵聨讉€(gè)方面開展工作: 一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。 四、 2021下半年的工作打算 2021 年下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做 好本職工作。 領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。 三、存在的不足 總結(jié)今年的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足: 有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的 要求還有一定差距。 我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好 本職工作,每天及時(shí)出現(xiàn)場勘察,對于住戶存在的誤區(qū),一些過急的情緒,及時(shí)心平氣和的加以解釋和溝通,耐心的講解專業(yè)技術(shù)知識和房屋安全知識。 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現(xiàn)場,前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況,以及處理一些房屋安全的投訴事件,組織各小區(qū)物業(yè)公司學(xué)習(xí)房屋安全管理方面的專業(yè)知識,以及如何管理房屋家裝拆改工作,先后組織學(xué)習(xí)的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司,組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學(xué)習(xí)、交流,同時(shí)做好接待周邊的有關(guān)縣市的同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作,積極學(xué)習(xí)、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)做好車 輛的年審工作,提前領(lǐng)取年審表格,去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章,拓印車輛的相關(guān)鋼印號碼用于年審,同時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)車輛保險(xiǎn)事項(xiàng)。開發(fā)商那確實(shí)找不到的圖紙就去住建局檔案館調(diào)閱,復(fù)印,然后回來在電腦上進(jìn)行繪圖。 勘察人員出現(xiàn)場調(diào)度、考勤方 面 及時(shí)對出現(xiàn)場勘察的人員進(jìn)行合理安排、統(tǒng)一調(diào)度,目前家裝拆改出現(xiàn)場檢測 的小組共分 3 個(gè)小組,每天下班前將第 2 天 的出現(xiàn)場任務(wù)及時(shí)分配到各小組,各小組在房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟上均能及時(shí)查看,確保第 2 天能準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)場,對 1 于申報(bào)戶數(shù)多時(shí),及時(shí)安排雙休日進(jìn)行加班,確保不影響住戶的裝修,及時(shí)將報(bào)告交給住戶用于辦理房屋裝修手續(xù)。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進(jìn)行調(diào)度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等,具體方面匯報(bào)如下: 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應(yīng)用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運(yùn)用,前期試運(yùn)營期間還不太熟練,本人帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)該軟件,對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論,同時(shí)及時(shí)與軟件公司的工程師溝通、咨詢,在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私猓钡绞煜橹埂? 二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面 本人的工作崗位是房屋裝飾裝修拆改安全檢測。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時(shí)所送的香煙、購物卡婉言拒絕,盛情難卻的上交上級領(lǐng)導(dǎo)處理,吃飯喝酒之類的活動更是遠(yuǎn)離之,時(shí)刻樹立為民服務(wù)的意識,樹立房管局的政府形象,樹立房屋安全鑒定 檢測隊(duì)伍的職業(yè)道德素質(zhì)。現(xiàn)將今年上半年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下: 一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 今年以來,本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成的工作按時(shí)加班加點(diǎn),及時(shí)對前來辦理房屋裝修拆改的住戶出現(xiàn)場勘察,急住戶所急,想住戶所想,按時(shí)將房屋裝飾裝修拆改書面勘察意見書送到住戶手中,保證工作能按時(shí)完成。 其實(shí)作為一個(gè)抄表復(fù)核員,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。 四、工作計(jì)劃 下半年,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成 長和進(jìn)步。 做事不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有拖沓現(xiàn)象; 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動一些,更雷厲風(fēng)行一些,會避免工作上的很多不必 要的失誤。 工作的條理性不夠清晰 在剛開始專項(xiàng)檢查的時(shí)候,工作思路不明確,主次不分,沒有把問題的實(shí)質(zhì)分清,對一些該及時(shí)匯報(bào)的問題而沒有及時(shí)匯報(bào),雖然工作上取得一定成績,但在這方面還有很大的改進(jìn)空間 對業(yè)務(wù)不夠熟悉; 在一年工作中,發(fā)現(xiàn)因?yàn)?業(yè)務(wù)的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,在檢查工作中用到相關(guān)文件時(shí),往往需要先去看流程、文件,邊看邊查,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,今后需熟悉相關(guān)流程,提高工作效 力。 在工作初期,對工作認(rèn)識不夠,沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認(rèn)識上,工作機(jī)械,方法簡單,這樣就導(dǎo)致一些隱蔽問題看不到。 二、在工作中存在的一些問題 在開始的工作中,由于對公司業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,對大口徑小流量客戶性質(zhì)不是很了解,工作進(jìn)度很慢,效果不甚明顯,有時(shí)候還影響到客戶用水,但是通過這半年多的學(xué)習(xí),對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程有了越來越深的認(rèn)識,對問題的判斷也成熟了許多。回顧過去的半年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下: 一、工作總結(jié) 在過去的半年中,主要從事了水表抄表質(zhì)量檢查,特種用水檢查,遠(yuǎn)傳表檢查,大口徑小流量檢查,醫(yī)院專項(xiàng)檢查,學(xué)校專項(xiàng)等工作。 簽字: 2021年 6 月 21 日 個(gè)人半年工作總結(jié) 時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間半年又過去啦,在上半年的大口徑小流量水表檢查工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉、學(xué)習(xí)的機(jī)會。 利用各種渠道,廣泛收集用人 單位的需求信息。半年來,在我校招聘的單位累計(jì) 35 家,為應(yīng)屆畢業(yè)生提供 114 個(gè)工作崗位,意向招聘人數(shù)達(dá) 743 人。同 時(shí),在工作之余還不斷加強(qiáng)自身知識結(jié)構(gòu)的更新,努力提高自己的學(xué)識水平。 一、就業(yè)工作總結(jié) 在思想上、行動上高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作 半年來,在招生就業(yè)工作崗位上,我以高度的使命感和責(zé)任感努力工作,全身心投入,用端正的工作態(tài)度、敬業(yè)的工作精神,熱心為廣大畢業(yè)生服。 與諸位領(lǐng)導(dǎo),同事共勉。眾人拾柴火焰高。讓自己深深的感悟到,不管最初自己以為的公司的決策是對與否,事實(shí)證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策,公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn),作為公司的一員,在全力毫無怨言配合下,能及時(shí)提出自己的建議和異議,能及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時(shí)完善提高自己盡員工的本職,才不失為一名合格的好員工。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。 沒有百分百如意 順心的工作,沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。從分不清螺紋鋼,盤元的規(guī)格,型號,廠家到完全陌生的成都鋼材市場,到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì),知識,能力,團(tuán)隊(duì)精神,太多東西還需要 學(xué)習(xí)需要總結(jié), xx 年也算是感恩的一年,感謝公司給我機(jī)會,鼓勵(lì)和幫助在學(xué)習(xí)中成長, xx 我會更加努力,進(jìn)步,嚴(yán)格要求自己,達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵! 第四篇:終個(gè)人銷售工作總結(jié) 終個(gè)人銷售工作總結(jié) (精選多篇 ) xx 年已經(jīng)過去, xx 年對于我是成長并小有收獲的一年。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。 “管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。 四、關(guān)于公司管理的想法 我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。 部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動爭取客戶。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。 統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品 統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,造成勞動浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。 組織紀(jì)律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法, XXX 在這方面做得尤其突出。 報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解, XXX、 XXX 等人均有提到這類問題。 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。 總的說來是銷售量正常, OEM 增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。 一、任務(wù)完成情況 今年實(shí)際完成銷售量為 5000 萬, 其中一車間球閥 2021 萬,蝶閥1200 萬 ,其他 1800 萬,基本完成年初既定目標(biāo)。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖。 第三篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間, 2021 年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯? 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。 注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細(xì)心,考慮問題太少不 夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備
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